利基市場(Niche Market)是指在一個較廣的市場中,那些被主流企業忽視或未充分服務的細分市場。這些市場通常具有特定的需求或興趣,可能由於未被滿足的需求或問題而產生商業機會。利基市場的特點是:
規模相對較小,但需求專業化。
目標客戶群體明確,通常願意為滿足他們特定需求的產品或服務支付更多。
競爭較少,為企業提供了建立專業知識和聲譽的機會。
利潤率較高,因為可以提供高定價的產品或服務。
客戶忠誠度高,一旦找到滿足其需求的企業,他們會形成穩定的客戶基礎。
利基市場的概念源自法語,原意指大市場中的小縫隙,後來被引入市場行銷領域。企業通過專業化經營,可以在這些市場中獲得較高的利潤。例如,一個專注於提供高質量狗項圈的公司,就是在寵物用品行業中的一個利基市場參與者。