捍衛者宋衛平的十年風雨路

捍衛者宋衛平的十年風雨路

宋衛平，浙江綠城房地產集團董事長，浙江紹興嵊縣人。

1982年，宋衛平從杭州大學歷史系畢業。

1982年至1987年在杭州舟山黨校做老師，給黨政幹部上歷史課。

1987年，因為一些言論與當時環境有所牴觸被迫「下崗」離開該黨校，到珠海一家電腦公司工作，主要負責編制內部刊物，從文員一直乾到一把手。

1994年，宋衛平從珠海回杭州，當時身無分文。借了15萬元，開始投資房地產，後來又向朋友借了300萬元來投標項目和買地。

1995年一年，宋衛平在杭州開發了丹桂花園、金桂花園、銀桂花園、丹桂公寓、月桂花園等項目，初步奠定了綠城在浙江的品牌房產地位。

1998年1月15日宋衛平著手組建了浙江綠城足球俱樂部。

當選2003中國地產十大風雲人物；中國400富人榜第93名；2004胡潤百富榜第61名；2007胡潤百富榜第65名。

2001年12月，一場「足壇掃黑」行動，讓名不見經傳的宋衛平和他的綠城地產一舉成名。

2011年11月，一則「被破產」流言，讓宋衛平和綠城走到危城之緣。

十年前後，一樣的宋衛平，不一樣的境遇。前者涉足球壇，後者深陷樓市，均為多事之秋；前者與黑幕鬥爭，後者為企業守城，都是捍衛者的姿態。宋衛平的十年路，起伏有間，凹凸並存。

與十年前的反黑鬥士相比，如今的宋衛平頗有幾分落寞的悲壯。

綠城變圍城

2011年11月1日深夜，向來不缺少熱鬧的微博又起波瀾，一則關於「綠城已申請破產」的訊息迅速傳開，隨即引來網路熱議。

幾個小時之後，人們看到了綠城集團董事長宋衛平的回應。

凌晨4點多鐘，宋衛平挑燈看劍，揮灑千字，寫出一篇題為《從綠城被破產說起》的文章，在綠城集團官方網站公開發布。

「深夜發文，意在感謝諸位，也向大家報告，綠城目前一切尚好。」宋衛平說。

從這篇文章的字裡行間，人們很容易聯想到宋衛平最近公開照片上的樣子：兩鬢微霜、若有所思。這樣的一副神情樣貌，似乎最適合這樣的焦灼之刻。

宋衛平稱「綠城被破產」是個冷幽默。「我笑，也頗為無奈。」與十年前的反黑鬥士相比，如今白髮深思的宋衛平頗有幾分落寞的悲壯。

「對於企業來說，命運只有兩個字，生、死，無他。我們所能探討的，是在目前的市場條件下，如何找出一條活路，穿越寒冬。」宋衛平說。

同宋衛平一樣悲壯的綠城，在最近幾個月里，遭遇了十年來最強勁的一次圍城。從被海航收購，到被銀監會調查，再到「被破產」，綠城集團一直處於各種流言的漩渦中。

宋衛平寫於凌晨的千字文很快成為熱門轉載。這位歷史專業出身的企業家，在文章中表露出的唏噓悲情，被拿來反覆揣度，業界或非業界都饒有興致地參與到「挺綠」和「倒綠」中來。

網路間的熱議持續升溫，而宋衛平的「意興闌珊」卻如同這個深秋，早已提前而至。

此前的9月，宋衛平接受了某南方刊物的採訪，該刊物記者描述宋衛平「頭髮比以前白了很多，略顯疲態」。文章中呈現的場景是：一杯加滿冰塊的可樂和一支萬寶路香菸作為道具，宋衛平的台詞是：「假如真的無路可走，那就直接把價格降到底，所有的房子都賣完，以後就不再做房地產了」。

降價是綠城縈繞不去的關鍵字，因為這個詞在宋衛平的綠城戰略里，向來是拒不採納的下下之策。此前不久，宋衛平還曾公開表示「不會直接降價」。倏忽之間，形勢逆轉，宋衛平不但說出「綠城要降價就要降到底」，而且還表示「賣完以後我不做房產商了」。

從原本拒不降價到看似悲壯放手，宋衛平由反黑鬥士起樹立的強硬形象開始反轉。

對於宋衛平來說，同為捍衛者，但與足球黑幕的鬥爭和如今地產界的守城完全不同，相似的只是變數二字。變數將宋衛平推至動盪的大背景下，所不同的是其扮演的角色。

跟激進另類的宋衛平一樣，綠城是一家非常特別的地產公司，它時而狂飆突進，時而危機四伏。根據綠城此前公布的數據顯示，2011年9月，銷售面積和契約銷售金額均創下今年以來次新低。10月份比9月份銷售量上升18％，因為這部分增長主要來源於綠城目前有2/5的樓盤都不在限購區域內。

「在此調控深秋，綠城似乎成了一些人眼裡的風向標。」宋衛平說。

宋衛平面臨的調控深秋，正在極大撼動著他的綠城。

「對綠城而言，這些謠傳聽來雖令我們有些不適，但卻也令我們覺得，此刻有必要跳出自身視野，看看整個行業的生存境遇……秋日天涼，並非只籠罩一城一池。」宋衛平如是說。

就在宋衛平發文回應「被破產」傳聞的當天，他來到中泰基地為綠城俱樂部球隊督訓。（勵志電影）他似乎在用這樣的方式表明，綠城和宋衛平不曾改變。

然而，變數已經勢不可擋。

「常常一夜無眠」的宋衛平如何度過這個難熬的深秋，將是最近媒體和公眾最想得到解答的問題。

綠城之路猶如宋衛平鍾愛的綠茵賽場，勝負起伏就在一線之間。

真正的「衝浪者」

在2011年樓市深秋還沒來到之前，屬於宋衛平的地產之路如同激情衝浪。

一向以高槓桿、高負債的財務擴張手法聞名業內的綠城公司，可以在多年前的宋衛平身上找到淵源。

1977年，20歲的宋衛平在浙江美術地毯廠織手工地毯。那是恢復高考的第一年，很多人因此改變命運，宋衛平也坐上了這條時代之船。同年夏天，他考上了杭州大學歷史系。

歷史系學生宋衛平不是那種喜歡鑽研故紙堆的人，正相反，他的思想激進到一度成為校園裡的意見領袖。大學四年里，宋衛平辦報紙、開講座，敢想敢言，滿腔抱負。畢業後，他被分配到舟山地委黨校教歷史，兼任體育老師。

當時的舟山是處於浙江偏僻地區的平靜海島，但這擋不住宋衛平的意氣風發，他辦了張報紙，取名為《衝浪》。

不久之後，宋衛平離開海島，去真正地衝浪了。

1994年，宋衛平從珠海回杭州，當時他身無分文，竟借了15萬元投資當時還是新鮮名詞的房地產，在一片幾乎荒蕪的濕地上開始了他的地產之路。因對項目品質的追求，宋衛平和他的浙江綠城房地產公司逐漸在業界嶄露頭角。1999年，綠城開發了九溪玫瑰園別墅，並由此奠定了綠城在高端房地產領域的地位。

宋衛平的高品質理念一直延續至今，在2009年的一次投資見面會上，宋衛平再度表示，「對我來說，最重要的是做好產品，在做好產品的同時順便賺點錢而已。」

除此之外，綠城地產的成功，很大方面是建立在到位的管理和服務上。綠城創立的園區生活服務體系曾作為唯一的企業項目榮膺「2007中國城市管理進步獎」。

宋衛平稱自己的產業有兩個半，一個是地產，一個是教育，多出來的半個是指足球。早在完成原始積累後，宋衛平就瞄準了足球。

據說，宋衛平本人就是個超級球迷，況且經商之前還擔任過體育老師。他自稱31歲之前，可以在足球場踢滿全場。1998年，40歲的宋衛平雖踢不了全場，但拿出了宏偉的足球計畫——成立僅三年的綠城，拿出1000多萬元成立了浙江綠城足球俱樂部。在當時看來，宋衛平此舉很瘋狂。

2001年，宋衛平對綠城俱樂部的總投入為8500萬元，這是他當年總贏利的2/3。正是在這一年，宋衛平捲入足壇掃黑行動中，並因其敢說敢言成為「反黑鬥士」。

反黑之後，宋衛平和浙江綠城全國皆知，綠城公司的社會公信力急速提升。2002年，宋衛平開始全面向全國房地產市場進發。在此之後，宋衛平不願再以「打黑鬥士」的形象出現，因此極力迴避媒體，從「炮筒」變成了「沉默派」，而經歷反黑行動得以名聲大振的綠城也已是今非昔比。

2004年，綠城的銷售額已達46億元，開發的項目已遍布全國，第一次有了直逼業界老大萬科的氣勢。2009年，綠城房地產的銷售業績超過了530億元。然而到2011年9月，綠城的銷售收入為270億元，僅為年初計畫的一半。

綠城之路猶如宋衛平鍾愛的綠茵賽場，勝負起伏就在一線之間，但他應該會相信綠城和賽場一樣，不到終場就無法預知結局。

宋衛平在11月2日凌晨發文說：「今日今時，綠城的難處，是整個行業共同的難處。但綠城一直在奮力前行，也希望整個行業可以渡過難關。」

對足球下了血本的宋衛平曾經有一句名言：「陽光總會照射到我們身上，中國足球終有健康的那一天。」——如今面對綠城危局，宋衛平或許也會在心底發出相似的希望。

這一次，宋衛平和他的綠城是否還會如同2008年那樣全身而退？

偏執與堅持

11月19日，2011中國休閒地產高峰論壇上，戰略專家王志綱說喜歡宋衛平的偏執。

宋衛平的長相看上去不屬於偏執的那類人，但他偏偏就是例外。

有人說，宋衛平的成功是個「異數」——因為他的另類偏執。

對於品質的專注，恐怕是宋衛平最大的偏執。

綠城的毛利率在行業內一直處於較低水平，因為在打造產品時往往不惜下血本。在綠城集團，一個項目賺錢賺少了不會被「撤掉」，但質量出了問題肯定會被「拿下」。在宋衛平看來，房子「是有身段、有表情、有美感、有藝術、有生命的」。據說，綠城集團的項目負責人大都害怕宋衛平親臨現場，因為「他總能看出不足來」。一個極端的例子是，某項目的房子造好了，外立面的石材也都掛起來了，但宋衛平來了一看，發現牆面的石材色差有點不均，結果他下令將整面牆敲掉重來。

宋衛平對桂花情有獨鍾，綠城項目有很多以桂為名，如丹桂花園、金桂花園等。「桂花是一種有形的東西，但它的香味是無形的。在房地產品的開發過程中，不僅要進行有形的界定，對無形的境界也應該有所理想和追求，這也許就是綠城的追求。」宋衛平這樣說道。

有一種說法稱宋衛平是地產業「品質教父」，還有人把他喻為業界「賈伯斯」。他的偏執、對品質近乎極限的追求，讓綠城成為行業中在產品上最難以超越的公司。上海一家房地產公司老總曾經發出這樣的反問：「沒有綠城的長三角，乃至整個房地產行業，會是什麼樣的？」

宋衛平對產品的苛刻和偏執，使他成為公司里的「暴君」。據說，有位綠城的項目經理因兩次回答不上宋衛平的問題，被當場免職。雖然宋衛平公認「人很好」，但是「脾氣很壞」。

宋衛平很喜歡金庸筆下的令狐沖，但他常被稱作是楊過，原因是他更具備後者的孤傲和冷清。

據一位熟知他的業內人士敘述，宋衛平「似乎缺乏平衡感，他不會妥協，總是選擇一種激烈的方式去表達」。最著名的例子是2009年炮轟萬科。

言語的炮筒和行動的執拗，是宋衛平身上的著名標籤。除了下血本辦足球俱樂部，還包括如下事件：上世紀90年代初，宋衛平認為應該修建一條滬杭高速公路，於是整天蹲在從杭州到上海的多個路段計算來往車輛，回來後夜以繼日撰寫出厚厚的可行性報告；宋衛平在全國各地捐建了13所學校，還建造了五星級賓館級別的醫院，專門為綠城員工和家屬開放……

「他跟別的老闆是不一樣的。」弟弟宋立平這樣評價自己的哥哥。

在業內人士看來，氣場強大的宋衛平甚至改變了浙江地產界的語言風格，比如他常用的詞語「人文」、「理想主義」、「品質」、「種瓜得瓜、種豆得豆」這些詞語，就成了很多浙江地產商的口頭禪。

偏執的宋衛平有個公認的缺點，就是喜歡「賭」、喜歡激進。正因如此，綠城的財務策略「槓桿率一直較高」。早在2008年發生的那次調控就曾使綠城陷入瀕臨「破產」。宋衛平曾在一次內部會議上提到，等2008年這場危機過了，就「不再這麼激進，要穩健一點」。然而，度過危機之後的綠城在2009年又掀起新一輪的高速擴張。

這一次，宋衛平又來到了新的調控節點，綠城是否還會如同2008年那樣全身而退？這不但是業界的疑問，也是宋衛平對自己的。

時間閃回到更早一點的2011年9月某日，當媒體問道：「2009年要向萬科看齊的目標還在嗎？」宋衛平的回答既無力又悲壯：「有能力的時候就多做一點，沒有能力的時候少做一點，環境好的時候多做一點，環境不好的時候，要壯士斷臂，也只能壯士斷臂了。」

然而，在11月2日的千字文中，宋衛平仍是那個堅持理想的人——偏執依然。

「綠城仍然要堅持我們的理想，為城市創造美麗……我們依然以綠城三萬員工為後盾，不論明天風景如何，都鼓足幹勁，做最有耐心、最努力、最持續的堅持。」宋衛平如是說。