銷售預測是什麼

銷售預測是指對未來特定時間內，全部產品或特定產品的銷售數量與銷售金額的估計。

銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎上，結合本企業的銷售實績，通過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標。這些影響因素包括市場對產品的需求變化情況、歷史銷售資料等。銷售預測可以直接生成同類型的銷售計劃，其中心任務之一就是銷售預測，無論企業的規模大小、銷售人員的多少，銷售預測影響到包括計劃、預算和銷售額確定在內的銷售管理的各方面工作。