勵志人物：馮侖的第一桶金

勵志人物：馮侖的第一桶金

馮侖

年齡：50歲

創業時間：1991年創立萬通

第一桶金：倒賣別墅

我們在創業的過程中會不斷失去很多常人看到的幸福，但同時也獲得了常人所沒有的幸福。人一生最多的知識、智慧和追求都與幸福有關，但最多的痛苦、失落和損失也都與幸福有關。

馮侖：「說」出500萬

馮侖20歲就入了黨，上世紀80年代先後在中央黨校、中宣部、國家體改委任職，也曾是一位熱血青年。當「萬元戶」、「下海」、「倒爺」等新名詞出現時，馮侖終於按捺不住創業激情，放棄仕途毅然下海。

1991年，此前已在牟其中屬下的南德集團經過2年曆練的馮侖又踏上了海南那片熱土，與王功權、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成立了海南萬通。手裡只有3萬元的馮侖找到一家信託投資公司的老總，大談海南房地產的機會以及自己的為人和出身。馮侖後來曾表示：「做生意的人都特別能『說』，而且你會發現，尤其是創業者，他們會就一件事情不停地說，說過之後，當著你的面還可以重新講給別人聽，一點心理障礙都沒有。（勵志電影）要沒有心理障礙地對某一件事情反覆地講，講到最後連你自己都相信了，然後你才能讓別人相信。」

初步取得對方認可後，馮侖又開始講自己也剛剛鬧明白的新名詞「按揭」，他告訴對方這是一種全新的做房地產的形式，用很少的錢就可以做很大的項目，對方聽得似懂非懂。談話的目的當然是從對方那裡拿到錢，馮侖的本事在於他的「懂人」和「會說」，他能在極短的時間內找到打動對方的那一句話。「就那麼一句，不會說，說一輩子也說不出來；會說，三分鐘就能將這句說出來。」談完馬上就能賺到的錢，馮侖盯著對方的眼睛說，「這一單，我出1,300萬，你出500萬。我們一起做你乾不乾？」

對方點頭同意，馮侖立即騎著腳踏車跑回去寫檔案。在最短時間內將手續做完後，馮侖讓王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權是談判高手，他在最短的時間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元，又立即從銀行貸了1,300萬元，接著又用這1,800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之後賣了出去，賺到300萬元。這就是萬通的發家史。

多年後，馮侖如此總結：「做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都願意和你合作做生意，到最後你就真的有錢了。」