述求主要分為感性述求和理性述求兩種類型，它們在品牌行銷中扮演著重要角色。
感性述求（Emotional Appeals）：
特點：通過激發消費者的情感或情緒來吸引他們的注意，從而促進銷售。
例子：例如，一則廣告通過展示家庭成員使用某產品時的溫馨場景，來激發消費者對產品的情感認同。
目的：不依賴於產品的功能或價格等理性指標，而是通過情感化的語言、畫面和音樂等手段來傳達商品的特點和利益。
理性述求（Rational Appeals）：
特點：側重於通過提供產品的功能和優勢等理性信息來吸引消費者。
例子：例如，一則廣告可能會詳細列出產品的技術規格和優勢，以證明其高質量和性價比。
目的：強調產品的實用性和可靠性，幫助消費者做出基於理性的購買決策。
在確定廣告的述求點時，需要考慮兩個關鍵因素：
述求對象：明確廣告想要影響的目標群體。
述求重點：決定向目標群體強調產品的哪些特點和優勢。
通過明確這些要素，企業可以更有效地利用述求來提升品牌價值，增強消費者對品牌的印象，並促進銷售。