世界首富洛克菲勒的創業發家成功之路

世界首富洛克菲勒的創業發家成功之路

這是隆重推薦《第一家族》的大背景，作者劉亞洲老師不是用以前的文章組成這部作品，是他句斟字酌寫完了這本研究專著。劉亞洲是資深商業觀察家，有近30年的從業經驗，我認為更可貴的是他的幽默精神，字裡行間的調侃氣息。還有值得一提的，即便是評價100多年前的人物，劉亞洲總願意與當代中國背景、世界背景相連線起來。我們就來看其中論述洛克菲勒創業的相關章節，我進行了必要的提煉。

階段1啟動資金：父親1000美元的高利貸

莫里斯·克拉克是洛克菲勒商業學校培訓班的同學，不過當時洛克菲勒與克拉克關係算不上融洽，但洛克菲勒對利息的反覆提問，讓年長洛克菲勒十歲的克拉克印象深刻。此外，效力於一家農產品貿易公司的克拉克，怎麼也搞不明白，工作僅僅一年多，洛克菲勒就成了一家叫休伊特公司的合伙人？

在與洛克菲勒深入交流幾次後，克拉克說出了自己的算盤：他想邀請洛克菲勒與自己一起創業，從事農產品貿易。克拉克效力的那家公司，業務很好，但因為自己不是公司合伙人，克拉克無法分享公司的利潤。

「約翰，以我的專業判斷，加上你的財務管理，我們倆人合夥，肯定能在克里夫蘭農產品貿易上出人頭地。」克拉克發出了邀約。

「克拉克，請給我一周時間，我要與家人協商一下。」

洛克菲勒沒有敷衍克拉克的意思，他確實需要考慮一下。要知道，過去的休伊特—塔特爾公司，現在的休伊特—洛克菲勒公司，是他從一個小毛頭成長為合伙人的第一個公司，這家公司的薪水，不僅讓媽媽、弟弟、妹妹在不依靠父親過上了相對穩定的生活，而他的敬業，在克里夫蘭商界已經小有好評。一些異常謹慎的銀行家們，偶爾會提及洛克菲勒這個名字。要知道，洛克菲勒才17歲。

克拉克的主意，對洛克菲勒有非常強的誘惑。但是，要自己創業，洛克菲勒的儲蓄還遠遠不夠。工作三年不到，洛克菲勒居然儲蓄了800美元。對於一個一文不名的窮孩子來說，這筆錢算得上是天文數字了。

但是錢還是不過。不過天助洛克菲勒，一向吝嗇的老比爾居然要主動借錢給兒子。1858年3月，老比爾找到洛克菲勒，說原計畫要在洛克菲勒21歲時給他1000元錢，現在，他想提前兌現這個計畫。這筆錢是借給洛克菲勒的，利息為10%，當時的銀行利息是6%多點。

階段2：有創業做後盾的加薪申請

有了父親的1000元墊底，洛克菲勒手定主意，可以創業了。但他不想說自己創業，而是決定與休伊特攤牌。

「休伊特，我想把年收入提到800美元。

「約翰，公司去年收入很糟糕，這你是知道的。另外，你加入公司才兩年，成為合伙人才一年，怎麼可能收入提到800美元呢？」休伊特反詰自己的年青合伙人。

「我不能同意您的說法，塔特爾的年收入是2000美元。就算我年青，加入公司時間短，但我所做的工作，難道不是塔特爾的雙倍嗎？承擔這麼重的工作，難道我的年收入還不能達到他的一半嗎？」

休伊特感到理虧，只好行使最終的權力：「約翰，你說的也有道理，但我確實不能付你800美元的年薪。」

「好吧。感謝您在過去三年中給我的機會，也祝您好運！」

休伊特顯然沒有正確評估洛克菲勒的價值，更沒有預料到洛克菲勒的遠大前程。十幾年以後，昔日的老闆還要求著昔日的打工仔，求後者給講解石油投資的訣竅。前知如此，多給點薪水，把洛克菲勒留在身邊，獲得更大的收益多好啊。世界上最難買的，就是後悔藥。（創業）而1858年，休伊特給自己下了副後悔藥，當然，下藥時他確實沒料到。

眼光短淺，讓休伊特放走了一條大魚。當然，即使休伊特滿足洛克菲勒的加薪要求，洛克菲勒可能還是得離開。未來的石油大亨，心中正在積累著自信，創業放單飛，應該是早晚的事情。

1858年4月1日，克拉克—洛克菲勒公司掛牌營業。鑒於洛克菲勒已經小有名氣，當地的報紙，《克里夫蘭領導者報》為這家公司做廣告說：「作為負責任、有經驗的商人，我們推薦廣大讀者惠顧這家新企業。」

階段3第一次失誤：一船黃豆被摻了半船的石頭

「克拉克，糟了。」

一大早，洛克菲勒火急火燎地對克拉克喊了起來。

洛克菲勒的表現，讓克拉克感到既意外又好笑。認識洛克菲勒三年多以來，他第一次見洛克菲勒失態。與洛克菲勒不同，克拉克要隨意得多。儘管公司損失，他的損失一文不比洛克菲勒少，但看到洛克菲勒急得要命的樣子，克拉克還是忍不住笑了起來。

「你到外面貨船上去看看，保你再也笑不出來了。」洛克菲勒大聲對克拉克說。

「貨船？貨船怎麼了？」克拉克一邊嘀咕，一邊走出門去。

走進貨船，克拉克一下子懵懂了。「約翰，我們不是訂的黃豆嗎？怎麼全是石頭和垃圾啊！」克拉克大喊大叫起來。

整個一天，克拉克—洛克菲勒公司的兩位合伙人，在愁眉苦臉中，開始從垃圾堆中撿黃豆。一船的黃豆與垃圾、小石頭塊，讓兩位準備在農產品貿易中大幹一場的年青人，一下子消失了很多熱情。

洛克菲勒不愧是做財務的，經過一晚上的反覆計算，這筆生意，公司賠了200美元。為了做繼續做生意，至少還要籌措400美元。

克拉克是情緒大起大落型的，來得快，消失的也快。

那好吧，約翰，我們各自補足200美元，一周後交到公司。」

克拉克有弟弟，還有父親，都可以短期拆借。洛克菲勒可犯難嘍。弟弟威廉雖然工作了兩年，但200美元是沒有的。再說了，即使有，家裡日常也得用啊。無奈，儘管一百個不情願，也只好硬著頭皮向父親借了。

這次黃豆事件，對年青的洛克菲勒來說，既是壞事，也是好事。借這件事，他一方面對合伙人克拉克的細緻管理能力不足有了深刻認識，也對自己投身宗教事務的時間管理進行了細緻而深刻的反思。對於關於反思，勤於總結的洛克菲勒來說，黃豆事件是一次塞翁失馬焉知非福的意外。

一船黃豆，居然被人摻了半船的石頭與垃圾。垃圾黃豆事件促使洛克菲勒做了深刻反省，是不是教會有點小成就後，自己過於自得了？洛克菲勒多次反躬自問。在深刻自我反省的同時，洛克菲勒制訂了嚴格的工作與教會之間的時間分配表。經過近三個月的撿垃圾，那半船黃豆也陸續賣掉了。

1858年底，克拉克--洛克菲勒公司獲得了4200美元的利潤，按照股份，洛克菲勒獲利2100美元。