奮鬥是一件容易上癮的事兒

奮鬥是一件容易上癮的事兒

文/王雨豪

十四年前他是安徽肥東鄉村少年，第一次坐火車離開合肥，第一次睡在火車地板上，周遭都是腳丫子的味道，好在夢好香，去看海的夢。七年前，他是廈門大學在讀研究生，依然接受家中的貼補，賴以賺錢的手藝無非家教。現在他是八百名弱冠少年的「浩哥」，東南地區最大「私塾生意」的帶頭人，快樂學習教育集團總裁張浩。

瘋狂的想法

我是2005年開始創業的。2004年寒假，我回老家合肥，突然發現爸媽老了，而我還在讀書，一無是處，還要靠他們養活我。我爸爸是個國小老師，每天騎電動車上下班，合肥冬天很冷，我看得心很痛。男孩的成熟往往是突然完成的。回到廈門學校，晚上睡覺的時候我就想家，想父母，想自己，於是很快就衝動地做了一個決定——在老爸退休之前買輛車送給他。

有了想法後，我覺得很緊張，他快退休了，而我還沒畢業。我馬上產生第二個想法——要賺錢，我一定要掙十萬元。當時恰好在看卡耐基的《成功學》，有點瘋狂，我拿了張紙列印了「十萬」兩個大字貼在牆上。

幹什麼能掙十萬？那時候我能做的只有家教。我算了下帳，當時廈門家教是兩小時50元，也就是一個晚上50元。我決定每周做六個晚上家教，300元，周六、周日每天做四份家教，400元。一個月四周，不到3000元，一年下來四萬不到。可我的目標是十萬，我有沒有可能兩小時收100元？

我可以先找一份家教，做出成績後，拿這個做案例，再漲價。我通過中介給一個初二的男孩做家教，帶了他一年後，他中考時候從全年級360名中的倒數第五十名，考到全校第二，考到廈門最好的中學廈門一中。

之後，那個孩子的父母主動幫我介紹100元的家教了，後來好多人找我，所以幾個月後我的業餘時間就排滿了，但是我覺得很累，每天要一遍一遍地講。我就對孩子父母講：周末的時候你把孩子送到廈大來，讓孩子感受下廈大的人文氛圍。這樣我就在廈大找了個小教室，然後同年齡段的孩子放在一起教。就這麼做一直做到暑假前。暑假我開了兩個班，招了20多個學生，掙了18000多元。

當時廈大對面有個光大銀行，我每次做家教拿到錢都會全部存進去，每次特別開心的就是看存摺上最後的那個數字。有時候為了湊一個整數，會把口袋的零錢全搭進去。暑假後開學的時候我開了四個班。那年的11月，我存最後一筆錢進去的時候，整十萬。

創業之初

這是2005年的事情，後來我最多在廈門大學同時租用4個教室，開16個班。那個時候我已經開始招兼職家教老師了，我去貼招聘廣告，親自面試、培訓、代課。我們公司現在的副總裁、上海事業部的主管，很多骨幹都是那時加入的，那時他們才上大二、大三，從那以後就沒有離開過「快樂學習」。

2008年，我從廈門回了趟合肥，給我爸爸買了一輛車，我爸成了他們國小唯一一個開著轎車從鄉下去上課的老師，那部北京現代每天都會停在學校操場上。

從2005年開始我在講台上一直站到2009年，五年中我每個周末每天八個小時的課。中午我們去小教室吃便當，然後一個人躺一個墊子立馬睡著，睡半個小時，起來後洗把臉，看一下下午的講義，下午接著上課到晚上8點。2009年之前我們沒有請過一個保潔員，衛生都是我們自己打掃，晚上9點鐘吃飯，之後備課。

奮鬥中那些事

課外輔導，首先必須滿足家長的功利性需求，就是成績要改變，所以在這方面一定要有效果。但是一個機構如果只做到這樣的話，我們稱之為有現在，沒未來。我們有個「3S快樂學習法」：第一步，激發你的學習興趣，孩子不想讀的話，神仙也幫不了他。第二步，教給孩子學習的方法和習慣。第三步，培養孩子的價值觀。

關於競爭對手，最大競爭對手其實是自己——能不能靜下心來做好這件事？教育是個慢產業，需要緊緊聚焦在企業核心競爭力的建設，耐下心來慢慢做。「企業如同萬物，有其自然生長規律」，如果你違背了規律，遲早是要還的。

教育產業政策上沒有風險，只要高考不取消，家長對補習的需求一定存在。我們希望在師資的培養上，「快樂學習」是這個行業最用心、做得最紮實的。（勵志文章）穩定的教師資源是「快樂學習」最大的財富。未來我們要做一家在所有教育機構中最有靈魂的機構，而不僅僅就是為了滿足孩子們上課、考試。

那時招生壓力很大，有時候備課後還要背個大包，裡面裝著滿滿的傳單，往一個個小區的信箱里塞、貼。常常會碰到大叔大媽干涉，有時候碰到熟人也很沒面子。更糟糕的是會碰到保全。

一次我們到一個小區，信箱有一排，很長，很多，每次看到這種情況我都很興奮，有點像電影《摩登時代》中卓別林飾演的那個見到螺絲就瘋狂的勞工，於是就刷刷往裡塞傳單，速度那是相當快。

不幸的是，保全來了，告訴我小區不能發廣告，要把傳單從信箱中一個個夾出來，不夾就得挨揍，一群保全把我圍起來，那一瞬我最無助。

我帶著我太太天天晚上出去，特別是像暑假前的招生旺季，每次投到凌晨一點兩點。我太太不想去，我說你還是陪我吧，你什麼都不用做，站在我身旁跟我講講話就好了。只為克服心理恐懼。

有時候想想，我們為什麼要這麼辛苦啊？研究生畢業，廈門大學企業管理系，找一份體面的工作沒問題，但是想完後還是繼續貼。為什麼？大概奮鬥是一件容易上癮的事兒。