沒試過怎麼知道不行

沒試過怎麼知道不行

文/周禮

史蒂夫·凱斯曾是商界的一位風雲人物，他很小的時候就胸懷大志，雄心勃勃地想要開一家公司。父親笑他說：「凱斯，你只是一個什麼都不懂的屁小孩兒，別整天做白日夢了！」母親也勸他說：「凱斯，你想開公司，我不反對，但你必須等到18歲以後，因為你現在根本沒有那個能力。」小凱斯聽後理直氣壯地說：「沒有試過，你們怎麼知道我不行呢？」

起初，大家都以為凱斯是鬧著玩的，但沒過多久，他真的和哥哥開了一家公司，還起了一個霸氣十足的名字「凱斯企業」。公司的主要業務是上門服務，即推銷各種各樣的產品。當然，「凱斯企業」所謂的產品，要麼是親戚朋友家剩下或不要的東西，要麼是他們自己製作或花很少的錢收購來的東西，比如：花籽、手錶、聖誕賀卡、玩具等。儘管凱斯經營的產品利潤微薄，但由於市場大，銷路廣，他還是從中賺到了不少錢。當凱斯將一大疊錢放在父母的面前時，他們全都傻眼了，從那以後，家裡再也沒有人敢輕易對凱斯說「你是個小孩兒」、「你不行」之類的話了。

大學畢業後，凱斯的同學大多都選擇了進政府機關或學校工作，而凱斯卻異想天開地想去寶潔公司上班，並且是奔著經理一職。有同學勸他說：「寶潔公司可是一家大公司，他們的要求非常高，咱們剛剛跨出校門，最好還是將目光放低些，免得期望越高，失落越大。」果然，在眾多應聘者之中，凱斯第一個被刷了下來。寶潔公司拒絕的理由很簡單，一個初出茅廬的青頭，既沒有工作經營，又不是科班畢業（凱斯學的專業是政治），能做好行銷這一塊嗎？凱斯很不服氣地對考官說：「你沒有用我，怎麼知道我乾不好呢？」後來，凱斯直接去了俄亥俄州辛辛那堤，那是寶潔公司的總部。憑著一股子牛勁，凱斯硬是爭取到了面試的資格，並成功當上了助理品牌經理。

27歲那年，凱斯有一個夢想，那就是開一家像微軟和蘋果那樣的大公司。很多人都笑他，狂妄自大，不知天高地厚。可凱斯卻滿不在乎地說：「沒有試過，誰又能說我不能成為第二個蓋茨和第二個賈伯斯呢？」說乾就乾，凱斯很快就與人合開了一家名為「量子」的計算機信息數據公司（後來更名為「美國線上」），主要為計算機用戶提供線上信息服務。當時不少業界人士都不太看好「美國線上」，因為凱斯對電腦技術十分外行，並且對市場也缺乏了解。而凱斯卻信心滿滿，他認為其它電腦公司過於依賴技術，卻忽略了消費者本身。於是，他放棄了技術研究與開發，把主要精力放在如何為消費者提供優質、舒適、快捷的服務，因此，凱斯從不出售複雜軟體、複雜電腦，他只把簡單、方便和網路出售給消費者。正是憑著這一另類的經營理念，「美國線上」吸引了眾多的普通消費者，短短二十餘時間就聲名鵲起，成為了全球第七大公司，市值超過了1600億美元。

在凱斯的一生當中，他曾接受過無數次挑戰，但每一次他都用實際行動證明了自己。他的成功經歷告訴我們：不要輕易否定自己，也不要輕言放棄，沒有試過，沒人知道結果如何？