談判前的準備工作主要包括以下幾個方面：
物質和方案准備。收集與談判相關的資料，包括對手的背景、市場情況、產品信息等，制定初步的談判方案，明確談判目標、底線、策略等。
人員準備。瞭解談判雙方的需求和利益，分析自己的優勢和劣勢，確定談判團隊成員，包括技術人員、市場人員、法律顧問等。
信息準備。收集與談判相關的信息資料，進行分析和綜合，爲談判提供支持和依據。
預測對方反應。根據對方的需求和立場，預測對方可能的反應和行爲，制定應對策略。
其他準備。包括談判時間和地點的選擇，準備必要的文具、資料和設備等。
心理準備。保持冷靜和客觀，避免受情緒影響做出過激行爲，換位思考，爲對方提供幫助。
底線思維。把握讓步幅度，不輕易亮出談判底牌。
藉助第三方力量。必要時可以藉助法院、公安、稅務等第三方力量。
多維度思考。制定和完善最佳替代方案等，考慮法律是談判的底線，但不是唯一武器。
通過這些準備，可以在談判中更有效地達成協議，同時保護自己的利益。