四則故事，讓用人變得簡單

四則故事，讓用人變得簡單

企業不在大小，員工不在多少。凡重用眾才之能者必興，凡善聚眾智之光者必明。這方面，劉邦是一個榜樣。據史書記載，劉邦登上皇位後，在述其戰勝項羽的經驗時說：「夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房;鎮國家，扶百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何;連百萬之軍，戰必勝，攻必克，吾不如韓信。此三者，皆人傑。吾能用之，此吾所以取天下。」

由此可見，領導人不一定樣樣都行，樣樣才幹過人，但他必須善於識人、選人、用人。否則，任何雄才大略難以實施，任何宏圖偉業都不能成功。

領導者怎樣用人?4個故事見真理。

1、分槽合槽

話說有一個王老漢，養了兩匹千里馬，準備合適的時候出手賣個好價錢。所謂「人不得外財不富，馬不吃夜草不肥」，養馬必須勤快，要每晚起來給馬餵草添膘。儘管王老漢很勤快、很努力，但是他很快發現了問題，自己這麼辛苦，幾個月下來，兩匹馬沒有長膘反而掉膘了。原因何在呢?有問題找專家，王老漢把「馬博士」請來了。「馬博士」來了一看就明白了，他告訴王老漢，馬不好好吃東西關鍵是因為把兩匹千里馬養在了一個馬廄里，讓它們在一個槽里吃東西。每次吃草料的時候，兩匹馬又踢又擠，你爭我搶，根本不能安心吃。解決方案就是為兩匹千里馬準備兩個食槽，讓它們分開吃。王老漢一試，果然有效，兩匹馬很快就變得膘肥體壯了。這就叫做「分槽餵馬」。

分槽的精髓就是「不能安排兩個能人一起去做同一件事情」。兩個實力相當的人才就好比兩匹千里馬，在一起的時候即使不互相爭搶，也難免互相妒忌、互相攀比，難以專心做自己該做的事情，因此還不如分開。比如《水滸傳》中，宋江和盧俊義每次出兵的時候都是一個人領一支隊伍，各自獨當一面，這就是典型的分槽策略。

賣了馬之後，王老漢決定養點省事的，晚上不用添草料就能上膘的，於是養了兩頭豬。但令他困惑的是小豬越來越挑食，而且不上膘。有問題找專家，這回把「豬博士」請來了。「豬博士」來了一看就樂了，他對王老漢講，哪有養豬還打隔斷分開養的啊，要讓豬上膘，辦法很簡單，就是把兩個豬圈合成一個，讓兩頭小豬在一個槽里吃東西就可以了。道理其實很簡單，兩頭小豬在一個槽里吃食，有了爭搶，於是就會吃得更香。王老漢一試，果然靈驗。

王老漢心想，「馬博士」說分開好，「豬博士」說合起來好，那到底是分好還是合好呢?答案很清楚：要看對象。

獨當一面的千里馬需要分槽餵養，讓它們各自發揮所長、各負其責;而正在成長中、尚未成熟的小豬卻需要合槽，給它們一個競爭的平台，讓它們快速成長，等成熟後可以獨當一面時再分槽。這就是用人四策之一：分槽合槽。

2、高屋低屋

把豬賣了以後，王老漢又養了一群牛。由於春短，嫩草遲遲沒有發芽，過了節氣，只能用隔年的乾草餵牛。牛吃得很少，眼瞅著要掉膘，王老漢很著急。有問題找專家，這回請的是「牛博士」。專家給出了一個建議，就是餵牛的時候不把草直接放在食槽里，而是要放在屋頂上，讓牛伸著脖子才能吃到。王老漢回去一試，果然靈驗。

因此，當給下屬提供的回報很有限、一時又無法改善的時候，可以把門檻設得稍高一些，讓眾人付出的努力更多一些，使得這份回報更有挑戰性。（勵志歌曲）這樣即使是不怎麼豐厚的回報，也能吸引眾人。這就是「高屋餵草」的計策。

王老漢很得意，不過沒過幾天，他就犯了一個錯誤。嫩草很快長出來了，王老漢打了些嫩草回來，這次他也像以前一樣把草放在屋頂上等著牛來吃，結果牛見到房上的嫩草後著急了，一群牛奮勇向前，一使勁，把房子給頂垮了。

因此，當資源很豐富、回報有足夠吸引力的時候，就不要再增加過程的難度了，要允許下屬用自己的努力去獲得更多的回報，而不要人為地設定障礙。這就是用人四策之二：高屋低屋。

3、分餅畫餅

賣了牛，王老漢覺得養牲畜太費勁了，於是種了一大片玉米。入秋的時候要收玉米，家裡人手不夠，王老漢就雇了一些幫工。有一天，家裡給幫工準備午飯的時候發現面不夠了。10個人，卻只能烙出8張大餅，而平時都是一個人一張餅才夠吃。眼下正是秋收的關鍵時刻，這要是把大家惹惱了可不得了。

有問題找專家，王老漢急忙找來了「餅博士」。「餅博士」不慌不忙地問王老漢：「你家有紙嗎?趕緊在紙上畫幾張大餅，帶著到地里給大家分。」王老漢納悶了：「這紙做的餅怎麼吃啊?」

於是「餅博士」道出了其中的道理，這些幫工可以分成3類：

第一類是上了歲數的老同志，工作了這麼多年，已經沒有什麼成長性了，這些人更在乎眼前所得，他們出過力、流過汗，最希望馬上拿到自己應得的那一份，對這樣的人，二話別說，直接把餅分給他們。

第二類是新加入的年輕人，他們有機會、有未來、有時間，看重的是自己未來的成長和收穫，所以眼前少吃一口沒關係，要把紙餅掛起來給他們講未來，只要未來有足夠的吸引力，眼前少吃一口，他們是可以接受的。

第三類是團隊的中堅力量，他們經驗豐富、年富力強，渡過難關靠的就是這些人。對這些人，要帶著餅和他們一起去吃，同甘共苦，患難與共，他們吃什麼，你就吃什麼，他們吃多少，你就吃多少。

分利益不能搞一刀切，要給老同志分餅，給年輕人畫餅，和中堅力量一起吃餅。這樣就可以在有限的物質條件下提高整個團隊的滿意度。這是用人四策之三：分餅畫餅。

4、厚賞惜賞

《戰國策》記載，燕昭王下定決心要復興燕國，可是苦於沒有人才，於是他向手下的大臣郭隗問計。郭隗給燕昭王講了一個故事。

有一個富人特別喜歡千里馬，決定用重金購買。他派了一個可靠的僕人帶著黃金出去尋找千里馬。過了很久，僕人背著一個鼓鼓囊囊的痲袋回來了。

富人問僕人：「我要的千里馬你買到了嗎?」僕人說：「買到了，而且是花了大筆的黃金以高價買到的。」富人納悶，就問：「馬在哪裡呢?」僕人把痲袋往地上一倒，嘩啦出來一堆馬骨頭，僕人說：「這是一匹死去的千里馬的骨頭，我買的就是這個。」富人不由得大怒，要處罰僕人。

僕人卻說：「馬骨頭自有大用。主人您想，您因為喜歡千里馬而不惜花重金買一堆千里馬的骨頭，這個訊息傳揚出去，全天下的人就都知道您喜歡千里馬了，那些擁有千里馬的人一定會絡繹不絕地前來獻馬，您用這堆骨頭一定可以引來更多的千里馬。這是一件名利雙收的事，何樂而不為呢?」不久，富人果然得到了好幾匹千里馬。

講完這個故事，郭隗對燕昭王說：現在燕國正缺少千里馬，我郭隗不才，願意給燕國做這堆馬骨頭。燕昭王大喜，便築起了黃金台。