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滲透訂價

滲透定價(penetration pricing)是一種行銷策略,旨在產品進入市場初期時將其價格定在較低水平,以儘可能吸引最多的消費者。這種策略的目的在於短期內加速市場成長,通過犧牲高毛利來獲得較高的銷售量及市場占有率,進而產生顯著的成本經濟效益,使成本和價格得以不斷降低。

滲透定價也被稱為薄利多銷策略,利用消費者對低價產品的偏好,以物美價廉的形象吸引顧客並占領市場,以期謀取遠期的穩定利潤。這種策略適用於市場需求彈性大、價格戰機率低、規模經濟的條件。通過接近成本的定價,滲透定價策略可以嚇退其他打算進入該領域的競爭者。

儘管滲透定價策略有許多優點,如使產品迅速占領市場並有效地阻礙新競爭者的進入,但也存在一些缺點,如短期內企業將面對過剩的需求,低價不利於投資的儘快收回,也不利於日後提價,並有可能給顧客造成低價低質的印象。