郭台銘的創業秘籍

郭台銘的創業秘籍

郭台銘有一句廣為轉載的名言：一個人如何看待自己，和你周遭的人，就決定了自我的格局。如果一個人對自己看得比較長遠，空間就比較寬廣，就不會對得失看得太重。

郭台銘創業

郭台銘曾經回憶自己在創業初期，同樣面臨借不到銀行資金，也無政策扶持的窘境，最好的人才即使有錢聘請，也不願意屈就小公司的窘境。

這些處境，和我們今天看到的大部分中小企業所處的境地，似乎沒什麼區別；但20年後，「鴻海系」縱貫整個IT代工產業鏈。

正如今天我們看到多如牛毛的小企業，都在抱怨大同小異的問題和艱難，但三五載之後會怎樣？或許三五年無法看出差距，但數十年之後，這些小公司又有多少可以成就大生意？小公司到大生意的中間，是什麼在起作用？

至少，創業35年，郭台銘勤勤懇懇工作了34年，每天工作15個小時以上。

2008年在鴻海系遇到金融危機和經濟下行的挑戰之後，郭台銘再次返身，從計畫退休的計畫中二度出山，再次以每天工作15小時的精力、以59歲的高齡站崗。

2009年鴻海半年報顯示，2009年上半年稅後淨利284億新台幣，超越台積電260億新台幣。

對於今年，他自信地估計，即使在不景氣的情況下，整個集團的營業額將在600億-650億美元之間。

在接受記者採訪時，他不斷提醒記者，富士康還有新的夢想。「在E-commerce、雲端、行動網際網路。每個都是富士康的強項，我們只是沒有品牌而已。」郭台銘說。

下一步，每年李開復將在這三個領域孵化裂變出五個創業公司。可以想像，郭台銘將在其中，同以往在電視機零件、模具、連線器、機殼等轉型躍遷中，找到下一個致勝點。

從小做起：蟑螂一樣的生存能力

1974年，24歲的郭台銘和幾個朋友在*建立一家鴻海塑膠企業有限公司，一起承接塑膠零件訂單。

鴻海成立不久，馬上遭遇經濟危機，原材料價格上漲，經營十分困難。合夥的朋友決定放棄，但是郭台銘不肯，就借錢盤下了這家公司。

這就是富士康帝國的開始，郭台銘的第一份生意主要從事電視機相關零件的製造。

剛剛起步，郭台銘就受困於技術難關：工廠技術度依賴模具師傅。

郭台銘拿著剛剛累積了幾十萬的資金，就開始盤算是否要投資模具工廠。

在當時，中國經濟大環境已經發生改變。其他不少企業家趁著中國經濟起飛，有的炒地皮，有的囤積原料，都在等價格好時大賺一筆。

和所有累積了第一筆不多資金的企業家一樣，這一筆資金到底是去賺快錢還是去做實業？

但是郭台銘放棄了後來漲了數倍的土地買賣機會，選擇投資建廠，引進新設備，和信賴的員工摸索生產工藝和流程。這個過程非常辛苦，每天辛苦加班到深夜。以至於創業的前幾年，郭台銘都在問自己：「我的決定是正確的嗎？」

靠著第一批模具機器和和技術積累，鴻海開始和前十大製造商有了業務往來，開拓了第一批生意。

於是，郭台銘省吃儉用，累積下來的又一批資本金不斷被投入到購買更精良的設備上。1984年，鴻海從美國引入高級設備，整整花掉公司一年收入的十分之一。

不僅如此，隨後的幾年，相繼從瑞士引進高級設備，聘請日籍顧問，又引進日本的精密機械技術。公司人員不到千人，郭台銘就慷慨地大筆資金送員工到海外學習。

鴻海前十年的創業，完全依靠鴻海「有蟑螂一樣的生存能力」。

和廣大的國內中小企業一樣，既拿不到太多的政府扶持政策，也無法拿到銀行的信貸，僅僅依靠著小額資本不斷推動企業發展。

學習力：大變中找先機

除了吃苦耐勞精神和強大的專注力，郭台銘還有極強的學習能力，通過實踐又變為對行業趨勢的判斷能力。

在管理工廠的同時，郭台銘和所有重要的客戶交朋友，了解這些人的想法，掌握一線廠商全球IT行業的沿革趨勢，甚至，他還深入了解客戶公司管理。

1983年，鴻海就利用日本的進口設備，開發完成第一批連線器，正式進入PC領域，鴻海進入每年20%成長的穩定期。

再過五年，鴻海已經成長為一家擁有1000名員工、2.5億元收入的企業。

郭台銘沒有放慢腳步，他觀察到大陸的投資機會，開始大舉進軍，利用深圳的土地、人力資源，設下鴻海日後發展最重要的生產基地。

接下里的十年，鴻海大產能、低成本、高技術的競爭力，陸續從LG集團搶走蘋果訂單，成為思科全球最大的網路設備供應商，拿下索尼PlayStation遊戲機訂單，英特爾奔騰四連線器訂單。不可思議的是，2003年，鴻海還同時拿下諾基亞和摩托羅拉的訂單。

競爭：要做就做到最好

在手機和TFT-LCD領域，鴻海遠不是一個先進入者。

早在1999年，各大廠商已經「為手機狂」時，郭台銘認為手機製造成本過高，一直按兵不動。

一直等到手機價格足夠為大眾接受時，郭台銘拿下國際前列數家手機廠商的巨量訂單。兩年過後，富士康國際從鴻海集團單獨分離在香港上市，成為全球最大的手機代工廠。

同樣，在手機毛利往下走時，鴻海開始向TFT-LC和納米技術進軍，一舉投入200多億元，又從最後的進入者改頭換面進入第一陣營。

郭台銘下一步又在想什麼？他的下個行業布局又漸次展開，這幾年，鴻海宣布投入1000萬美元設立上海安心購，重啟IT渠道擴張計畫。

此前，鴻海通過旗下廣宇轉投資賽博數碼布局內地零售渠道市場，目前已成長為內地三大3C產品零售商之一。在去年底內部高級主管會議上，郭台銘強調，「2009年將全力搶攻內地IT渠道市場」。

也在今年，郭台銘投資1億元台幣與訊聯共同成立康聯生醫科技公司，突然切入生物科技。

還有一款未來的秘密武器——納米技術，郭台銘在透露，納米技術第一個商品化產品花了將近10年的研究時間，將會在很短時間內公布。

郭台銘的大行業圖景正慢慢展開。

郭台銘經典語錄（摘錄）

1、競爭導向贏的策略：生意型態→經營的策略→建立系統→建立組織→找對人才。

2、成功三部曲：策略、決心、方法，再加上有好的人才與組織去執行。

3、接班人三條件：一是品德，二是責任心，三是要有工作意願；至於太聰明的人，則婉拒。

4、自問：「自己的核心競爭力在哪裡」尤其是在未來5年到10年，到底掌握了哪些優勢？

5、鴻海是什麼？打不死的蟑螂，刻苦樸實的水牛，貧瘠土壤中紮根的葡萄藤，振翅奮飛的孤雁，寂寞長大的地瓜。

6、成功的省思：成功是一名差勁的導師，它給你的是無知與膽識，不能給的是下次成功必備的經驗與智慧。