長尾理論讀後感（一）
在通讀《長尾理論》一書後，使我對長尾理論的認識從無到有、從淺到深，作為網路時代興起的一種新理論，我從以下四個方面的感受談談對該理論的認識和理解：
首先長尾理論認為，由於成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用常態分配曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的「頭部」，而將處於曲線「尾部」、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂「VIP」客戶，「無暇」顧及在人數上居於大多數的普通消費者。而在網路時代，由於關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注常態分配曲線的「尾部」，關注「尾部」產生的總體效益甚至會超過「頭部」。例如，某著名網站是世界上最大的網路廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。因此可以得出結論：網路時代是關注「長尾」，發揮「長尾」效益的時代。
其次從長尾理論的內涵我們又可以看出，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表「暢銷商品」（hits）的頭部；而是那條代表「冷門商品」（misses）經常為人遺忘的長尾。 舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網路書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以後的書籍。這些「冷門」書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業模式也跟著崛起。
再次在深入理解長尾理論後，我又理解了為什麼「長尾理論」被認為是對傳統的「二八定律」的徹底叛逆。儘管聽上去有些學術的味道，但事實上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計算投入和產出的效率。它貫穿了整個生活和商業社會。這是1897年義大利經濟學家帕累托歸納出的一個統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這並不是一個準確的比例數字，但表現了一種不平衡關係，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至於在市場行銷中，為了提高效率，廠商們習慣於把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上，著力維護購買其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計的80%就是長尾。就像書中Chris Anderson說：「我們一直在忍受這些最小公分母的專制統治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅動的經濟模式下。」但是人們看到，在網際網路的促力下，被奉為傳統商業聖經的「二八定律」開始有了被改變的可能性。這一點在媒體和娛樂業尤為明顯，經濟驅動模式呈現從主流市場向非主流市場轉變的趨勢。
最後長尾理論無處不在！長尾理論的套用決不止於網際網路以及娛樂媒體產業。傳統的市場曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80% 利潤的暢銷品市場，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如說黃金電視節目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970年，現在的一檔最佳節目恐怕連前10名之列都難以進入。簡言之，儘管我們仍然對大熱門著迷，但它們的經濟力量已經今非昔比。那麼，那些反覆無常的消費者們已經轉向了什麼地方？答案並非唯一。他們散向了四面八方，因為市場已經分化成了無數不同的領域。網際網路的出現改變了這種局面，使得99%的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產品）也鹹魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。
因此從以上分析可以看出，在信息技術日益發展的今天，我們可以通過降低小規模、個性化產品生產的成本，甚至通過消費者對於生產的參與，來降低產品的成本；可以利用數位化手段，將數量龐大的產品以極低的成本集合和存儲起來；可以利用網站的搜尋功能和其他信息技術，使消費者能夠方便地在海量的選擇中發現和了解到自己偏好的產品——由此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；此時，整個市場中所有產品按照銷售額多少進行排列，所描繪的曲線就如同拖了一條長長的「尾巴」。
長尾理論讀後感（二）
在通讀《長尾理論》一書後，使我對長尾理論的認識從無到有、從淺到深，作為網路時代興起的一種新理論，我從以下四個方面的感受談談對該理論的認識和理解：
首先長尾理論認為，由於成本和效率的因素，過去人們只能關注重要的人或重要的事，如果用常態分配曲線來描繪這些人或事，人們只能關注曲線的「頭部」，而將處於曲線「尾部」、需要更多的精力和成本才能關注到的大多數人或事忽略。例如，在銷售產品時，廠商關注的是少數幾個所謂「VIP」客戶，「無暇」顧及在人數上居於大多數的普通消費者。而在網路時代，由於關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注常態分配曲線的「尾部」，關注「尾部」產生的總體效益甚至會超過「頭部」。例如，某著名網站是世界上最大的網路廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。因此可以得出結論：網路時代是關注「長尾」，發揮「長尾」效益的時代。
其次從長尾理論的內涵我們又可以看出，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表「暢銷商品」的頭部；而是那條代表「冷門商品」經常為人遺忘的長尾。 舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網路書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以後的書籍。這些「冷門」書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的商業模式也跟著崛起。
再次在深入理解長尾理論後，我又理解了為什麼「長尾理論」被認為是對傳統的「二八定律」的徹底叛逆。儘管聽上去有些學術的味道，但事實上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計算投入和產出的效率。它貫穿了整個生活和商業社會。這是1897年義大利經濟學家帕累托歸納出的一個統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這並不是一個準確的比例數字，但表現了一種不平衡關係，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至於在市場行銷中，為了提高效率，廠商們習慣於把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上，著力維護購買其80%商品的20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計的80%就是長尾。就像書中Chris Anderson說：「我們一直在忍受這些最小公分母的專制統治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅動的經濟模式下。」但是人們看到，在網際網路的促力下，被奉為傳統商業聖經的「二八定律」開始有了被改變的可能性。這一點在媒體和娛樂業尤為明顯，經濟驅動模式呈現從主流市場向非主流市場轉變的趨勢。
最後長尾理論無處不在！長尾理論的套用決不止於網際網路以及娛樂媒體產業。傳統的市場曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80% 利潤的暢銷品市場，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如說黃金電視節目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970年，現在的一檔最佳節目恐怕連前10名之列都難以進入。簡言之，儘管我們仍然對大熱門著迷，但它們的經濟力量已經今非昔比。那麼，那些反覆無常的消費者們已經轉向了什麼地方？答案並非唯一。他們散向了四面八方，因為市場已經分化成了無數不同的領域。網際網路的出現改變了這種局面，使得99%的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產品）也鹹魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。
因此從以上分析可以看出，在信息技術日益發展的今天，我們可以通過降低小規模、個性化產品生產的成本，甚至通過消費者對於生產的參與，來降低產品的成本；可以利用數位化手段，將數量龐大的產品以極低的成本集合和存儲起來；可以利用網站的搜尋功能和其他信息技術，使消費者能夠方便地在海量的選擇中發現和了解到自己偏好的產品——由此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；此時，整個市場中所有產品按照銷售額多少進行排列，所描繪的曲線就如同拖了一條長長的「尾巴」。
最後用一句話來歸納我在讀完《長尾理論》的感受，那就是當海平面下降後，人們會驚喜地發現，島嶼下面原來是綿延的山峰，曾經隱藏在水下的東西會在剎那間顯現，其精彩遠非水上可比。適合在山峰間旅行的是毛驢，而善於在島嶼間穿梭的是魚。對魚兒們來說，下面的世界很精彩，但是下面的世界也很無奈。
長尾理論讀後感（三）
《長尾理論》，作者是美國作家克里斯·安德森（Chris Anderson），這本書是我上個月看的書，這本書是上學期給我們上導論課的謝軍博士推薦我們看的。雖然看到最後看不太懂也沒很認真地去看，因為有些專業性的知識還沒有接觸。但通過對前面的內容的認真閱讀，對這本書有一點淺顯的認識。
首先，先介紹一下這本書的大致內容吧。《長尾理論》是關於市場行銷方面的的一本經濟類的書籍。主要講的是，在市場中，存在這樣的一種現象：在市場存在著各種各樣的商品，在這些商品中，根據其銷量、大眾顧客的需求和受歡迎程度。可以分為熱門和非熱門產品。他們表現在「品種---銷量的曲線」的數軸中就是從左到右銷量是由高到低，而在整個過程所展示的數軸圖中，就存在著一條長長「尾巴」，而這條尾巴就是有那些非熱門商品的銷量所構成的。而在這條容易被人忽視的長尾中，存在著一些經濟學的規律。理解這些規律和理論，可以幫助我們更好的了解和學習關於市場和行銷的問題。
以上只是介紹了長尾理論名字的由來。現在再說一下這個理論到底是什麼，以及這本書想要告訴我們什麼。
簡言之，所謂的長尾理論其實就是個性化消費。
個性化這個概念也被多少次的提及，已經變成了這個時代生產滿足消費者重要理論。但是在商場裡、超市裡我們看到的商品還是大眾認同的普遍產品。對於那些所謂的個性化是DTY?是高級定製？…都可以。在書裡，是網際網路，尤其是EBAY，卓越這樣的網上書城以及搜狗音樂所提供的音樂都有大量的非熱門小眾產品，只要你想的到，就能買到搜到這些利基產品。（利基產品：是更窄地確定某些群體，這是一個小市場裡的產品並且它的需要沒有被服務好，或者說 「 有獲取利益的基礎 」 的產品。）
這些利基產品對於公司的利益是不可忽視的，在作者所謂的物質供給匱乏的時代，熱門產品所創造的利潤幾乎占到80%。大家都聽過一句話叫做『80%的財富掌握在20%的人手裡』，這就是當時熱門的80/20原則，也就是帕累托原則。但是在如今，電子書城及數碼產品的成本極低，只是一個代碼或數據的傳輸功能，隨著網際網路的迅速發展，邊緣產品也更容易被人們獲得，這些積攢起來的貢獻率對於企業的利潤是巨大的。
出現長尾現象是由於大量的消費者也變成了製造者生產者，他們利用各種數位相機、攝像機等製造自己的視頻、圖片傳輸到網上，成為新的生產者，但是他們大多不是以商業利益為目的的，是為了自我的滿足感。再是商業集合器的存在，大量的網上商城、搜尋工具、社交網站的出現為這些新的生產者提供了場地，提供了個性小眾產品的發展與繁榮。其次是過濾器、網上評論等方式的出現，消費者可以通過這些評論而獲得自己想要的不同需求，而不再盲目的追求於熱門。
可以說長尾經濟出現的基礎是物質富饒、銷售成本趨於零。我不禁想有多少銷售成本是趨於零的，長尾理論只適合於網際網路數字企業嗎？對於現實的生產企業，大規模生產以為著生產成本的降低，為企業帶來更多的利潤，但是個性化的生產確實會增加企業的成本。對於任何一個大型的企業來說，生產的產品都是滿足細分市場的產品，他們做到了細分市場，不可能做到個性化。
以上就是對《長尾理論》的書評，希望大家有時間也去看一下這本不錯的書吧！()