BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement）是指在談判中，如果無法達成協定，可以幫助實現目標的最佳替代方案。這個概念強調了談判者需要考慮在談判失敗時可能獲得的最優結果，並將這個結果與談判中的提議進行比較。BATNA為談判者提供了一個確定底線的依據，幫助他們決定是否接受或拒絕某個談判提議。如果除了談判結果之外，其他的可能性微乎其微，那麼談判者應該盡力達成協定，而不是放棄。
BATNA（Best Alternative to a Negotiated Agreement）是指在談判中，如果無法達成協定，可以幫助實現目標的最佳替代方案。這個概念強調了談判者需要考慮在談判失敗時可能獲得的最優結果，並將這個結果與談判中的提議進行比較。BATNA為談判者提供了一個確定底線的依據，幫助他們決定是否接受或拒絕某個談判提議。如果除了談判結果之外，其他的可能性微乎其微，那麼談判者應該盡力達成協定，而不是放棄。