奧運商業之父:尤伯羅斯

奧運商業之父:尤伯羅斯

一場大雪席捲了美國的伊利諾斯州。一個美術老師對學生說：「今天的作業就是畫一幅雪景。」孩子們紛紛拿起畫筆跑向室外，邊畫畫邊玩耍，場面非常熱鬧。只有一個學生例外，他靜靜地趴在窗前，好奇的老師走到他的身後，發現他正在畫那些在雪地里畫雪的同學。

他叫尤伯羅斯，國小畢業時，老師給他的評價是：一個不喜歡熱鬧、不愛當主角的學生。尤伯羅斯自己卻說，我喜歡看熱鬧。

大學畢業後，尤伯羅斯創建了旅遊服務公司。當時，美國的服務業競爭異常激烈，諸多商家為了贏得生存空間，不惜通過價格戰互相廝殺。尤伯羅斯堅持冷眼旁觀，即使在公司最不景氣的時候，仍舊巋然不動，只是在服務質量上不斷下工夫。他保留了喜歡看熱鬧的習慣，當同行兩敗俱傷之時，果斷出手，一舉兼併了許多負債纍纍的小企業。40歲以前，尤伯羅斯已擁有個人資產100多萬，躋身百萬富翁的行列，成為北美第二大旅遊公司的老闆。

然而，真正讓尤伯羅斯蜚聲全球的，並不是他在旅遊業的崛起，而是他親自導演的一場奧運「好戲」。

1978年，美國洛杉磯獲得了1984年奧運會的舉辦權，尤伯羅斯當選為奧組委主席。許多人都為他捏了一把汗，因為之前的歷史經驗表明，舉辦奧運會對一個國家來說，既是一種榮耀，更是一場勞民傷財的災難。

尤伯羅斯卻做出了震驚世界的回答：我不但不用政府一分錢，還要為這次奧運會贏利兩億美元。

尤伯羅斯首先展開了廣泛的調查，發現全世界約有1.2萬家企業願意贊助奧運會，但每家只願出資幾千美元。（經典語錄）他對工作人員說：「繼續和他們商談。我們將提供最好的廣告和宣傳平台，條件是他們必須提高贊助費。」

過了一段時間，工作人員沮喪地匯報：「幾乎沒有人願意提高價碼。」尤伯羅斯笑了，說：「看來，氣氛太平靜了，我要讓他們『熱鬧』起來。」於是，尤伯羅斯公開宣布：第一，本次奧運會限定「進場價」400萬美元，低於此價一律免談；第二，奧運會的贊助商限於30家，每個行業最多1家。

訊息一經傳出，全世界的企業震動了，尤其是那些準備壓制競爭對手的企業，更是心急如焚，競相抬出更高的價碼。而此時，尤伯羅斯又像幾十年前那個趴在窗前的少年一樣，任憑外面再熱鬧，他都躲在辦公室里，誰也不見，誰的電話也不接，靜靜地觀看別人的表演。

熱鬧看夠了，尤伯羅斯叫工作人員遞來報價單。美國通用汽車以900萬美元壓倒日產汽車廠家，成為汽車業唯一贊助商；可口可樂以1200萬美元力壓百事可樂，拔得了飲料業的頭籌；日本富士公司以700萬美元戰勝美國柯達，買斷了膠捲專賣權……30家企業陸續湊齊，尤伯羅斯高調露面，爽快地簽訂了契約。

尤伯羅斯兌現了承諾，為洛杉磯奧運會賺取了2.25億美金，從此也開創了奧運會贏利的先河，他被世人稱作「奧運商業之父」。

或許當年那個老師說得對，他是個不喜歡熱鬧的人，但是他卻早早地學會了把別人的熱鬧收於自己的畫框。「畫框」里眾生百相，熱鬧非凡，他躲在一旁靜靜地看，一旦時機成熟，就跳入畫中，成為真正的主角、最大的贏家。

以靜制動，在別人的熱鬧中尋覓機會，這不能不說是一種超凡的智慧。