有一位朋友做保險推銷員，做得很成功，問她有什麼秘訣，她告訴我，她們接受了一位行銷訓練的培訓。訓練師要求推銷員想像自己正站在即將拜訪的客戶門外。
訓練師：「請問，你現在在哪裡？」
推銷員：「我正站在客戶家的門外。」
訓練師：「很好！那麼，接下來，你想到哪裡去呢？」
推銷員：「我想進入這位客戶的家中。」
訓練師：「當你進入客戶家裡之後，你想想看，最壞的情形會是怎樣呢？」
推銷員：「最壞的情形，大概是被客戶趕出來吧。」
訓練師：「被趕出來後，你又會站在哪裡呢？」
推銷員：「就還是站在客戶家的門外啊。」
訓練師：「很好，那不就是你現在所站的位置嗎？最壞的結果，不過是回到原處，又有什麼可恐懼的呢？」