富蘭克林被稱為美國之父。在談起成功之道時，他說這一切源於一次拜訪。在他年輕的時候，一位老前輩請他到一座低矮的小茅屋中見面。富蘭克林來了，他挺起胸膛，大步流星，一進門，「砰」的一聲，額頭重重地撞在門框上，頓時腫了起來，疼得他哭笑不得。老前輩看到他這副樣子，笑了笑說：「很疼吧！可這是你今天最大的收穫。一個人要想洞察世事，練達人情，就必須時刻記住低頭。」
富蘭克林把這次拜訪當成一次悟道，他牢牢記住了老前輩的教導，把謙虛列為他一生的生活準則。
要取得成功，首先就要學會低頭。這恰如演奏一支高昂的曲子，起首往往是低調的。低頭，既是正確認識自己，也是對他人的一種尊重。什麼時候都高昂著頭，實際上是抬高自己，看低別人。你瞧不起別人，人家幹嘛要瞧得起你呢？因此，你再優秀，再有名，也沒有人願意與你合作。
當然，低頭並不意味著把自己不當人。低頭不應該是流水，越流越低。一支曲子，越唱越低，就會唱不下去。有人把低頭理解為唯唯諾諾、忍讓一切，理解為逆來順受、低聲下氣，這是不正確的。有這樣一個故事：有個公司招聘員工，門外排著長長的隊伍，應聘者一個接一個進去接受考試。每進去一個，主考官不由分說，凌空劈來一記耳光。主考官問：「這是什麼滋味？」捂著臉出來的人都落選了，他們是低頭的人。後來有個年輕人進去，主考官同樣劈來一記耳光，說：「這是什麼滋味？」年輕人定了定神，以同樣的速度，同樣的力量，給主考官同樣一記耳光，說：「就是這個滋味。」出人意料的是，這個年輕人被錄用了。
富蘭克林以低頭抵達成功，年輕人卻以昂首被錄用，這是不是矛盾的呢？不，其實為人處世真正的法則是把自己擺在一個恰當的位置上：在擺放自己處的位置時，我們應該是富蘭克林；而在擺放我們自己心的位置時，我們必須是那個年輕人。也就是說，我們應該低頭處世，昂首做人。