議價比,也稱爲議價空間百分比,是用於評估商業談判中協商餘地的一種指標,其計算公式爲議價空間百分比=(最高可接受價格-當前價格)/當前價格×100%。具體解釋如下:
最高可接受價格。這是談判中一方願意接受的最高價格。
當前價格。這是談判中另一方提供的價格。
例如,如果某產品的當前價格爲100元,最高可接受價格爲120元,那麼議價空間百分比爲:(120-100)/100×100%=20%。這個計算結果表明,在談判中存在20%的議價空間,意味着有可能爭取到額外的20元折扣或利益。
議價空間百分比的計算有助於評估談判策略、確定談判目標、比較不同產品或服務的議價空間以及評估市場行情。