原一平的推銷故事主要表現在以下幾個方面：
* 敢於向地位顯赫的高層推銷。原一平在實習階段，由於沒有工作經驗，所以起初向高層推銷的計畫屢屢失敗。但他並沒有放棄，而是想盡辦法進入下一個階段。
* 巧用激將法推銷。有一次，他去一家公司上門推銷，對方看他是個小職員，又沒什麼經驗，覺得他根本做不了什麼，因此對他的話並不放在心上。這時原一平改變了策略，他故意刺激對方：“看來您是不打算買保險了？”聽到這句話對方果然被激怒了，大聲吼道：“是的！”原一平不慌不忙地說：“我並沒有生氣，我只是很高興您給了我們一個殺價的契機……” 經過一番推銷後對方真的簽了保險契約，而且還對他的服務態度表示非常滿意。
* 替顧客著想。他曾為了確定對方的需求，詳細地打聽了顧客家裡各個成員的生活喜好、家庭收支等情況，然後為顧客制定相應的保險計畫。等到簽契約時，顧客才發現他之前所關心的問題竟與自己的未來規劃息息相關。這樣一來，原一平自然贏得了這場銷售之戰。
總的來說，原一平的推銷故事主要展示了他的耐心、機智和真誠。他總是敢於向地位顯赫的高層推銷，善於運用激將法，同時也關心並了解顧客的需求，以真誠的態度去打動顧客。這些特質使他成為一位成功的保險推銷員。