選擇性分銷是什麼

分銷策略

選擇性分銷是一種分銷策略，它介於密集型分銷和專營分銷之間。

這種策略允許生產者在某一地區選擇少數幾個精心挑選的中間商來分銷其產品。這些被選中的中間商通常是根據一定的標準來確定的，例如銷售能力、地理位置、售後服務質量等。選擇性分銷的目標是在保持一定市場覆蓋的同時，通過與較少數量的中間商建立更緊密的合作關係，來提高銷售效率和控制力。這種分銷方式適合那些對市場覆蓋、銷售效率和售後服務有特定要求的產品的生產商。