別人不走的地方才是路

別人不走的地方才是路

文/清風慕

竹趙永是江蘇省新沂市窯灣鎮赫赫有名的黑魚養殖大戶，他本來在村衛生服務站當村醫，風吹不著，雨打不著，拿著固定的工資，捧著令人羨慕的「鐵飯碗」。然而，2005年的一天，閒來無事的趙永到一個同學家串門，卻看到一件令他很驚訝的事，從而徹底改變了他的人生走向。

那個同學有一畝多魚塘，養了5000條黑魚，當時黑魚的價格高達11元錢一斤，一個周期4個多月就收入2萬多元錢。趙永一聽就來了興趣，他家門前也有一個三分地左右的池塘，他也想試一下。在同學的幫助下，趙永也養起了黑魚。結果3分大小的池塘，只花了4個多月時間，就賺了一萬多塊錢，比自己一年的工資還要多。趙永的腦袋開了竅，他乾脆停薪留職，脫下了白色的大褂，承包了村裡的8畝池塘，專門養起了黑魚。那一年趙永淨賺了七八萬元錢，興奮之餘，他一發而不可收，又買了第二個魚塘，第三個魚塘，第四個魚塘。

看到養黑魚掙錢，當地養黑魚的由十幾家猛增到400多家，養殖面積也由原來的100多畝，增加到2000多畝。這養魚的人多了，一個嚴重的問題隨之出現了。黑魚是肉食性魚類，餵養黑魚的飼料主要來源於附近駱馬湖出產的小雜魚。黑魚吃食量比較大，100斤的黑魚一頓得吃到7斤小魚。黑魚越養越多，湖裡的小雜魚自然就越捕撈越少，為了保持駱馬湖的生態平衡，當地湖區管理部門開始實行禁漁，每年3月1日到6月1日禁漁期，這也就意味著許多養殖戶的黑魚面臨著斷炊。

沒有了食料這魚還怎麼養，養殖戶紛紛打起了退堂鼓。就在大家都放棄養殖黑魚時，趙永卻做了一個出人意料的舉動：人棄我取，他又承包了村裡的20多畝魚塘，將黑魚養殖面積擴大到30多畝。人們議論紛紛，這個趙永準是想錢想瘋了，這不是睜著眼往火炕里跳嗎？

其實小雜魚斷供受影響最大的就是趙永，僅他一家每年就需要30噸，加上其他的養殖戶，一年的需求高達200噸，趙永敏銳地意識到，這本身就是一個巨大的市場啊。所以在人們都為飼料魚匱乏一籌莫展的時候，趙永卻開車上路了。多方考察後，他在200多公里外的海濱城市日照，找到了飼餵黑魚的替代餌料—－海鮮飼料魚，這種產自大海的小雜魚既新鮮，適口性又好，是黑魚上好的飼料。

看到了匱乏背後的商機之後，趙永果斷出手，拿出所有的積蓄，又千方百計地貸款，籌集了100多萬資金，建起了一個500噸級的冷庫。他與一家海產品加工廠簽定了常年供貨協定，用於儲存購進的飼料魚，除了自己用，還賣給其他養殖戶，不僅保證了自己養殖黑魚的需要，僅賣飼料魚就賺了60多萬元錢。

吃的問題有了保證，窯灣鎮的黑魚養殖重新又紅火起來，然而新的痲煩也跟著接踵而至。原來養殖黑魚的量少，在本地以及周邊的市場就能賣掉。現在，大量的黑魚集中上市，市場已經飽和，養殖戶們不得已，只能降價競爭，因為黑魚賣不掉，就等於在張著嘴吃錢。許多養殖戶不但沒賺到錢，甚至還虧了本，只得又打起了放棄的主意。

趙永的黑魚養殖面積最大，所面臨的壓力自然也最大，但他沒有呆在家裡唉聲嘆氣，而是走出家門，去闖新的市場。

當他來到揚州市水產批發市場時，如同發現了新大陸一般，這裡是蘇北最大的水產批發市場，光黑魚一天就銷售6萬多斤。興奮異常地趙永立刻和幾個養殖戶各拉了幾千斤黑魚來這裡銷售，可呆了沒兩天，趙永就再也高興不起來了。（）原來他發現這裡的經銷戶對浙江和山東的人特別熱情，他們的魚一來，就有人幫著卸車、幫著賣，當天賣不完，卸下魚就能回去。而他們拉來一車魚，要賣四五天，吃飯、住宿，既費錢又痲煩，有些黑魚還會因時間長死掉。同樣是賣黑魚，同樣是賣一斤黑魚給市場提成5分錢，但為什麼卻受到不同的待遇呢？

趙永通過細心觀察後發現了奧秘，浙江和山東賣黑魚的都是大戶，拉得多，每星期都去，一年四季都有黑魚賣，難怪會受到特別的服務。看來不好賣不是因為魚多了，而是魚太少。

找到了問題就找到了路。為了一年四季都有魚賣，趙永立刻著手成立了新沂市黑魚養殖專業合作社，他被推薦為會長。為的增強合作社的吸引力，趙永承諾，不僅黑魚養殖戶可以免費加入，而且社員都可以從他的冷庫賒魚飼料，條件是在賣魚的時候，同等的價格，要優先賣給他，然後再從賣魚款中償還飼料錢。要知道飼料在黑魚養殖中所占用的資金量是非常大的，這樣一來就緩解了不少養殖戶的資金壓力，養魚變得包賺不賠，大家紛紛入社，趙永則獲得了充足了黑魚來源。

養魚的趙永搖身一變成了揚州水產市場最大的黑魚批發商，每年往揚州水產批發市場供應4000多噸黑魚，占到整個批發市場黑魚銷售量的70%以上，僅此一項每年就給他帶來了300多萬元的收入。

從一個名不見經傳的鄉村醫生，變成當地養殖界的風雲人物，趙永的華麗轉身只用了不到3年的時間。有人將他的成功歸結於財運，說他天生就有發財的命，而只有趙永明白，事關他命運的兩次重要提速，都是在別人看不到路的地方開始的。如果說成功有什麼秘訣，那就是從別人不走的地方走出路，天地常常就在這樣的時候而豁然開朗。