錨點效應是什麼

心理現象

錨點效應是一種心理現象，主要指人們在做出決策或評估時，會受到一個初始信息（即「錨點」）的影響。

這個初始信息可以是任何與問題相關的信息，如數字、價格、規模等。人們往往會過分重視這個初始信息，而忽視了其他更廣泛的信息，從而導致決策或判斷上的偏差。例如，在談判中，最初提出的價格可能會成為雙方議價的基礎，即使這個價格對另一方來說並不公平；在投資決策中，買入價格也會被用作一個重要的參考點。錨點效應表明，人們的決策和判斷容易受到最初信息的影響，而忽略了更全面和理性的考慮。