代言人策略是一種行銷手段，旨在通過選擇與品牌形象和目標市場相符的名人來提升品牌的知名度和形象。這種策略考慮了代言人與其所代言產品或服務的天然聯繫，以及如何有效地利用代言人來達到行銷目標。
代言人策略可以分為兩個層面：
代言人選擇：選擇與品牌形象和目標市場相符的名人。例如，出演肥皂劇的藝人可能更適合代言香水、服裝等，因為他們能夠通過美好的形象投射消費者的心理並形成聯想。喜劇藝人則可能代言國民性較強的服務和產品，如美團的代言人沈騰和賈玲，以及威王的代言人楊迪，他們能夠製造話題，吸引公眾注意。
代言人使用：如何有效地利用代言人來達到行銷目標。這不僅包括選擇合適的代言人，還包括如何通過代言人來傳達品牌信息，以及如何避免代言人策略的邊際效應遞減。例如，LV請戈巴契夫代言，通過一張照片帶來了無盡的話題，而木村拓哉代言口紅也引發了廣泛的媒體關注。
錯誤的想法是僅利用代言人的冬粉作用，這會導致市場區隔策略和定位的缺失，形成一種無思考的砸錢行為。因此，代言人策略應該是代言人選擇和代言人使用的一體化思考，這樣才能讓代言變得有效，避免自嗨現象的發生。