好樂買李樹斌：創業，我也失敗過

好樂買李樹斌：創業，我也失敗過

作為一個80後，他說自己創業的成功是幸運的，大學四年他沒有規劃，卻創立了核桃林，24歲離開公司去讀研，25歲又從清華大學退學成為公司的「帶頭大哥」，而後黯然請辭，成了他人生的「第一次失敗」……他就是知名的鞋類購物網站「好樂買」的CEO李樹斌，一個有著傳奇創業經歷的80後大學人。

大學裡的第一桶金

說起李樹斌，還得從1998年他上大學那年說起。那一年，家在遼寧丹東的李樹斌本來報考了清華大學，只因差幾分，結果被調劑到了當時的北京廣播學院(現中國傳媒大學)管理專業。

像很多大學生一樣，李樹斌一到大學也買了電腦，但不是用來學習的而是用來玩遊戲。不料，本來想成為遊戲高手的他，因為電腦老卡機，常常在遊戲爭鬥中被室友所「拋棄」。於是，為打發時間，李樹斌便從網上下載些軟體研究，從而學會了編程、做網站及flash的動畫製作。後來有朋友拿著他製作的動畫參加網頁大賽，還拿了一等獎並獲得獎金500元，李樹斌也分了一點錢。這點甜頭催生了他通過製作動畫賺錢的念頭，於是他就聯繫到了幾家設計公司，主動提出兼職打工，這當然受到了老闆們的歡迎。

2000年左右，正是國內網際網路高速發展時期，中國三大入口網站搜狐、新浪、網易成功在美國納斯達克掛牌上市，兩年後，搜狐率先宣布盈利，伴隨而生的設計公司此時也是一個高盈率的行業。在高回報率的驅使下，李樹斌花了一下午做了一個長達三十秒的動畫，沒想到老闆特別喜歡，一兩次就通過了。由於長期在學校外面接項目，他的收入從最初的幾千元「外快」很快上升至上萬元，他也成為了系裡最有錢的男生。

談到此時，李樹斌一臉的壞笑：「其實後來他們不讓我做了，說我的動畫到處有著作權問題，導致他們都被告了」。他坦承道，由於缺乏元素，自己做的動畫的是找了國外知名的幾萬個素材拼起來的，侵權成為必然。然而他也漸漸發現，其實做動畫很累的體力活，就放棄了設計。而這時已經步入大三的他對人生也做了簡單的規劃：出國、考研、讀碩士、讀博士，最後去一家跨國公司做一個經理。於是，他便開始了為出國做準備，直到那場震驚世界的「911事件」發生，才使其出國之夢破碎，職業規劃失敗。

大學最成功的一件事

1999年網路論壇進入戰國時代，大大小小的網路論壇不斷出現，各種分類細化的網路社區隨之出現。西祠胡同、社區天涯、全球華人虛擬社區ChinaRen也在這個時期蓬勃發展。時間最充裕、接觸新事物最快在校大學生群體也相繼建立自己的校園BBS，如清華有水木清華BBS，北大有未名BBS，而當時的廣院雖然有很好的硬體環境，卻沒有BBS，這促使李樹斌開始琢磨怎麼樣成立自己大學的BBS——他命名為「核桃林社區」。他當時還想，廣院的美女特別多，社區建起來後可以為更多的大學生提供交流平台，創造交友機會。可是，李樹斌只會做動畫卻不會寫程式，怎麼辦呢?幾經周折，他終於聯繫到學校唯一的理工科的實驗室，經過交涉，實驗室終於答應幫他寫了程式，不久，核桃林社區終於正式建立，並且很快發展成了訪問量從最初每天不足一萬人到每天二十萬人次瀏覽的社區。其客群範圍不僅覆蓋廣院，而且還涵蓋清華、北大甚至外地高校學生，很多還有不少人因此相識、相愛走進了婚姻的殿堂。後來有一段時間，李樹斌被受邀參加婚禮都成了一件很平常事情。

360公司董事長周鴻禕曾說過：大學生最不缺兩樣東西，一是時間，二是荷爾蒙。可以說，李樹斌便很好地利用這兩樣東西，他利用前者學習flash動畫製作掙外快，掙得第一桶金，又利用後者建立著名的校園BBS社區——核桃林，成了大學生交友之地。他自己也回憶說：「我覺得大學裡最成功的就是做這個東西，每年都會參加很多這樣的婚禮。賺他們的錢沒什麼意思，但是改變他們的命運，給予他們幸福的意義更大。」也許這為「百合」「世紀佳緣」等相親網站提供了商機，在一次圓桌論壇上，主持人還調侃李樹斌和百合網CEO田范江說：「李樹斌好像更適合去百合網做CEO。」

人生的第一次失敗

臨近畢業時，李樹斌迎來了他人生的重要轉折點：大四下學期，一個偶然的機會李樹斌順利應徵成為了一家電子商務公司，也就是後來的「搜易得」的程式設計師。沒過多久，剛從改名為中國傳媒大學畢業的李樹斌就擔任CTO，參與已經改名為「搜易得」公司的創建。同年，愛國者收購「搜易得」。工作期間，李樹斌又考上了清華大學計算機專業研究生，但他還是選擇了一邊上學一邊參與公司事務。但沒想到的是，兩年後，「搜易得」卻面臨著加盟商不再交錢續約、經營團隊大規模離職是尷尬局面。

就這樣，正在讀清華大學計算機研究生的李樹斌再次陷入了迷茫，而且，研究生的純理論課程與自己善於知識套用的方向完全相悖。此時，愛國者的創辦人馮軍找到了李樹斌。當時的李樹斌才25歲，即將成為搜易得的「帶頭大哥」。經過馮軍的徹夜交談，最後協定：李樹斌自己出錢購買公司5%的股份，自己親自「操盤」「搜易得」。2006年，李樹斌從清華研究生退學出任「搜易得」總裁。（創業）而此時的「搜易得」面臨資金緊張、人員成本過高、商城模式步入死角等困境，為了扭轉乾坤，李樹斌先後採取「裁員、關閉分公司、調整商業模式」等措施，使原有120多人公司裁製40多人，將分公司全部關閉。經過8個月的煎熬，李樹斌已經心力交瘁，「搜易得」最終沒能起死回生。

2005年，四大門戶商城的效果不斷下降，買斷費卻反而不斷高漲、少數加盟商提供的質量不合格產品破壞了「搜易得」的口碑、國美大中們瘋狂打價格戰，這些都對「搜易得」造成了致命創傷。2006年，李樹斌的團隊未能在門戶商城競價中勝出，加盟商一鬨而散，「搜易得」從此一蹶不振而大勢已去，同年8月初，李樹斌正式辦完了辭職手續，黯然請辭。

「說實話，他們(馮軍等)挺平靜的，也看出來我也沒有能力把『搜易得』做好，可能就是等我，或者說他們也沒有找到合適的人而已。在此之前，我覺得自己特別能幹，最後我才覺得其實自己只是擅長乾一些和產品方面相關的東西，對於一個25歲的年輕人來說，公司管理方面差的不是一星半點，各方面的閱歷都不夠，但給我的收穫就是，我對公司為什麼失敗有了更深刻的認識，公司不是老闆一句話所有的事兒就都能辦好的，不是老闆想使勁這個事兒就一定能幹好，需要協調的事兒太多了」。

2010年9月17日，已成為「好樂買」CEO的李樹斌平靜的回憶6年前的種種經歷時說，「這是他人生的第一次失敗」。

對話李樹斌（節選）

記者：您當初好不容易考上清華大學的研究生為什麼中途退學當搜易得CEO，您當時是如何考慮的?

李樹斌：我覺得兩者不具有可比性，讀完研之後還要出來找工作，而不考研直接當老闆，讀完研不見得有這樣的機會，機會是很短暫的。當時的情況是搜易得老總離開了有這樣的機會，如果換了新老闆的話我就沒有這樣的機會;其次，一個不熟悉我的公司是不會請我做CEO的，在這個公司我呆了三年，如果讀完研的我只是一個剛畢業的學生，是不會有這樣的機會的。我當時認為，接任CEO後，公司會從一個低迷的狀態走向一個很好的狀態，實際上是無法走出困境，我當時25歲，這個年齡去一家公司做CEO是很難做好的。

記者：看您大學的生活處於一種無計畫的狀態，沒有明確的職業規劃而創業最終取得了很大的成功，您覺得自己是幸運的嗎?

李樹斌：幸運肯定是有的，三分七開，幸運的成分至少占了三四分吧，可能是五五開，甚至會更高。但是也需要個人的能力作支撐，上學的時候我如果不會編程，搜易得也不會找我。編程、寫程式為我創業打下一定的基礎，如果你想創業一家網際網路公司，如果不會寫程式、又不會做設計，而你只有幾萬塊錢，請個程式設計師都請不起，創業怎麼能成功呢?創業肯定有個試錯的成本，如果五萬元連個試錯的成本都沒有，反之如果自己會一些編程和設計，試錯的成本為零，成本最低。因此，一個創業人最基礎的一個能力就是：不用請人你也能幹。

記者：您覺得自己創業成功的獨特之處在哪裡?或者說獨特的素質是什麼?

李樹斌：不喜歡求人，自己能幹的儘量自己乾。因為自己不願意和別人打交道，如果請人幫忙達不到自己想要的效果，還不好意思說，湊合著用的話效果不好，不如自己會，做自己認為最好的東西。創業其實不是特別高深的東西，不要一心想著要打敗百度，做一些實際性、套用性的東西還是有可能的，比如做一個網站還是很簡單的，公司初期兩三個人，要求創業具備把事情做成的最基本程度的能力，但是你創業的公司發展到幾百人的時候，你還在做最基本的東西肯定就不行的。

記者：網際網路創業者都有一個共性，不是技術出身，就是管理出身?網際網路行業對大學生創業的來說，門檻相對較低?

李樹斌：沒錯，和傳統行業相比，網際網路對大學生來說門檻確實相對較低，一個人都能做，很多項目都是一兩個人幹起來的。我是比較傾向於技術性能的，像張朝陽，丁磊、李彥宏、馬化騰、周鴻禕都是程式設計師，技術出身的創業是比較容易的，但馬雲是個例外，他是管理出身，不過馬雲有一幫誓死追隨他的十八羅漢。如果是管理類出身的草根創業者，可能會遭遇現實的尷尬，需要很長時間的管理基礎，一個年輕人，你怎麼有這麼大的人格魅力，讓一兩個做技術和產品的追隨你，而你又不可能給人家那麼多錢?管理出身如果做到很高級的水平了，再出來創業的話，很容易讓一批技術人才跟隨他，或者順利拿到風投。如果是技術性創業，你將會具備技術先天性的優勢，工作很大一部分都是可以自己幹了，比如技術性比爾蓋茨、賈伯斯及其合伙人都是工程師，創業成本很低。

記者：現在大學生創業的越來越多，但是成功的很少，您認為大學生創業要具備哪些條件?

李樹斌：首先經濟條件要好。如果沒有收入、沒有住處，創業從何談起?所以要想創業，家庭條件相對比較寬鬆，因為人在過於貧窮的時候容易做一些過激的舉動，最起碼在一段時間內不為溫飽問題而憂愁，而集中精力去創業，不贊成所謂的露宿街頭、吃上頓沒下頓去創業，那種精神雖值得推廣，但是如果因為這些因素掣肘，壓根沒有經歷去創業。創業需要一心鑽研，不為外界無謂的因素干擾。其次，需要一定的啟動資金，即使這部分資金很少，但是只要你能夠乾很大一部分事情，即使一點點資金也會起很大作用，就怕實際上你什麼都不會，就只有一個想法，所有的事情都需要請人，成本很高。為節省成本，大學生創業能自己幹得儘量自己乾，才可以檢測別人幹得好與不好。

記者：有媒體報導，中國大學生創業成功率平均為3%，而美國成功率高達20%，您認為有如此之大的差距是為什麼?

李樹斌：第一，美國大學生的福利很好，在創業初期可以領到一些救助金，有很多選擇，而在中國不一樣，沒有福利，不會因為你創業露宿街頭會為你準備一套公寓，沒有像歐美教會說施捨一頓飽餐，所以中國大學生是為了創業而創業，為了錢而創業，而這點和美國不一樣，而美國大學生可以為了理想可以去非洲去觀察大猩猩，而中國是做不到的，連去非洲的錢都沒有。第二，美國比較開放，能夠參與到很多合作項目，比如可以找個合伙人給他百分之五十的股份，或者找個能力互補的人，而中國人寧願將錢砸在創業里，也不願意和別人分享，想著完全由自己控制，那麼成功率肯定為零。如果做一件事情和別人合作，做大做強，別說百分之五十，百分之五就是很大的一份。因此，在目的上，中國大學生是為了創業而創業，即使不喜歡也要去乾，感覺像自己發現了什麼商業點能掙錢就去創業，實際上根本不懂，失敗是必然的。美國大學生創業大多是為了興趣而創業，必要的福利保障更容易成功，在加上很Open的人合作乾一個項目更容易成功，而在中國大學生屬於分離狀態，不願意跟人合作和分享，不會有人支持甚至打擊你，很難找到合伙人而導致創業失敗。