周鴻禕：花別人的錢，練自己的能力

周鴻禕：花別人的錢，練自己的能力

周鴻禕：360安全衛士董事長兼CEO，曾創立3721並出售給雅虎，他也是一位天使投資人。

每次提大學生創業我都非常糾結，你知道有多少成功率？有人舉比爾·蓋茨，全世界就出這麼一個人。絕大多數還是在這個市場裡磨鍊了至少十年以上：看許朝軍，大學沒畢業就跟著陳一舟乾，所以今天可以創辦點點網；再看最近這一年的上市熱潮，優酷的古永鏘原來是搜狐的CEO和聯席總裁，人人的陳一舟是十年的老兵了，當當網的李國慶更是在網際網路第一波里打拚了十幾年。

我的第一個建議：中國網際網路的創業環境，前途是光明的，道路是曲折的，無線網際網路的到來創造了更多的機會，但是對於創業者的要求比十年前高了很多，而這個門檻不是錢多就可以解決的問題。那時大家都傻呵呵的，誰拿到一筆錢，在網際網路里占著一塊地，只要自己不犯大錯就可以「剩」者為王；現在有一些新的創業模式出來，創業公司趟一趟路，江湖大佬們會把這個模式拿來一搬。其實抄襲不可怕，可怕的是人家比你有資源、用戶量。

第二，別把創業狹義地理解成我今天開個公司、給自己印盒名片，管自己叫CEO，想要把對市場的理解、一個點子變成一個成熟的商業模式，需要經驗的積累。所以，剛進入江湖的時候，加入別人的公司，花別人的錢練自己的能力也很好。而且隨著經驗的積累和提升，真的有一天你自己組建一個團隊的時候，你會發現也不是自己就可以乾的，可能還需要一個CEO、一個產品專家。

第三點，創業早期要少一點功利，不要為了去解決財務問題去創業。你真的喜歡什麼、真的看到了一個什麼問題，你可以解決它，那你就去做。不一定要融到巨資、要上市。如果連10萬塊錢都沒有花過，非要去融上億美金，我個人覺得這種歷練是沒有任何意義的。

第四個建議：我經常收到商業計畫書，當然也可能我慧眼不夠，但是從機率來說，如果一個人沒有積累，商業計畫書卻要點一個很大的題目，我覺得是不靠譜的。（創業）拿Facebook舉例，真實的歷史是怎麼樣？是胸懷天下說我們有六度理論嗎？是為了聯繫世界上每一個人嗎？好像沒有吧，據說是為了解決哈佛女生進來的時候，哈佛男生可以在一個網站上看到她們的照片。

賈伯斯在今年通過iPhone、iPad顛覆了手機行業、顛覆了平板電腦，搞得現在這個行業大亂，最早他的想法我覺得很簡單，做電腦實在是做不過這幫人，市場份額太小；做作業系統，雖然作業系統很先進，但就是敵不過Windows99.99%的占有率，怎麼辦？劍走偏鋒，做一個MP3播放器吧。連這麼大的公司一步一步起來都是靠一點一滴，我們幹嘛一出手就是要解決世界的問題呢？我們應該從一個很簡單的需求開始，做商業計畫，從小事起步，從細微處起步，最後你會發現一步一步越做越大。

做公司最重要的是什麼？剛開始是做產品，找到你的用戶，想辦法把產品推銷給用戶。他們往往不是你身邊的人，更不是那些VC和評論家。你應該天天跟用戶泡在一起，越做越謙虛，越做越了解用戶。我給大家算個帳，在中國做一個再爛的產品，弄個10萬用戶是不難的，假設你有1%的冬粉率，1000個冬粉；假設這1000個冬粉10天來一次你的網站和論壇，一天就有100個人；如果你的論壇上每天有100個忠實冬粉發言表揚你，這是什麼感覺？論壇熱鬧極了。你馬上就覺得你自己天下獨一無二了。在產品的初期，一定要克服這種成功的虛幻，你要找到真正的大眾用戶在哪裡；經常跟一些評論家在一起混，你只會離真正的用戶越來越遠。

這是我個人的一個很深的體會，我能站在這兒跟大家講，因為我失敗次數多了。每個人在早期創業的時候都會經過幾個失敗，你們身體好、年紀小，網際網路拼的是長跑，要Hold住，未來就一定是屬於年輕人的。