成為酒代理的步驟和要點如下：
了解自己的實力。包括個人資金能力、代理決心等。一開始的猶豫不決會影響代理效果。
學習產品知識。作為合格的代理商，首先要進行產品知識學習，利用知識儲備和經驗找到合適的產品進行代理。
業務合作。與品牌建立合作關係，確保向代理廠商保證銷售額，開展線下合作渠道，維護客戶關係。
關注日常經營。了解酒水的品牌、生產、保質日期、儲存方式等，合理安排進貨。
市場調研。深入了解市場，了解目標市場的需求、消費者喜好以及競爭態勢。
資金準備。有足夠的資金投入，包括初期進貨成本、店面租金等。
拓展銷售渠道。積極尋找合適的下級經銷商或開設實體店。
選擇合適的品牌。選擇一個受歡迎的品牌，根據市場調查了解目標客戶的需求和喜好。
調整經營策略。根據市場變化和廠家政策調整經營策略。
具備相關行業經驗。對酒水市場有一定的了解，包括對品牌的了解和對銷售及推廣的基本經驗。
具備合法的營業資質。包括工商註冊、食品流通許可證等。
具備良好的商譽和信譽。在當地有一定的口碑和聲望。
與酒水公司的合作意願。了解其代理政策、合作條件等，表達合作誠意。
遵守酒水公司的代理政策。包括價格政策、銷售政策、推廣政策等。