售前工作主要 包括以下 幾個方面：
編 寫方案和文 檔。 這 包括 編 寫技 術方案、投 標 書、 項目建 議 書、可行性研究 報告等。 這些文 檔通常是 為了向客 戶展示公司的技 術 實力和 產品的 優 勢。
技 術交流和演示。 與客 戶 進行技 術交流，介 紹公司的 產品和服 務，解答客 戶的 問 題。 這有 助於建立客 戶 對公司 產品和服 務的 興趣。
參 與招投 標 會。 參加招投 標 會 議， 進行技 術、商 務上的 講解和答疑。
市 場需求分析和 項目支持。 進行市 場需求分析， 為 項目的成功提供支持。
契約 簽訂和 項目 實施。 協助 銷售 經理 簽訂 契約， 並 參 與 項目的 實施和 維 護。
售前工作不 僅涉及技 術 層面的 準備， 還 包括 與 銷售、 項目 開發人 員和 產品 經理之 間的 溝通 協作。售前人 員需要具 備 較好的 溝通技巧、技 術理解能力和文 檔 編 寫能力，以便有效地完成上述任 務。