放棄20萬年薪網路創業的血淚經歷

放棄20萬年薪網路創業的血淚經歷

從意氣奮發到難過得幾欲放棄，從苦苦煎熬到掙扎站立，從不斷的彷徨、曙光、挫敗再到曙光再現，我沒有退路一路走來，中間結識了很多朋友也看清了很多道理，而這些或許是我最大的收穫。創業不僅僅是一腔熱血+堅持，更多的是煎熬+機遇，還永不放棄的心，今天我把這些感受和經歷在時空網上寫出來，希望與大家共勉！

一、沒有想太多，決定開始創業

都說衝動是魔鬼。但之所以創業，肯定有衝動的因素。深思熟慮反覆斟酌思前顧後的人，只能做天使，天使當然在天上飛，所以不會到煉獄裡做一個創業的人。

2007年年初，我開始為一個「試用行銷的概念」而激動，在腦海里低調醞釀了將近半年，然後開始家人探討，又半羞澀半保密的與密友、同事分享，大家都覺得概念有吸引力。於是放棄了年收入20W的工作，進入到網際網路的行業。22歲的時候我就一邊上班一邊開過飯店，挽起Givenchy襯衣的袖子，就去端菜盤子，後來還參與過一家公司的創業，屬於膽子大，思想活的人。

解釋一下為什麼做羞澀保密狀。因為當時總覺得自己的概念是天下獨一無二的，生怕被別人竊取了商業機密。後來才知道天下早已沒有處女地，基本上能想到的東西，別人也都考慮到了。所以現在當有朋友過來問我，把計畫書給VC看，會不會把創意洩密，我只好微笑，然後說：1、不要高估了自己；2、不要低估了VC；3、比概念或計畫書更重要的是執行。

我的創意就是，做一個以以試用為主導的商業推廣平台，包括免費商品領去、試用體驗、試用社區等功能的網站，目的就是打造「體驗生活，省錢再省錢」的物質生活網站。沒有人不喜歡幫自己省錢的東西，這難道不是金光大道？連名字我都早想好了，叫試客聯盟吧。試客聯盟，就是所有的試客都聚在一起體驗不花錢的物質世界。在決定創業的時候，我有一點點猶豫，於是就和老天做了個小賭注。我想，如果能夠註冊成域名，就表示老天是支持的。結果，我就註冊成功了後來的網址，結果我就奮不顧身的跳入網際網路的創業海洋。

跳入大海時，我才發現原來自己不會游泳——我不懂技術、不會編程、而且對網路的了解程度是知道看新聞，我有的只是滿腔熱血和一腦袋創意。就好像當年的義和團，沒有火槍只有咒語。今天的我都會憐憫的看著當年的我一頭扎進海里。

沒有槍沒有炮敵人給我們造。沒有技術人才，那就找唄。這是一個為時半年不斷被忽悠不斷交學費的過程（其實到現在，我還在交這個學費），中間的苦楚就不在這詳細說了，有感興趣的朋友，可以在網上搜尋。到了07年年底，我們的試客聯盟網開始上線了，推出的免費體驗，很受用戶歡迎，每天都有500多人註冊。另外傳來一個更振奮人心的訊息，有一家美國的天使投資即將過來考察，而且很快我們幸運的獲得了這筆100萬美元的投資。怎麼獲得投資呢，我還是用這位投資商的話來說吧：1、項目本身有廣告前景，而試客在美國已經成熟；2、團隊很努力，每天要像屁股上著了火一樣去拼搏。

沒想到屁股上的火燒的太猛，差點把這個事業也燒毀。

二、困難遠比你的想像來的更快，也來的更猛

2008年3月23日，對我及我的公司是個值得紀念的日子，這一天來自美國的天使投資正式簽約投入100萬美元。

我意氣奮發，短茬茬的頭髮因為著哩水而精神倍發。在某四星級酒店的中會議廳里，我對著台下的20多個記者半緊張半激昂的發表演說。對於未來，我看的並不是很清楚，但我相信努力、創意再加上資金的支持，我們一定能夠走出屬於自己的道路，演說中，我尤其感謝與我一起並肩作戰的團隊。

發布會上，一個記者問我，創業中遇到的最大困難是什麼？我毫不思索的回答道：最大的困難是在將來，隨著公司的發展和規模的壯大，一定會有很多料想不到的困難在前面埋伏。

我卻沒想到困境會來的如此迅速和迅猛，讓我幾乎想要放棄。

期權引發的震動

1、天使投資商，這裡暫且叫他C先生吧。C來自於密蘇里州，70多歲，從外表看是一個憨厚紳士甚至有些笨笨的胖老頭，但後來發生的事情讓我明白他其實相當精明也相當商業化，換句話說，生意場上都是利益。這裡暫且不表。C原來是家醫療器械公司的CEO，後來公司被人收購，因此擁有很多現金，到我們公司投資是他第一次來中國。對於他，我從心裡當他是長輩，因此尊敬和照顧。在簽約和簽支票後，C表現的很開心，晚上還出去洗了腳，他覺得洗腳很舒服而且夠便宜：）

C離開南寧時，特別要求我們一定要按照矽谷的治理結構，設立員工期權。這點我完全擁護，不過對比我並不了解。像大多數的國內創業者一樣，聽說過期權，但具體怎麼操作並不熟。我特意去找深圳的一個朋友，CH教授，他做財務顧問和管理諮詢這個行業，是這方面的專業人士。C告訴我說，期權一般分3年到5年期限，員工與公司簽訂契約，工作滿一定年限並符合考核，可以按約定價格購買部分股票，也可以選擇放棄認購。約定價格一般為1元，但可以商議，給員工給與折扣。等等，大體就是這個意思（這裡的專業人士可以給出更明確的說法）。我約CH教授特地到公司來給大家講解期權的行使方法。

當時公司有三個核心員工，一個叫leo，負責品牌策劃，聰明有創意，是我以前的下屬；一個負責技術，叫kevin，為人踏實上進，富於創新，思維活躍；還一個叫HW，負責市場，來公司3個多月，也挺聰明的。我曾比喻說，我們的團隊好比一個菱形，每個尖端都所向披靡。

2、CH教授講完期權的相關操作辦法後。三個骨幹都不吭聲，成了尷尬的冷場。於是我讓大家先去思考一下，有什麼問題可以諮詢CH，關於價格和股份比例大家談談各自的意見。

到了下午的時候，leo過來找我，說老大，我不想要期權了，能不能直接給我現金？我問他怎麼回事。Leo說他家裡建新房子，需要100萬，因此他要出點貢獻。我告訴他，融到了資金，會第一時間給他加薪水，原來2300/月，下個月提到3500/月，至於期權換現金的事情，我沒有料到，也沒接觸過，讓我考慮考慮。

回到座位上，我想來想去，覺得很生氣，期權是公司給員工的激勵和獎勵，你現在告訴我，不要這個激勵而要現金是什麼意思？下班時候，HW過來說要和我談談，他先旁敲側擊了一下大概給他多少比例的股份等，我說，這個你們先說說自己的要求吧。他想了想，說道，也不要期權，直接給現金。當時我的臉色一定很難看，就說你把leo和kevin叫過來，大家開個會。

3、3個人過來以後，我就直接把我的觀點說出來：1、加薪沒問題；2、期權換現金不可以，即使我同意，投資商也不會同意；3、免費給每人5%的紅股。

他們都不吭聲，說要商量一下。我突然感覺很陌生，這種感覺很壓抑，原以為是兄弟，結果卻離自己很遠。我說，你們都知道的，發的工資都出自我私人的錢。公司最困難的時候，我四處籌錢，大夥的工資沒有一分拖欠，現在好不容易有了點投資，你們卻說要分掉，你們知不知道VC只投了一點前期款啊，我現在還是在借錢給你們發工資。說道這裡，我突然感到一陣委屈，然而對面的三個人卻只是木然看著，說他們要討論一下。他們是一體的，而我只是一個我，唉。

晚上的時候，我約kevin去小區里聊聊。在3個人中，我認為kevin最為踏實誠懇，也許和他交談會有所改變。大概談了2個小時吧，臨走的時候，kevin說他還要去公司，另2個還在公司等他。我明白晚上的交談沒有效果，他始終還是要回到他們的陣營中去，無論我是懇求還是如何，在利益問題上，大家都只能談利益。

第2天一早，我們4個人繼續就這個話題開會。我先問他們考慮的如何，最終如何決定？HW要Leo先說。我打斷了他的話，要他自己先說。HW用他一貫的冷靜語氣說道，經過他們的一致考慮，認為他們在過去的半年中跟著公司辛苦了，他們需要經濟補償。我微微一笑（在盛怒的時候，我一般會先微笑一下，呵呵，挺變態的反應）說，行，你們說個數吧。LEO說他一個月是2300，按照他的實力，他在別的公司打工，應該可以拿到3500，乘以8個月，再加上年終雙薪等福利，他需要補償2萬6到3萬。我再問HW，HW說他需要補償2萬8。如果這時候有人開了天眼，一定可以看到我頭頂的火苗在串。我不是個暴戾的人，但遇到一些事情，也會發火，此刻我覺得什麼東西就要燃燒了。我冷哼了一聲，問kevin，你呢？kevin喃喃的說，其實有時候補償只是公司的意思而已等等。我打斷他的話，要他直說。（大家看到這裡，或會覺得我的脾氣性格也讓這件事情惡化下去了。是的，後來我認識到這一點，不過當時的我，確實難以控制，也許做老闆就應該超越吧，可惜我沒做到）。Kevin把心一橫，說他要補償2萬。

4、到現在我還後悔當時的態度。也許當初和顏悅色，一切會有所不同。尤其對kevin和leo，我想你們也會看到這篇文章的，為兄的實在抱歉。我不是一個完人，也具有人性中的自私和暴躁。但我真心把你們當兄弟的，所以才有當時的憤怒，那種被背叛的憤怒。還記得當時一起掃街時，共同面對店員的緊張和成功後的喜悅嗎？kevin，當你因為感情的事情而難過時，是否還有兄弟在旁陪伴？

但當時的我很激動。我問HW，你來公司多久了，才3個月吧，每月2300，還有免費住房（我以前的房子，租出去1K左右），現在補你2萬8，那你一個月折合起來應該過萬了吧？我再問kevin，招你過來時，我一直認為是公司的幸運，給你的待遇也是盡力了。你在原單位是3K5，咱們契約約定是4K/月，我有少你一分錢的工資嗎，有不按約定行事嗎？

我的堅決和強硬出乎他們意料，我確實很憤怒。馬雲說領導者的胸懷是給委屈撐大的。可見我不是一個合格的領導者，或者說沒有成長為一個合格的領導者吧。HW站起來去辦公桌上收拾電腦，說他回去考慮一下。

Leo和kevin也走出了辦公室。

5、關於這段經歷，我描述的可能過細了。

事態的變化過於迅猛，我反應不及。下午，HW就來公司收拾，說要走人。

KEVIN和LEO也說不幹了。在我的性格中，有種湖南人的血性，寧為玉碎不為瓦全，我最恨的是被人脅迫。而他們三個人「團結」在一起，以為我會讓步。我只冷眼旁觀。也許這種血性就是愚蠢的書生氣吧，我承認這點，或許未來我會成長為一個好的商人，就好像一個大客戶的老闆在電話里教育我：「你以為你的誠信有用嗎，契約簽署了都可以撕毀，何況只是說話不算數而已」。

他們在辦公區和大夥一起聊天高歌，不亦樂乎（公司總有有14個員工），我忍了。HW在四處攛掇大家辭職，我也忍了。我是不是很傻，面對這種情形，我還保持清高？

後來公司走了5個人，他們仨，一個因為和leo慪氣的女孩，還有一個文員。當晚，我整夜失眠，我在想自己做錯了什麼，平時對他們那麼好。HW被人搶劫後告訴我，晚上12點多，我二話沒說就跑去看望他。他眼鏡被打碎，我直接給他1000元。HW平時對我也好的不得了，我下班回家，他還一定送我過馬路。

我本以為這場鬧劇已經結束。可讓人預料不到的事情發生了。HW用他優秀的英文手法寫了篇措辭嚴謹的信給投資商C先生，還署了3個人的名字。信中說：1、公司所有員工全部離職，只剩我一個光桿；2、公司所有數據都是假的，包括註冊用戶和IP流量。

6、我可以想到有些人心比較壞，但沒有想到有人這麼壞。投資商很生氣，我卻很驚訝。如果說最初的糾紛是各人角度不同的話，那煽動其他員工離職就顯得比較幼稚了，而如此害人害已的行為只能用卑劣來形容，我從此明白世界上有種人是「badman」。之前我一直相信人本善，所以與人交往不設防，這一次給了我深刻的印象。

投資商的怒氣非常正常，他甚至說要去銀行收回資金。我沒有跟投資商辯解，只是很冷靜的告訴他，歡迎他6月份來公司考察。如果公司確如HW所說，我原銀返還。

投資商最終還是安撫下來，在6月份的考察中，他沒有太多的批評我，畢竟我說的是事實，但他對中國人的印象已經不同了，在他心中，中國人是那麼惟利是圖的。而我也是一個中國人。

事情的最終結果是，我花了一個月重整團隊，花了2個月恢復元氣，可是前期的用戶、投資商的信任度等等，又如何挽回呢？

至於中間的道理和啟示，足夠我去深深體會。創業，你的搭檔可能是最早離你而去的，你信賴的人也許就是給你致命一擊的人。

　　三、生存中的經驗體會，與在路上的朋友一併分享

從風波過去到現在，又是一年。這一年，應該叫做生存之戰。投資商回去以後，變得矜持而謹慎，後續的大頭資金暫停了，他要求看到我們的盈利，這對一個初始階段的網站來說，確實比較艱難。

我不會抱怨他。換個角度，如果我把錢投資給墨西哥的一個小伙子，我也會如此去做。

但公司要生存，必須找到出路。我開始四處奔波，尋找賺錢機會。我以前是做品牌策劃的，創意和表達是自己的長處。所幸當初自己在圈子裡的口碑不錯，能夠幫我贏得不少業務。於是我去談項目、簽項目、做項目，辛苦但也有意思，我發現自己談客戶的能力也不錯。

只是賺來的錢，用在公司運營上，仿佛水滴掉在海綿上，很快消失無蹤。我一邊運營著uplife，一邊做著項目，倒也基本解決了公司的生存。成功的曙光忽隱忽現，而我能做的，就是堅韌的前行。

經歷促人進步。這是一個不斷衝鋒、碰壁、再重整旗鼓衝鋒的過程，遇到過大企業的高管撕毀契約，因為沒有給他打點；遇到過「朋友」熱心介紹項目，不過是要我們陪太子讀書，陪人競標……跌跌撞撞一路走來，所有的挫折將轉化為人生的財富。公司的成功可能千差萬別，但遇到的困境大概會較相同。下面是我關於網路創業的一些心得和體會，期待與朋友共勉：

1、如果不專業，就不易輕易投身網路創業。技術上的、運營推廣上的，沒有豐富的經驗或者人脈，會走很多彎路，付出很多成本。很多做傳統行業的人，因為一個概念就興沖沖的投資做網路，並信心滿滿制定計畫要求3個月網站上線，半年後盈利，結果發現面對的幾乎是個黑洞，投資進去後連個聲音都沒有。做網路，經驗很重要，一個精英超過10個普通人的價值。

2、如果沒什麼錢，最好不要做網際網路。沒什麼錢，也許是個相對概念，但窮小子因網路變鳳凰的機率其實很低，尤其是現在巨頭已經湧現的年代。行業中流行很多傳奇，但終究只是故事；故事是用來炒作來吸引眼球的，真實的版本誰又知道呢？至少我不會再相信在洗手間能搞定VC；或者VC投錢，創業者嫌多；最早給google投資的那個天使，曾說過一段話，他認為認為的公司有一點，必須有錢，有錢才能容許犯錯誤。而時刻擔心工資都發不出去的創業公司，朝不保夕，動作變形，一遇到困境可能就要關門。而創業的過程本身就是不斷遇到困境。有個朋友，說他們不發工資，幾個人窩在民房裡創業。他們網站做的還不錯，人氣也上的快，但我想，艱苦是必要的，但沒有錢只有艱苦是危險的。結果一年後項目解散，大家都招安上班了，既然是激情，那就註定不能撐太久。

3、關於中小企業融資。好像是doubleclick的創始人說的，中小企業融資的順序應該是：自己的積蓄、老婆的嫁妝、父母的錢、親朋好朋的錢，然後才是VC的錢。我深為贊同這個觀點。如果自己都不全身心乃至身家的投入一個項目，那怎麼可能成功？我們一開始獲得投資，但並不是我們主動去運作的結果，而是機遇和資源的結果。結果很多朋友都過來取經，而且更多的是只憑藉一個商業計畫書就期望得到資金。我對此的理解是，不可能；現在早過了計畫書拿資金的時期，如果有這麼好的運氣，還不如去買彩票。

4、成本控制非常重要。這點我的體會也非常深刻。彼得.德魯克說過：「企業家就是做兩件事，一是行銷，二是削減成本，其他都可以不做」。但是初創業的最容易犯的錯誤也在這裡，要開發網站吧，至少招幾個程式設計師吧，要招策劃和推廣吧，公司大了，是不是要個文員呢，要不要有個財務呢……高企的成本，無疑是縮短企業的生存壽命。創業只需要必要人員，而且外包、合作等方式都應該廣為採用。背著很重的成本在路上，當年很難走到彼岸。一年12個月，其中有3個月是沒什麼項目可做的，就是年底和年初。

一個人員，以工資、辦公費用、社保以及一些其他的額外開支，加起來會大大超過自己的預料。我曾簡單做個計算，一個年薪為5萬元的員工，一年需要8萬的毛利才能養活。記住，是毛利，換成營業收入的話，也就需要20萬了。20萬收入才養活一個人，是不是很可怕？

5、比網站開發更重要的是運營。這點對其他行業進軍網路的人尤其重要。很多人做網際網路，沉迷技術上的開發，比如功能，界面呀，成天修改來修改去，等到網站上線，時機已錯過，費用也差不多了。從人性上可以理解，誰不想精益求精擁有特色呢？其實網路上有很多開源的，能用開源的，就不要自己來開發。剛開始的時候，我問技術同事，是否開發BBS或用開源的，他們一致說自己開發的好，可以量身定做。後來我才發現，開發了幾個月以後，和DISCUZ差距也有幾萬里，且幾萬里不是誇張。還有人總想把整體功能全部做好後上線，我的建議上一個功能或欄目做好後，就上線，然後慢慢增加。網路是個需要時間積累的項目，所以沒必要把時間浪費，更沒有必要把機遇錯過。06年7月份前，大家都炫耀自己的網站是web2。0，就當自己站在時代前列；7月份之後，再講web2。0，就好像炫耀自己拿著狗屎。可我有一次在贏在中國節目上看見一個人說他做的web3.0，結果馬雲和史玉柱都搖腦袋，表示聽不懂。真正的忽悠是讓人明白而相信，而不是讓人懵懂而崇拜。

6、關於獨一無二的創意。很多人創業，就是因為有一個自認為獨一無二的創意。可我認為獨一無二的概念，幾乎不存在。這麼多聰明的腦袋都在琢磨，又怎麼讓自己想到獨特的某點，並變成現實呢？一條道路沒有人在走，可能是2個原因：1、自己的目光不夠深遠透徹，看不到前方躑躅的人影；2、這條路走不同，或者很難走，走的人都死了。作為創業的人，可能會鼓勵自己，別人走不通是別人的事，而自己夠聰明夠努力就成功了。可是不要忘記，自己也只是個普通人，甚至資源資歷都不如對方。我如此說，並非要人不去創業，而是真的要準備好一些，冒然去跳海會很難看。記得某VC說，創業失敗，對VC來說損失的不過是金錢，而對創業者來說損失的是寶貴的時間和精力。何況很多人沒有投資，損失的還有自己的所有積蓄。話題太沉重，說一個冷笑話吧：有個人每天晚上都做同一個夢，依稀記得夢裡有一個偉大的發現，會改變人類的人生，可是一醒來就忘記了。於是他在床邊準備了筆和紙，決定把夢記下來，第二天他一看，紙上寫著：香蕉大，香蕉皮也大。人生的很多故事不外如此嗎？

創業的道路註定是孤單且艱苦的，這幾年結識了很多的創業朋友。很多創業者消瘦而疲憊。有女說，嫁人別嫁IT男，何況是IT創業男呢，這種辛苦只有經歷過的人才有體會。我也常常感覺自己深陷在迷霧，這麼辛苦是為了什麼？也許出去找一個工作，可以活的滋潤又瀟灑。可是，我已經在路上。就好像這首歌詞寫的那樣：那一天/我不得已上路/為不安分的心/為自尊的生存/為自我的證明/路上的心酸/已融進我的眼睛/心靈的困境/已化作我的堅定……與大家共勉！