以滿意的條件達成一筆交易
談判的目標主要是以滿意的條件達成一筆交易，確定正確的談判目標是保證談判成功的基礎。
談判目標通常分爲幾個層次，具體如下：
最低目標。這是談判必須實現的目標，是談判的最低要求，即使談判破裂也不妥協的餘地。
可接受目標。這是談判中可以努力爭取或做出讓步的範圍，具有一定的彈性，是最高目標與最低目標之間的一箇隨機值。
最高目標。這是對己方最有利的理想目標，也是對方所能忍受的最高程度，實現的可能性較小。
談判目標是建立在談判者的利益需求基礎之上的，它是談判者與他們展開談判的真實動機，也是談判者所追求的行爲結果。正確的談判目標需要徹底的分析和準確的信息，以及對自身和對方需求的理解。