《從0到1》讀後感（一）
去年非常火的一本書《從0到1》終於有機會拜讀，書中討論了很多問題，幾乎涵蓋了一個初創企業要面對的方方面面。書的一開頭就引來了一群牛人的名言：Facebook 創始人、特斯拉創始人、GE CEO、網景聯合創始人等等，還有《經濟學人》、《財富》、《科克斯書評》的大力推薦。這樣的開篇令人覺得這是一種普通的成功學書。鑒於自己知識基礎有限，以下部分會引用一些高手們的觀點。
書中指出初創公司最重要的是新思想、新思維，敢於創新，能有共同夢想的人一起規劃並鑄就新的未來。在創新的路上要獲得成功，不僅僅需要紮實的知識基礎，更需要有質疑的膽量和勇氣，從0開始審視自己所從事的業務。企業成功的原因各有不同，他們都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位，在技術上，無法替代、無法複製的核心競爭力，他們創造更好的新事物，給予消費者更多的選擇，豐富了社會、世界的需求，成為讓社會更美好的推動力。 粗粗讀來也不覺有新意。但書中對「壟斷企業」的描述令人很感興趣。彼得。蒂爾給出了壟斷企業的四大特徵：專利技術、網路效應、規模經濟和品牌優勢。專利技術：公司最實質性的核心優勢，很難被其他公司複製，最好領先行業平均水平10倍以上，實質上是全新的產品。 網路效應：使用的人多，產品更有用。產品更有用，使用的人就會越多。形成網路效應的企業，必須從非常小的市場做起，比如Facebook。規模經濟：服務性企業難成壟斷企業，單純擴大規模，如開多家瑜伽館，只能獲取有限的利益。產品不需要重複投入，以更高的銷量來分攤，邊際成本趨近於零，這樣才是真正的規模經濟。品牌優勢：打造強勢品牌是形成壟斷的有力方式。品牌經營靠的不是理念，不是明星，而是實力。他覺得沒有科技公司，可以只靠品牌來發展。理論上大談特談，甚至在其中他對谷歌、Facebook、亞馬遜、蘋果等讚譽有加，而對微軟平板、Xanadu、雅虎等頗有微詞，這方面我覺得不是太讓人信服。萬能的蘋果幾乎壟斷了智慧型手機行業的利潤，是彼得。蒂爾很喜歡引用的成功典範。但對照上述四大特徵來看，並不完全符合，蘋果是智慧型手機行業的後來者，從專利技術方面並沒什麼優勢；另外三個特徵，換成誰成功都一樣，與其說是形成壟斷的原因，不如說是成功之後壟斷的結果。九十年代的諾基亞，如今的三星，也擁有上述四個特徵，但是無法和蘋果相披靡。 不管是哪種創新模式，差異化和核心競爭力才是鑄就壟斷的王道；品牌和規模經濟才能助推壟斷的持久性和生命力。
壟斷企業之所以壟斷，最核心的特徵，在於這些企業做到了「與眾不同」。當然，與眾不同關鍵在於技術創新和產品的更新換代，以此來不斷贏取顧客的「忠誠度」。如iPhone的成功，在於iPhone時尚、可愛、易用，讓人一見傾心，加上其獨特的商業模式。如果有一天，某公司生產出一款手機，讓顧客覺得比iPhone更加動人，商業模式更加獨特，iPhone不再「與眾不同」，那就只能重複諾基亞的覆轍了。 毫無疑問，企業能壟斷絕對能夠取得最大利潤值，這對企業的發展也更為有利。那怎樣才能壟斷呢？彼得。蒂爾給出了建立壟斷企業的方法：占領小市場：從小市場起步，寧可做小也不能做大，目的是先立足。然後，集中優勢兵力，重點突破，壟斷某個行業或品類。因為壟斷，才能獲取巨額利潤。因為利潤，才有能力攻城略地，構建帝國。擴大規模：由利基市場逐步擴大，培養和迎合顧客「滿意度」。循序漸進、有紀律發展壯大市場。由核心事業逐漸向外擴張。破壞性創新：用科技創新低價推出一種低端產品，然後改進，使產品升級換代。且掃除一切障礙，不破不立。同時，為獲得創新優勢，專利技術在某些方面必須比它最相近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優勢。公司必須力爭做到10倍的改進，稍有改進對終端用戶來說就是毫無改進。假設你開發了新的空氣淨化器，比現有技術的效率高20%——這是實驗室數據，但實驗數據還要扣除新產品在實際市場中面臨的生產成本以及風險。而且即使你的產品確實給顧客帶來20% 的改進，由於人們習慣了誇大其詞的廣告宣傳，銷售該產品時，你也一定會受到質疑。只有10倍的改進，你的產品才能給客戶帶來明顯的優勢。
在第六章節有個四象限的分類，我對這四象限的分類很感興趣。他把象限分為未來是否明確和態度是悲觀還是樂觀。並且用1950-1970年的美國（明確樂觀） 現在的美國（不明確樂觀） 現在的中國（明確悲觀） 和現在的歐洲（不明確悲觀） 來說明這四個象限的狀態。同時把哲學家的對未來的看法也按這四個象限劃分。彼得蒂爾認為對未來明確樂觀是最佳狀態，會極大的促進社會的發展。 明確悲觀則人們會傾向於保守和儲蓄。不明確樂觀很可能造成虛假繁榮，最終導致崩潰。不明確悲觀則可能造成享樂主義和破罐破摔。其實對一個人的人生也可以參考這種劃分。年輕的時候，人會分成兩類，對未來明確的樂觀和不明確的樂觀。對未來明確的樂觀的人成功率最高。按我的理解就是理性下的早立志和積極的態度。不明確的樂觀，人可能會進行各種嘗試，會分散一個人的精力，降低成功的機率，畢竟專注是成功的前提。而很多人到中年的時候經常會面臨 明確的悲觀和不明確的悲觀。明確的悲觀人傾向於保守和儲蓄，這對部分人來說可能是比較好的選擇。但我認為這不是最優的選擇。把未來變成明確樂觀才是最好的，但這更需要人做出巨大的轉變，非一般人可以做到。不明確的悲觀，是將決定權交給老天。這種狀態其實我們也是所說的不理性狀態。所以，比較早的進入明確樂觀的狀態可以比較有效的提高成功的機率。處於其他狀態也需要儘可能變為明確樂觀狀態。但我覺得有時候明確悲觀，也不失為一種可以選擇的策略。只需要調整好目標和心態。畢竟被公認為成功的人只是少數。當然幸福感是每個人人生的終極目標，而不是外人看來成功與否。每個人的感受和衡量標準都是不一樣的也是不斷變化的。
細細讀來，幾乎所有觀點都似曾相識，只是換成了彼得。蒂爾的說法而已。每個企業要獲得成功都必須關注七個問題，特斯拉之所以成功便是它解決了這七個問題。具有先進的技術，所有汽車公司都依賴它；抓住了稍縱即逝的時機，獲得巨額補貼；從高端電動跑車市場做起，壟斷市場；擁有擅長技術和銷售的團隊；認真對待銷售，打造完整的銷售鏈；先行一步的優勢，其領先地位將在未來的幾年擴大；圍繞富人想要顯示出夠「綠」的秘密打造出獨特品牌。針對他提到的中國複製，我的想法是，學習、繼承、發揚，既可以滿足階段性的生存需要，又可以實現馬斯洛理論的最高需求。也只有在基礎需要解決後，才有可能創新，繼而形成壟斷，得到超額壟斷利潤。同時書本身其實印證了作者在書中的觀點：世界是由推銷驅動的，不露聲色的銷售最為有效。
《從0到1》讀後感（二）
最近都在拜讀來自PayPal創始人Peter Thiel的《Zero to One》，中文名《從0到1》。這本書被譽為「可能是迄今為止最好的一本商業書」雖還沒有看完，但還是想分享下自己的些許感悟。
作者彼得。蒂爾認為，進步有兩種形式（原文）：第一，水平進步，意思是照搬已取得成就的經驗，直接從1跨越到n。第二，垂直進步，也稱深入進步，意思是要探索新的道路——從0到1的進步。水平進步的最大紅利就是全球化，而垂直進步可以用一個詞來概括，就是科技，就是網際網路。
其實從0到1，個人理解就是從無到有，是從未知到極限的突破。07年的世錦賽上，劉翔輕鬆一跨，勝過小將羅勃斯。跨欄項目，一直是美洲、非洲人的囊中物，劉翔是第一位在奧運會田徑項目上獲得金牌的中國運動員。然而這個不到30的小伙子，卻用自己零的突破向世人宣告：亞洲人也可以有同樣的成就。劉翔憑藉著他的堅韌讓我們清晰地明白了從0到1的可能，這就是從0到1。
但是現在的中國人大多是羊群思維，擅長從1到n，嚴重不擅長從0到1。為什麼呢？
因為每一個從0到1的突破必定先經歷從0到1的失敗。現在很多人害怕失敗，所以才埋沒了自己從0到1 的思維。古有：蓋西伯拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃賦《離騷》；左丘失明，厥有《國語》；孫子臏腳，《兵法》修列；不韋遷蜀，世傳《呂覽》；韓非囚秦，《說難》、《孤憤》我 們看到了因為堅持不懈而取得的突破，更不能忘卻在每一個突破背後的無數失敗。沒有失敗，何談成功；沒有跌倒，何來爬起；沒有沉淪，何來覺醒；沒有挫折，何來突破。而每一次從0到1的失敗才鑄就了每一次從0到1的突破。
所以，不要害怕失敗，要敢於突破。從0到1，勇於創新，才能使你立於不敗，至少不會被社會淘汰。
《從0到1》讀後感（三）
讀完《從0到1》，像是一本哲學導論，過去現在未來的關係，為什麼「我」要創造，人與人、與命運、與科技的關係。書中很多是沒有所謂正確答案的提問，只是告訴我有哪些可能。《藍海戰略》更像是一本36計的工具書，如何避免競爭，尋找外部存在卻沒被他人發現的需求，如何從戰略戰術上占領它。兩本書一個聚焦於自身、科技創新，一個更多聚焦於外部市場的擴展；一個是為什麼，一個是怎麼做。內容上各有千秋，但更喜歡《從0到1》，只是這本邏輯上有點跳躍，像散文隨筆，晦澀難讀，知識總結也毫無頭緒，就從最有感觸的幾點寫開吧。
書中第一章提出一個讓我腦洞打開新觀念，對於未來的定義。未來之所以是未來，不只是還沒有到來的時刻集合，更是因為未來的世界與此刻不同。假如空間狀態定格，時間還在走，1年，100年都不是未來，因為世界沒有改變。如果平行空間真的存在，那麼我在平行空間中的跳躍，時間沒變化，但空間變化了，我的思想行為變化了，那我應該算去到了過去或是未來吧。扯遠了。我們期待進步的未來，所以才促使我們不斷科技創新，產生0-1的發展，而不只是在1的基礎上複製。創業公司往往是科技創新的誕生地，推動未來進步的更多在這類企業裡面。
「以史為鑑可以知興衰」，看好未來，前提是要知道過去。作者回顧了1999那場網際網路泡沫以及帶給人們的經驗教訓，可惜的是很多人因為過去而全盤否定了那些年人們創業的熱情。他認為未來創造應該是：1大膽嘗試勝過平庸保守 。2 壞計畫好過沒計畫 。3 競爭性市場很難賺錢 。4 行銷和產品同樣重要 。以上四點同樣適用於我的生活：既然未來除了要死，其他都不能預測，何不有計畫性嘗試多種生活。如果想更成功就要選擇做小池塘的大魚，減少競爭。
三四五章提到了競爭和壟斷的關係，如果沒有快速達成成功的競爭，只是內耗了價值，作者不支持。應該用創新性來實現壟斷才能實現進步。開創創新性壟斷企業方法（終於有了方法論）：先在小市場取得壟斷地位，再在成功的基礎上一步一步擴大壟斷，同時不要主動破壞毀滅原有產業，增加與原有產業的競爭。另外先發優勢並不一定是好的，也可以等別人開創了市場，但是由自己來最後一擊。想到蘋果公司，貌似是用ipod如此發家的吧，幹掉了索尼一眾賣卡機、CD播放器的。
「成功不是中彩票」這章像是人生觀的論述，成功來源於能力與計畫，不是運氣。我想追求自己定義的成功是每個人畢生的夢想。為此我們不斷的學習、進步，規劃著自己的明天。但結果是怎麼樣，我們很難去控制，所以把成功因素更多歸因於運氣，來抵消自己未盡全力的愧疚。 可是追求成功是方向，不是人生的目的地，追求的過程相對於結果對我來說更重要。
作為讀書筆記的一部分，我必須承認，()除了「創始人的悖論」那一篇，本書的最後幾章我並沒有細看。說一個很奇葩的原因。這本書是我在機場購買，來回出差帶著看完一半後，遺失在飛機上 了，於是只能看PDF版。想用一句很時髦的話來形容看電子書的感覺就是「當人生第一次翻看過紙質書籍後，再看電子書就是將就，而我不想將就。」於是乎我跑到上海圖書館去找這本，沒有。最後的解決辦法就是我在上圖樓下的季風書店坐了一下午，看完了後半段。要問我從頭到尾執拗不再買一本的原因，竟是我賭氣中信出版社如此浪費紙張的排版，一本書裡面竟然有12頁空白。當然，摳門於不值得再買本我認為目前不會再讀第4、5遍的書應該也算原因。重新回到書中，最後提到只有像古人那樣擁有第一眼看世界的新奇，我們才能重構世界，獨立思考。為何將上述反面教材寫出，就是想說讀書不存在排版、購買、電子版與紙質版的問題，只聚焦於書籍所傳達的思想，每每看來都有新的想法，才能有所積累與思考，走出創造的第一步。