釜底抽薪擊敗可口可樂

釜底抽薪擊敗可口可樂

1993年，世界飲料巨頭可口可樂公司決定進軍伊朗市場，這頓時讓伊朗的本土飲料龍頭企業扎姆扎姆可樂如臨大敵。

為保住市場，扎姆扎姆公司立即召開部門經理以上層會議，商討如何有效阻擊可口可樂的大舉來犯。有人提議打價格戰，實施全面降價；有人建議進一步細化可樂市場，研發新品類；還有人則認為扎姆扎姆不可能是可口可樂的對手，不如主動投懷送抱，讓它來兼併自己……這些方法都無法讓扎姆扎姆的高管們滿意，迫不得已，高管們決定重金向公司所有員工徵集阻擊的好點子。

很快，高管們就收到了上千份建議，其中，工廠流水線上的一名灌裝工的建議，讓他們不約而同眼前一亮。

該建議是這樣的：甭管可口可樂有多強，我們只要讓它的可樂無「瓶」可裝便可！他解釋說，可口可樂在伊朗出售可樂，就必須需要大量的可樂瓶，可口可樂公司又不可能從美國本土運可樂瓶過來，因為裸瓶的關稅很高，他們只能找伊朗本地的制瓶廠，讓他們來幫自己製造。（勵志故事 )而伊朗只有兩家大型的專門制瓶廠，只要讓他們不幫可口可樂公司製造裸瓶，就等於掐住了可口可樂的咽喉。

此建議讓扎姆扎姆的高管們興奮不已，他們立即出巨資將那兩家制瓶廠收購了過來。

果然，不久後，可口可樂便派來專門的團隊來伊朗尋找制瓶合作商，結果無功而返。因為沒有裝可樂的瓶子，可口可樂最後只得無奈地暫時放棄了伊朗市場，而這一切僅僅是一名普通的灌裝工拿走了它的一隻瓶子。

面對強大的競爭對手，我們不應該緊緊盯著對方的優勢，而應該轉換一個視角，瓦解與之相關的其他薄弱因素，以達到釜底抽薪的目的。