今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到後天的太陽。
＊如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
＊網路公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
＊Judge一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge裡面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人幹活是不是發瘋一樣乾，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
＊30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你幹活，而讓我們的同事為我們的目標幹活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你幹活。
＊我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。
＊看見10隻兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一隻兔子，抓多了，什麼都會丟掉。
＊我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最後一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
＊您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度！
＊網際網路是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。
＊在前一百米的衝刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米後才能拉開距離的。
＊我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什麼樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎麼不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。
＊我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什麼，而他們不知道我們想做什麼。我們想做什麼，沒有必要讓所有人知道。
＊網路上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。
＊陳帥佛說今天要在網上發財，機率並不是很大，但今天的網路，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網路上面，網路一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
＊電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊裡糊塗，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統企業利用好網路這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。
＊陳帥佛的話說網際網路上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
＊我覺得網路公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網路公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤＊我們是教人釣魚，而不是給人魚。
＊企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什麼用呢？國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要麼大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
＊中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
＊我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那麼多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。
＊我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
＊我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。
＊我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。
＊網際網路是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
＊我為什麼能活下來？第一是由於我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
＊發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎麼跑的。只有明天是我們的競爭對手。
＊如果早起的那隻鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
＊If not now，when?If not me,who?？
＊網際網路像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
＊聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
＊我們不能企求於靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。
＊阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。
＊我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
＊在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為；企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。
＊三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以後你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。
＊對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。
＊ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏鬥，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。
＊一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，並把災難扼殺在搖籃里。
＊淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
＊上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關係，現在必須靠知識能力！
＊我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展
＊：做企業不是做俠客。
＊：建立自我、追求忘我。
＊：天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。
＊：永遠要相信邊上的人比你聰明。
＊：五年以後還想創業，你再創業。
＊：今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。
＊：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。
＊：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
＊：一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。
＊：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
＊：最優秀的模式往往是最簡單的東西。
＊：要少開店、開好店，店不在於多，而在於精。
＊：創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。
＊：在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
＊：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
＊：概念到今天這個時代已經不能賣錢了。
＊：創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
＊：這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。
＊：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。
＊：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
＊：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
＊：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
＊：記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聰明。
＊：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
＊：這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。
＊：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
＊：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
＊：做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
＊：小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
＊：有時候死扛下去總是會有機會的。
＊：所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎麼失敗的。
＊：關注對手是戰略中很重要的一部分，但這並不意味著你會贏。
＊：戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。
＊：絕大部分創業者從微觀推向巨觀，通過發現一部分人的需求，然後向一群人推起來。
＊：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。
＊：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
＊：商業計畫絕對不是一個銷售計畫，裡面有無數細節，無數人才的運營。
＊：戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。
＊：必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
＊：最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
＊：免費是世界上最昂貴的東西。所以儘量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。
＊：「行銷」這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要「銷」，更要「營」。
＊：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。
＊：公關是個副產品，由於你解決了以後會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
＊：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
＊：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
＊：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
＊：我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
＊：多花點時間在你的其他員工身上。
＊：什麼是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
＊：把你太太當合作夥伴，不要把她當太太看。
＊：有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
＊：創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。
＊：最大的挑戰和突破在於用人，而用人最大的突破在於信任人。
＊：什麼都想自己乾，這個世界上你乾不完。
＊：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
＊：領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
＊：碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
＊：永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
＊：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。
＊：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
＊：一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
＊：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
＊：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。 ＊：做小了，一定要做到獨特。
＊：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
＊：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
＊：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。
＊：小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。
＊：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
＊：世界上最不可靠的就是關係。
＊：《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。
＊：有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。
＊：永遠把別人對你的批評記在心裡，別人的表揚，就把它忘了。
＊：權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。
＊：性格和情商，主要還是由後天學習和塑造的。
＊：成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。
＊：服務是全世界最貴的產品。
＊：發不出工資是領導者的恥辱。
＊：創業路上需要激情，執著和謙虛，激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。
＊：作為一個領導人，應該控制自己的情緒，很多時候發脾氣是無能的表現，合理的情緒控制對於團隊的和諧，穩定軍心有大作用。
＊：大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。
＊：誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。
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