文／清如
劉紹喜，被譽為「中國木業大王」，將宜華從一家簡陋的家具廠發展為總資產700多億的木業王國，其背後的經商之道是什麼？
1987年，第一次創業浪潮如火如荼。這一年，任正非創辦華為，宗慶後成立娃哈哈，而劉紹喜創立了宜華。
大膽創業，是因為劉紹喜渴望脫貧致富。劉紹喜是農民出身，家境貧寒，全家8口人擠在一間16平方米的小房子裡，為了改變命運，他決定下海經商。
於是，他借來800塊錢，成立了蓮下槐東家具廠，即宜華集團的前身。初期，家具廠十分簡陋，電鋸、斧頭、銼等工具都是從市場上淘來的舊貨，但是劉紹喜不畏困難，開始製作家具。
然而，由於名氣較小，家具銷量低迷。如何才能打開局面呢？劉紹喜決定開展「免費試用家具」活動，即讓顧客免費試用家具一年，試用後覺得滿意再付款。
顧客很快蜂擁而至，劉紹喜的家具由此打開銷路。短短三年，家具廠的銷售額就突破百萬。
隨著業務不斷擴大，目光敏銳的劉紹喜又找到了新的發展方向——原木地板。
1992年，劉紹喜發現原木地板市場空間廣闊，於是決定做出口貿易。他和台商合作，自己負責生產，對方負責銷售。
但是出師不利，一位台商反映木地板不合格，要求退貨。原來是木地板受潮導致水分增加，劉紹喜果斷承擔一切責任，他的話擲地有聲，「做人，要有擔當；做事，要有誠信！」
劉紹喜這種講誠信、勇擔當的態度令台商十分感動，雙方之後建立了長期合作。
同年12月，劉紹喜成立宜華裝飾木製品公司，由OEM（代工）向自主打造品牌轉變。
為了破解木材容易變形的難題，他邀請台灣工程師進行技術指導，改良木材原材料的加工流程。經過科研人員的不懈努力，終於研製出了噴氣複式烘土窯方法，提升了木材品質。
此後，宜華的發展駛入快車道，一躍成為國內木材加工行業的老大，並且被評為「信譽品牌」。
然而，劉紹喜的野心不止於此。
劉紹喜希望將宜華做成百年企業，而這必須走可持續發展的道路。但是國內森林資源有限，於是他將目光投放到海外，決定在海外建立木材基地，實現產供銷一條龍。
從1993年開始，劉紹喜漂洋過海，先後到東南亞、非洲、南美等地考察，最後決定在緬甸建立第一個木材基地。
但是，緬甸的這片林區位置偏僻，交通落後，似乎很不划算，劉紹喜卻自有妙招。他因地制宜，僱傭當地的馬匹運輸木材，成功讓進口木材抵達汕頭。
之後，劉紹喜又在非洲、美洲和亞洲的部分國家建立了木材基地。他堅持「砍一棵樹，補一株苗」的原則，這是實現可持續發展的關鍵步驟。
有了強大的後盾，劉紹喜開始加快擴張的步伐。他在世界各地建立銷售網路，並且進軍房地產等多個領域，構建了總資產700多億的木業王國。
現在，劉紹喜正朝著百年企業的目標邁進，宜華的傳奇仍將繼續。
來源：南財專訪