說話的技巧小故事：推銷的藝術
有一個年輕的推銷員，到一家公司去推銷他們公司的保險。他剛剛走進公司大門，就發現門的一側坐著一個中年人，這個人正是他的潛在客戶。於是他走上前去，熱情地向他打招呼：“先生，您好！您來這多久了？”
中年人回答說：“剛來不久。”
他說：“您知道我們公司保險的優惠條件嗎？”
“不太清楚，”那人說，“你們公司的保險和別的公司有什麼不同嗎？”
他說：“是的，我可以給您講講。”他便詳細地介紹起自己公司的保險政策。介紹完畢後，中年人表示認可。結果這位推銷員不僅簽下了一張保單，而且還與這位中年人建立了一個長久的業務關係。
這個故事告訴我們，通過熱情友好的問候和適當的引導，可以激發客戶的興趣和好奇心，從而更容易地建立信任和關係。同時，有效的溝通需要掌握一定的技巧和策略，才能達到事半功倍的效果。
這個小故事還告訴我們，即使面對陌生人，只要我們保持熱情和耐心，並運用適當的方法和技巧，就有可能取得成功。這種態度和行為也適用於我們日常生活中的各種場合和人際關係。