文／徐大維
我們看過太多宣揚成功者的文章，他們高高在上，大開大合，卻沒有一點實際參考價值。
今天良叔講四個曾經的屬下，也許與那些大人物比太過渺小，但卻是我親眼見證。
他們在平常的環境中脫穎而出，最終擁有一份平凡的勝利，也許這些故事才對你真的有啟發。
1
孔林，現任某500強銷售團隊主管，經濟條件優渥，在深圳有房有車。
我本來挺不看好他，個子很矮，學歷很低，湖南口音重，說話不利索。
但是，10年來，他用結果粉碎了我的偏見。
一開始做銷售，他生存都很困難，靠小單維持生計，最慘的時候還睡過公園躺椅。
從業3年後，他打下一個大單，從此也開始翻身。
那是一家大型企業，不知道孔林怎麼摸進去的，和對方有了接觸。
但是，想做人家業務，門都沒有，所有業務都由兩個關係戶把持著。
按照這種情況，一般人都會撤退，因為希望不大啊。
可孔林卻像牛皮糖一樣死貼著不放。
隔三差五去晃悠一圈，逢年過節送些掛曆……
按現在的說法就是經常刷存在感。
這一刷就是三年，直到等來了一次千載難逢的機會。
那企業購置了一批設備，周五晚上到貨，因為第二天就要運營，經辦人害怕有運營風險，所以希望儘快購買設備保險。
可是找了那兩個關係戶，都回覆說太晚了，公司已下班，周六日也不行，只能周一辦。
經辦人不敢擔風險，直接向總經理匯報了這事兒，總經理大為光火，問經辦人，除了那兩家供應商，還能找誰？
經辦人說，有一個姓孔的經常來，但是從來沒合作過。
總經理說，問問那個姓孔的，能不能加班搞，如果可以，這批業務就給他做。
孔林當然沒有放過這次機會，夜幕之下，把出單員和審核人接到公司加班，保單全部搞定。
後來，客戶總經理也借題發揮，把全公司三分之一的業務給了孔林，這可不是一筆小買賣，成為孔林業務上的第一桶金。
此後，他更加堅定了自己的牛皮糖策略，他發明了一個概念叫「斷點效應」。
意思是指，客戶與競爭對手關係再好，產品再優秀，只要時間夠長，就會出現「斷點」。
要麼是關鍵決策人崗位更換，要麼是某項服務沒做好，要麼就是一個不可預料的隨機事件發生。
總之，在「斷點」出現之時，只要你還在客戶的視線範圍內，往往就有了翻盤的可能。
所以，孔林10年間屢有大單收穫。
我知道，孔林的故事一點也不勵志，我給別人講他的牛皮糖策略時，還往往被冠以「低端」的輕蔑。
其實，牛皮糖策略極其實用，因為一旦你秉承這種理念，就等同於拉攏了一個最強大的盟友：時間。
所以，為什麼曾國藩在多年的征戰中，會悟出「結硬寨、打呆仗」的黃金法則。
因為在時間的長河中，再強大的對手，也總有犯錯的時候，你只需保持自己的穩定，密切注視對方，把對方的錯誤變成自己的機會。
1
王一衝，我經常叫他王一，現在是某大型汽車4S連鎖機構的總經理，原本那機構是他的客戶，後來董事長將他挖了過去。
王一比孔林要活套很多，很會說話，人見人愛的那種，個子不高，有點胖，所以大家給他的外號叫「小靈通」。
王一最大的特點就是對人很敏感，知道如何照顧別人，心細的像個女人。
我說個例子你體會一下。
一次我倆帶一個上了點年紀的客戶到內地出差，開車長途跋涉。
天氣寒冷，客戶說想喝點熱水，可這鳥不拉屎的地方，哪裡有熱水啊？
好不容易到了一個服務區，發現有熱水可以接，可特麼沒杯子，乾著急。
王一說太冷，讓我們先上車等，他去想辦法。
他買了一大瓶水果罐頭，把水果倒掉後，把玻璃罐子涮乾淨，裝上熱水。
還找了3個包蘋果的網套，套在杯子上，即起到保溫效果，又不燙手。
那客戶拿著一大杯熱水，唏噓了老半天，說我們心真細。
王一就是這種人，八面玲瓏，只要和人打交道，都遊刃有餘。
那董事長也許就是看重這點，才請他過去。
王一也發揮了自己的特長，和主機廠、各銷售店、各級員工都相處甚歡。
也有人會評價他虛頭巴腦，但是我們可能忽略了一個事實。
這世界上除了那些讓我們賴以生存的東西，每個人都需要一種舒適感，我們身邊林林總總的產品，不都是滿足了我們這個需求嗎？
沿著這條思路，你也許就會明白，那些特別會來事的人，為什麼總能吃得開。
自然界變化無常，可是人心始終不變，若你能洞察人性，於平常之處，給人一種不同尋常的體貼，這何嘗不是一種競爭力呢？
3
劉寧，現在創業，天使輪投資階段，主要是針對畜牧業的小額貸款。
他不愛說話，但是腦子特別好使，很有主見。
我做產品總監時和他共事，印象很深的是一次開會。
一個同事提交議案，要大力拓展一條產品線，因為從我們的數據來看，那條產品線盈利好，市場規模也很大，所以要採取低價策略，搶占市場。
你看，盈利好，市場大，去搶占，這個邏輯沒問題吧？
可劉寧馬上說，我們的數據好看，很可能是因為樣本小。
我們現行產品政策偏保守，所以進來的業務品質當然也好，如果擴大份額，盈利水平一定更趨於市場的平均值，所以要先去了解市場的平均水平，而不是先定低價策略。
我們充分討論後，採納了劉寧的提議。
我當時就感覺他年紀輕輕，思考問題還挺深。
後來，他去了內地一家農業保險公司做管理，又自己創業，專門給畜牧主小額貸款。
因為這項業務風險極大，很少人願意介入。
但是，劉寧把畜牧主、保險公司、飼料廠和自己公司四者融合，打造了一個嚴謹的體系。
畜牧主以牲畜為抵押，向劉寧公司貸款；
劉寧公司貸款的同時，還代理保險，向畜牧主收取一定數額的保費，這樣可以轉嫁牲畜的死亡風險；
同時考慮到直接放款給畜牧主，有可能被濫用，所以將貸款支付到對應的飼料廠，畜牧主只能用此款項購買飼料（畜牧業最大的一塊支出）。
而且更神的是，為防止畜牧主用沒買過保險的豬來製造假賠案，劉寧還引進了一項高科技：「豬臉識別技術」，能夠快速識別「真豬」和「假豬」。
我問他：「你投入這麼大，能賺到錢嗎？」
他說：「當然了，保險和飼料都有代理費的，光這些收入就很可觀了。。。。。。」
說實話，我挺佩服劉寧，他能把幾個不相干的領域嚴絲合縫的銜接，這就是一種難得的能力。
這種人其實挺多，他們不像王一那樣，能說會道，左右逢源。
但是，他們擁有縝密的思考能力，沿著一條脈絡便能推演全局。
他們也許缺乏所謂的領袖氣質，但是他們卻擁有超強的行動力，和與時俱進的整合能力。
這就是他們的價值所在。
就像羅振宇所說：
這是一個協同至上的時代，如果你能為看似沒有關聯的事物建立關聯，你就擁有了巨大價值。
4
楊軍，創業者，公司被著名投資機構看中，已到C輪融資階段，主要從事金融業運營服務。
他計算機專業畢業，屬於情智雙高那種人，敢做敢當，非常有主見。
我見他第一天就留下深刻的印象。
那時我任創新事業部總監，正在寫郵件，前台把楊軍領了進來，說是想來我部門求職。
我便讓他坐，看了看他的履歷。
「計算機本科，數據挖掘碩士，在某大型銀行做過2年……」
我有點詫異，問他，這麼好的專業，應該去網際網路公司啊，為什麼要來保險公司？
他說：「自己在尋找金融業和移動網際網路對接的空白地帶，好找個商業模式去創業。
所以，先在銀行做了兩年，想再在保險公司做兩年，對金融體系就更了解了。」
他如此坦白讓我吃了一驚，因為哪家公司不希望員工有忠誠度啊？誰想讓員工把公司當跳板的？
他看我猶豫，於是說：「領導您放心，我可以保證安心工作兩年，肯定給您帶來價值。」
他的語氣堅定沉穩，讓人有種無條件接受的氣場。
同時，我也想到，現在哪個年輕人不是在騎驢找馬？而他只不過是表達出來而已。
於是，讓他入職，負責幾個項目。
結果還真如他所說，工作根本不用催促，不僅主動，自己找活乾，還經常站在我的角度，為部門發展提出建議。
我當時就想，還能有這樣奇葩的員工？
再一想，明白了。
因為他將來要創業啊，所以他要像個領導那樣思考；
因為他要找商業模式啊，所以要去關注更系統化的東西，而不僅僅是手頭上的事。
兩年內，他搞了好幾個成功的項目，為公司創收上億，拿到各種榮譽。
當然，他也找到了一個商業模式，按照自己的想法去創業，大獲成功，在多地都開設了分部。
像楊軍這種人，鐵定了不是來當配角的，他們要主宰自己的命運，他們總清楚的知道，自己到底想要的是什麼。
作家李剛曾說：
目標和目標感是兩個概念，目標感（Asenseofpurpose）的核心，不是「目標」，而是「感」。就是經常能感受到自己真正想要的東西，並能以此為行動指引。
所以，楊軍就是這種有目標感的人，他主動支配著自己能駕馭的一切，朝著既定的方向，一步步的前進，直到走到人生巔峰。
5
孔林、王一、劉寧、楊軍，四個人，性格不同，學歷不同的人，領域不同，但都在人生的山頭上插了一面小旗。
矢志不渝、以人為本、整合協同、目標驅動分別成就了他們，你可以檢視一下哪個更適合自己，前面有腳印，你只需踩著過來。
來源：良大師（ID：liang＿da＿shi）