史玉柱：玩出來的遊戲帝國

史玉柱：玩出來的遊戲帝國

很多老闆投資做網遊，但大多不懂遊戲的本質；而史玉柱選擇一個行業前，則是先深入了解、體會，充當消費者，發現切入點，找到市場著陸點，才開始決定做。史玉柱做網遊是把自己對網遊的興趣付諸於行動。

把興趣付諸實踐

史玉柱在沒事做的時候喜歡玩遊戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網遊。

在這段時間裡，史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活，可想而知，他對網路遊戲的興趣有多大。很多老闆投資做遊戲，但是大多不懂遊戲的本質；而史玉柱選擇一個行業前，則是先深入了解、體會，充當消費者，發現切入點，找到市場著陸點，才開始決定做。其實在這個時候，「史大膽」已經理性了。也正是這樣的「不入虎穴，焉得虎子」，才有了《征途》的顛覆性的商業模式。

但是網路遊戲不同，遠的不說，陳天橋就是靠著代理網路遊戲迅速完成資本累積的。（）九城靠著《魔獸世界》賺得盆滿缽滿，網易靠自主研發的網路遊戲完美地涅槃重生。相比其他套用的運營壓力，網路遊戲除了研發時的投入和伺服器等資源設備以及頻寬的投入，加上一部分推廣的投入，剩下來的就是坐著數鈔票了。

試想一下，一個完全虛擬的世界，虛擬的人物和道具，卻需要玩家真金白銀地去購買才能擁有。而在當時，盛大、網易和九城等公司已經在網路遊戲市場站穩了腳，這三家公司幾乎瓜分了中國的網路遊戲市場。在這個時候史玉柱提著2億的學費進場，多少是有些冒險的。

興趣是成功的前提

興趣是成功的前提。史玉柱通過習慣性地利用休息時間來玩遊戲，逐漸培養了對遊戲的濃厚興趣。再加上喜歡帶著問題，換角度去看待遊戲和玩遊戲，他找到了遊戲的切入點。

雖然，史玉柱的巨人在這個時候才進軍網路遊戲，錯過了最佳時間，但史玉柱畢竟是史玉柱，他認準了要做的事，是不會輕易放棄的。不按常理出牌，常常令競爭對手摸不著頭緒，一頭霧水，甚至嘲笑譏諷，結果等他們明白過來的時候，自己經營的市場裡面已經多了史玉柱的地盤。玩過遊戲的人都知道，打怪升級無疑是最無聊、最枯燥乏味的事了，在史玉柱看來，一款好的遊戲，不應該讓玩家把時間浪費在無聊的練級中。所以，一個全新的戰略自然而然地就產生了，那便是讓免費模式大行其道。

史玉柱高調地對外宣布了《征途》玩遊戲免費、買道具付費的商業模式，並且給用戶提供了很多輔助功能。頃刻間，新聞界和行業內開始對其口誅筆伐，好不熱鬧。而這個時候的史玉柱卻避開爭議，把重點放在了戰術布置上。《征途》面市兩年之後，同時線上人數突破100萬，成為全球第三款同時線上超過100萬人的網路遊戲。隨後，之前一直討伐《征途》的各遊戲運營商們，也宣布他們旗下的多款遊戲進入玩遊戲免費、買道具付費的商業模式。

蝴蝶效應的出現

史玉柱說自己做網遊有種故地重遊的感覺，今天的網際網路行業他是那麼的熟悉，他的人生第一桶金也正是從網際網路行業中掘得的。而通過研究和深入了解之後，史玉柱小心翼翼地逐漸找回了「史大膽」的感覺，隨著《征途》的成功，中國的網遊一下子煥發出新的生機。

當然，在史玉柱的網遊風暴來臨之前，《傳奇》已經被私服和外掛給滅了，《大話西遊》和一些非主流遊戲的熱度也有一定的下滑趨勢，只有《魔獸世界》仍然火得不得了。史玉柱心裡清楚，他的團隊的技術不能和暴雪相提並論，那麼自己的遊戲就得在內容製作和風格上與《魔獸世界》有所區別。所以，《征途》是寫實性的遊戲，而且劍走偏鋒，把收費模式從「時間點卡」改成「時間免費、道具收費」的模式。

一開始，針對這樣的模式，很多外行人覺得史玉柱瘋了，不賣點卡，他還賺什麼錢。可是，事實證明了史玉柱的模式沒有錯，相反，這是一種比較前衛的戰略智慧，因為玩家若想打造一身頂級裝備，所需費用比賣點卡還高。於是，盛大和網易也大舉向「免費模式」發起進攻，其中還有一些剛興起的小遊戲公司，紛紛借著「免費模式」的噱頭擠進玩家們的視線。

於是，一場商業上的蝴蝶效應出現了。中國的網路遊戲重新煥發了活力，玩家們一下子多了很多選擇，娛樂型的玩家在這場商業模式中得到了最終的實惠。