李開復語錄：創業關鍵是創造用戶價值

李開復語錄：創業關鍵是創造用戶價值

被譽為「創業導師」的李開復曾先後就職於蘋果、微軟、Google等頂尖企業，並一直關注年輕人創業。在離職谷歌后，李開復創立了創新工場，致力於為年輕人創業提供啟動的資金和環境。作為擁有900多萬冬粉的微博達人李開復，在這一平台上延續教導年輕創業者的導師角色。為重溫李開復對於創業的思考，鳳凰網科技特整理匯總其在微博上關於創業的經典語錄以供大家分享。

以下為李開復的微博經典創業語錄部分整理：

1、有關畢業生高科技創業,我的建議：1)創業需要理解趨勢、匯集精英、實踐經驗,因此大學畢業不要主導創業,只能參加創業公司,2)最好遠在畢業前就尋找創業公司實習機會(無償亦可),因為也許創業並不適合你或你想像那樣,3)畢業時若想學習創業,最好到創業公司。到大公司學習能學技術但不夠針對性。

2、中美創業家都不贊成畢業馬上主導創業!不過,補充一點,畢業可以參與創業學習。

3、賈伯斯：「很多人問我,我想創業該怎麼做?我會問他：你的激情在那裡?你的公司將做什麼讓你感到振奮的事情?大部分的回答都是：不知道。我就會告訴他：那你先去餐館裡端盤子,慢慢想,想清楚了再談創業。我深深認為：如果你沒有對某一件事情充滿激情,你就不應該創業,絕不要為了創業而創業。」

4、美國12-21歲創業者的共同點：1)不單打獨鬥,而團隊創業,2)拚命工作,3)做自己熱愛的事情,4)堅韌不拔,不怕失敗,5)不畏懼,敢嘗試新的事情,6)謙虛,願意勇於認錯。

5、給創業者建議：1)行動網際網路時代來臨,產品能力最重要,2)看準未來趨勢比點子更重要;3)發現創業機會就要抓緊,每個創業機會都有時間視窗,不會等你的;4)核心團隊特別重要,招人要互補,期權要大方;5)充分用平台推廣,避免與平台競爭;6)用最短的時間做出可用產品,再基於用戶數據疊代改進。

6、對天使投資的錯誤認知：1)有些認為做天使的都是做善事。其實最好的天使失敗率很低,進價又低,長期回報非常好。2)有些認為天使就是給錢,其實最大的幫助一定不是錢,而是不容易取代的價值,例如知識、人脈、方向、戰略、招聘。做天使最大的快樂就是看到創業者因為有了天使幫助,大大增高成功機率。

7、創業時,如果你犯了錯,越早承認越好。如果你總是不認輸,要證明自己,你將喪失機會成本。

8、找家人朋友投資,應注意：1)自己的錢沒有大部分投進去時,別找家人朋友,2)要講清楚：是貸款還是投資(是否必須償還),如果投資股份等條件如何,3)確認家人朋友有經濟實力和心理能力來接受血本無歸的可能性,4)對創業較低的成功要有心理準備,並坦誠客觀和家人朋友分享。

9、有網友問我創業要有退路(比如說回到大公司)嗎?1)真正的創業者(蓋茨、賈伯斯、扎克伯格、李彥宏、馬化騰)不需要退路,2)如果失敗了,真正的創業者會再來一次的(福特、迪斯尼,到中國的馬雲、陳年)。3)當然,也有創業失敗就退到大公司的。但是,我想不出一個這樣做之後又成功的。

10、今天在全球創業周峰會給創業者五個建議：1)畢業生不宜馬上創業,應先參與創業,再主導創業,2)創業目的不是上市;上市只是階段性目標和一個新的起點,3)創業關鍵不是科技創新,而是創造用戶價值,4)點子不重要;把握趨勢、團隊、執行力才重要,5)VC價值不在錢,而在人脈、經驗、建議、輔助。

11、決定何時何地做什麼行業創業,比點子更重要。有吸引力的行業比投資者或金融機構是更好的現金流來源。好的創業者會尋找那些高成長、低競爭、創業資金低或獲利能力佳的行業。

12、總結：在矽谷我看到：1)創業的成本快速下降,增加天使投資機遇與回報,2)新產業加速,造成天使年輕化,3)天使的成功帶來超級天使和天使基金,4)天使辦孵化器,與創新工場有異曲同工之處,5)天使與創業者結盟對抗VC,打亂VC格局。

13、很多人夢想創業都只看到成功者達到的奇蹟,而沒有想到每一個成功故事的背後,都有機遇、風險、努力。

14、對創業者來說：寧可要一個普通構想但是執行的方式非常好,也不要一個絕妙的構想但是執行上乏善可陳。

15、創業時從事的行業必須是深思熟慮的結果。選擇對你有吸引力的行業或產品。如果不夠了解,請多花時間學習,或多接觸了解的人。如果你不能懂得比你的投資人多,你不會得到投資的。

16、創業者如果不能30秒內回答：「顧客為什麼要買我的產品?」那他很可能就會失敗。另外一個數字就是6-8分鐘應該能夠描述產品並作演示。（經典語錄）因此,美國的Demo大會一個產品6-8分鐘。自動翻頁分割符。當前頁(第2頁)。

17、正確的創業動機可以是：1)擁有強烈的內在熱忱打造一個有價值的企業,2)渴望財富但是理解需要時間、耐心,3)渴望和一個志同道合的團隊一起改變世界,但是理解並不畏懼巨大風險,4)想讓一個點子成真,或想在一個特別好的領域或機會做點什麼,但是深深理解執行和深度理解行業更重要。還有呢?

18、錯誤的創業動機：1)失業或就業困難,2)討厭老闆或公司,3)討厭被人使喚,想做老闆過癮,4)看到比自己差的人都創業致富了,5)希望可以自己支配時間,6)想快速致富,7)偶像崇拜,8)認為自己有個超好的點子,靠這個就夠了。

19、創業更像乘法,守業更像加法。任何一件事如果是把多個因素相乘得出結局,最好的情況下可以創造很大的價值,但是也很容易一個錯就「歸零」了。

20、建議剛畢業的同學先選擇一個學習的平台,儘快完成從學生到職業人的轉變。學習專業知識、積累行內人脈、奠定未來基礎……先「參與」創業,再「主導」創業。

21、MarkHebner投資創業期高科技公司的訣竅：高科技創業者往往過於樂觀。如果要花比預測一倍的時間,一倍的成本,一倍的難度,只有一半的回報。如果這樣你還願意投資,那就投吧。

22、和AAMA董事會和雷軍、田濤等談如何改善中國創業環境。幾個建議：1)政府少直接提供經費給創業團隊,多提供初期創業引導基金,讓有經驗的投資人主導,政府跟投,2)降低申請註冊、牌照周期,3)改善稅收政策,讓投資利潤和虧損能夠相抵,4)改善競爭環境,執行反壟斷法

23、不要為一個點子創業因為：(1)你的點子不見得有你想像的那麼好，(2)就算點子好，別人也能想到，(3)創業成功是靠執行力，不是點子，(4)大部分成功公司都不是基於原來的點子。

24、創業者的殘酷現實：1)點子的第一次實現一定出錯，2)家人朋友不理解你，3)低薪生活，4)都在等別人(例如VC)，5)你的職稱無論多神氣，還是要做清潔工(和一切瑣事)，6)沒有銀子彈，7)顧客會帶給你困擾，8)永遠做不完的事，9)不可能很快成功，10)打造團隊很難，11)太多不可控制的因素。

25、給創業者的四個建議：(1)避開巨頭核心領域，但別過分恐懼，(2)參考美日市場，但深度理解區別，(3)不要迷戀熱門概念，挖掘真實需求，(4)以用戶痛點為契機。

26、很少人願意為大公司拚命，因為大公司無法準確測量每個員工的貢獻。團隊越大，個人的回報就接近於整體的平均值。而在一個幾人的小公司，如果都是明星陣容，而且人人持股，那每個人就會發揮出潛能。因此SteveJobs說，創業的成敗取決於最早加的那十個人。

27、創業最好有搭檔，彼此扶持，鼓勵，度過創業必經的難關。最好搭檔還能夠互補，比如說一個是技術專家，一個更懂商業或運營。

28、最近演講有位學生說想模仿我的職業生涯。我的回答：「走自己的路，不要模仿任何別人，何況我的職業生涯走反了。我先做教授，然後去了三個偉大的公司，最後創業。我應該先創業，做出三個偉大的公司，然後退休做教授。」

29、什麼職位是未來創業做CEO最好的「預科」?我的回答是：產品經理，因為產品經理扮演著產品、技術、市場、客戶、運營、設計中的核心角色。建議那些有意成為CEO的同學，如果先就業(無論在大公司還是創業公司)，可以考慮走產品經理這條路。

30、有網友問我為什麼否定成功學?我的回答：1)有些作者自己除了寫書沒做過實業，他們寫的成功學紙上談兵，無可借鑑，2)做過實業的人的書，他們如果教你複製他們的成功，那也不可取，因為每個人應該走自己的路，何況成功通常不可複製，3)建議讀名人自傳，但是別抱著複製心態，學習值得學習並學得會的。

31、常聽到「我10年前就看好平板電腦」、「我15年前就看到社交網路」、「我20年前就在研究搜尋引擎」。。。其實,在高科技領域,贏家總是「在正確的時間做正確的事情」的高效執行者,而不是那些紙上談兵的預言家,也不是那些死在沙灘的先驅。

32、第一個發明者，往往不是最後的贏家。Xerox發明了圖形用戶界面，但蘋果微軟是贏家。Visicalc發明spreadsheet，但Excel是贏家。Mosaic發明瀏覽器，但IE是贏家。LexisNexis很早就做了搜尋，但谷歌是贏家。Friendster很早就做了SNS，但Facebook是贏家。所以，重點是誰能真的在正確的時機，把技術做到普及。