SOR模型，全稱Stimulus-Organism-Response Model，即刺激-有機體-回響模型，是一種在心理學和消費者行為領域常用的模型，用於解釋個體對外部刺激的回響過程。該模型將回響視為有機體對刺激的中介，通過分析這一過程，可以更好地理解人類行為和消費者決策。
SOR模型通常包括以下三個主要組成部分：
Stimulus（刺激）。這是外部環境中的各種刺激或輸入，如廣告、產品特徵、價格、品牌聲譽等。刺激可以是感知到的或感知不到的，但它們都會影響有機體。
Organism（有機體）。有機體代表個體的生理和心理特徵，包括認知、情感、態度、價值觀、需求等。有機體在感知和解釋刺激時起著重要的中介作用。
Response（回響）。這是有機體對刺激的反應或行為，包括購買、決策、態度變化、滿意度等。回響是有機體對刺激的結果。
SOR模型的核心理念在於認為刺激並不直接導致回響，而是通過有機體的中介過程來實現。這個模型強調了個體的認知和情感處理，以及他們如何解釋和反應於外部刺激。這有助於解釋為什麼不同的人可能對相同的刺激產生不同的回響，因為他們的有機體特徵和心理過程可能不同。
SOR模型在廣告、市場行銷、消費者行為和心理學研究中得到廣泛套用，幫助分析人們為什麼會做出特定的消費決策以及他們如何對刺激作出反應。這種模型有助於了解消費者行為和預測市場趨勢。