在紐約第五大道有一家影印機製造公司，他們需要招聘一名優秀的推銷員。老闆從數十位應聘者中初選出3位進行考核，其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。
老闆給他們一天的時間，讓他們在這一天裡盡情地展現自己的能力！可是，什麼事情才最能體現自己的能力呢？走出公司後，幾位推銷員商量開了。一位說：「把產品賣給不需要的人！這最能體現我們的能力了，我決定去找一位農夫，向他推銷影印機！」
「這個主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的影印機賣給他！」另一位應聘者也興奮地說。出發前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說：「我覺得那些事情太難了，我還是選擇容易點的事情做吧！」接著，她往另一個方向走去！
第二天一早，老闆再次在辦公室里召見了這三位應聘者：「你們都做了什麼最能體現能力的事？」
「我花了一天時間，終於把影印機賣給了一位農夫！」一位應聘者得意地說，「要知道，農夫根本不需要影印機，但我卻讓他買了一台！」
老闆點點頭，沒說什麼。「我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足花了四個小時，費盡口舌，終於在太陽即將落山時說服他買下了一台影印機！」另一位應聘者同樣得意洋洋地說，「事實上，他根本就用不著影印機，但是他買下了！」
安妮·穆爾卡希老闆仍是點點頭，接著他扭頭問安妮：「那麼你呢？小姑娘，你把產品賣給了什麼人，是一位繫著圍裙的家庭主婦？還是一位正在遛狗的夫人？」
「不！我把產品賣給了三位電器經營商！」安妮從包里掏出幾份檔案來遞給老闆說，「我在半天裡拜訪了三家經營商，並且簽回了三張訂單，總共是600台影印機！」
老闆喜出望外地拿起訂單看了看，然後他宣布錄用安妮。這時，另外兩名應聘者提出了抗議，他們覺得賣給電器經營商絲毫沒什麼可奇怪的，他們本來就需要這些產品。
「我想你們對於能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時間，完成更多最容易的事！（勵志名言 ）你們認為花一天的時間把一台影印機賣給農夫或漁民，和用半天的時間把600台影印機賣給三位經營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的貢獻更大？」老闆接著嚴肅地說，「讓農夫和漁民買下影印機，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多影印機的功能！我必須要提醒你們，這是一個推銷員最大的禁忌！」
說完這番話後，老闆告訴他們在錄用人選上，他不會改變自己的主意！在日後的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的事情！不去做那些聽上去很玄乎，但對公司卻沒什麼幫助的事情。多年後，安妮創下了年銷售200萬台影印機的世界紀錄，至今無人能破！
2001年，安妮不僅被美國《財富》雜誌評為「20世紀全球最偉大的百位推銷員之一（也是其中唯一的一位女性）」，而且還被推選為這家影印機製造公司的執行長，一任就是10年！她就是去年剛剛退休的全球最大的影印機製造商———美國施樂公司的前總裁安妮·穆爾卡希。安妮在回憶錄《我這樣成功》中寫道：我的成功就是用最短的時間，做更多最容易的事情！
環顧一下現如今我們身邊的整個行銷界，鋪天蓋地都是那類「把冰櫃賣到北極」、「把梳子賣給和尚」的行銷故事，簡直成了行銷界的精神偶像，也正因此，「假、大、空」甚至是惡意侵害消費者利益的推銷員就層出不窮、屢見不鮮。安妮·穆爾卡希的「能力觀」，值得思考和借鑑！
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