什麼是供應商的議價能力

供應商的議價能力是指供應商在向企業提供產品或服務時，爭取獲得更有利價格的能力。

這種能力體現在供應商在談判中的行為和程度，可能包括提高供應價格或降低供應產品和服務質量，從而向企業施加壓力。供應商的議價能力越強，企業在採購談判中相對處於弱勢地位，這直接影響採購成本、產品價格以及質量。供應商的議價能力也與其所提供的投入要素的價值有關，當這些要素在買主的產品總成本中占比較大、對買主產品的生產過程至關重要或嚴重影響產品質時，供應商的議價能力會進一步增強。