贏在執行員工讀後感（一）
全書沒有高深的理論，完全以通俗的言詞和案例寫成，透過本書，我清晰地感受到余世維博士向我們傳遞著他的理念與熱情：「贏在執行！高效執行，中國人也能做到！」長期的公司管理經歷，使得余世維對國人的執行力現狀有了明確地認識，它歸結的四個原因也正是我們在日常管理工作中碰到的最大問題：對偏差缺乏敏感性；不注重細節，不追求完美；不會在自己職責範圍內處理一切問題；不能也不想堅持公司的制度與標準。造成執行力偏差的四個原因，對照在我們企業，也或多或少的存在這樣那樣的問題。
一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行並存的企業。戰略可以複製，差別在於執行。為什麼看似雄心勃勃的計畫，往往一敗塗地，看似很好的決策卻一而再，再而三的付之東流？為什麼企業剛剛做大了一點，貫徹就成了問題，投入超過計畫幾倍，而收益卻達不到計畫的幾分之一等等，問題的原因集中到一點：執行力不足！企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本確定，這時候執行力就變得最為關鍵。沒有執行力就沒有企業的競爭力，一家公司和它的競爭對手之間差別就在於雙方執行的能力，如果你的競爭對手在執行方面比你做得好，它就會在各個方面領先於你，執行已經成為今天的企業界所共同關心的一個問題，缺乏執行文化的企業將遭遇重重困難。
回想這幾年的工作歷程，我未能很好地把我的工作任務歸類於執行力的哪一流程，也不能把自己做一個很好的定位。如何強化我們的執行力，我認為一個企業需要做好以下幾點：
1、目標明確，這是執行力的方向。沒有目標，就會像一隻黑夜中找不到燈塔的航船，沒有目標，只見忙碌，不見收穫，終其一生也就那樣碌碌無為，毫無建樹，悲涼之極。目標就是方向，有了目標與方向，才會促使自己不斷前進，不斷成長，才會加深必勝的把握，才能有無窮的力量和信心，哪怕有一時的失敗，仍然會信心滿懷的繼續朝著目標不斷前行。
2、堅定執著的信念，這是執行力的精神。每個人的分工角色不同，平凡崗位也好，不平凡也罷，都要有高度的事業心和責任感，成功需要堅持，堅持需要信念，信念在希望就在。正如一位成功學者所說：把簡單的事重複，反覆做，也許我們就成功了。
3、團結協作，這是執行力的保障。團結協作是一種良好的職業道德。但每個人由於在企業中所追求的利益上的偏差和自身素質的不同，並不一定都能做到這一點。這就需要企業創造培養一種團結協作的環境。常言說：千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。書中談到了什麼是執行力等等問題，引用了「狼」的特性來強調：一個企業要有一支精英團隊，要發揚團隊的凝聚力和戰鬥力。追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功。
4、知識與技能，這是執行力的基礎。知識與技能是靠人員來提供的。現代社會是一個講究效率的社會。它不僅體現在完成任務的能力要求上，而且體現完成任務的效率與質量上。任何一個項目的成功運作都有時間和資源的要求，同時要把它放到一個系統中去給予重視。一項任務完不成，下一項任務就無法開展；一個目標實現不了，就會影響整個目標。這樣就對我們的從業人員在知識層面和技能層面都提出了更高的要求。
5、細節與態度，這是執行力的理念。書中講了三個「有銹」的故事，講了世界上怕就怕「認真」二字，用大量的案例證明：無論做任何事情，都要抓好每一個細節。細節問題在每個人查找自身問題時總是頭頭是道，細節決定成敗的道理誰都清楚，可是為什麼仍然存在錯誤，有的還是致命的錯誤，難道在這個致命錯誤面前就沒有細節成敗的概念了嗎？遇到一些沒有預想到的困難，都有著「事不關已，高高掛起」的想法，看著錯誤的發生？因此，是態度，在任何問題面前態度決定一切。要潛心靜氣，耐得住寂寞，要駕輕就熟的做事，要求學得廣，學得深，學得精，努力鑽研和學習，向優秀學習，向經驗學習，向一切可以學的東西學習。
6、善於總結，這是執行力的發展。無論事大或事小，每做完一件都要琢磨琢磨，看自己對在哪，錯又在哪，吃一塹長一智，()只知其然而不知其所以然，進步就會慢，要在腦子裡想來想去，在原來基礎上能不能有所創新，要善於分析、比較、歸納、研究，不要怕領導懷疑你的工作水平，不要怕失去威信，丟了面子，經歷是一種財富，不要因為自己年紀輕，資歷淺，沒有資格評論、處理事情，但人無完人，多總結，勤思考，大膽發揮自己的優勢。
7、領導風格，這是執行力的重要影響者。對執行力的維持，包括戰略層面、人員層面、制度層面、文化層面等很多東西，其中領導風格對執行力的影響是一個重要因素，是不容忽視的。
通過全書中這麼多的案例讓我感悟了這樣一個觀點，企業自身要有良好的執行氛圍，讓執行植根於企業文化中，讓全體員工有良好的執行環境。執行猶如打仗，給你充足的兵力攻占某高地，沒槍沒子彈只能失敗。執行猶如拳擊，五指不握緊如何發力擊倒對方。我們每個員工都要成為企業執行力的助力，而不是去當企業執行力的阻力。
我喜歡《贏在執行》中的一句話：「做夢的價值為零，行動起來才有可能成功」。
贏在執行員工讀後感（二）
當看完《贏在執行》這本書後，我一直還在回味，思考，似乎明白了許多。余世維先生在商言商，提出了一個尖銳的問題：為什麼看似雄心勃勃的計畫，往往一敗塗地，看似很好的決策卻一而再，再而三的付之東流？為什麼企業剛剛做大了一點，貫徹就成了問題，投入超過計畫幾倍，而收益卻達不到計畫的幾分之一，……等等，問題的原因集中到一點：執行力不足！聯繫壽險公司行銷的風風雨雨，發展過程也不是一帆風順，力氣花了不少，成效也十分顯著，但也有不盡人意的地方，今天看了余世維教授《贏在執行》這本書，豁然開朗，公司各項制度的貫徹，保費的穩步提升，市場競爭力的薄弱，關鍵也在執行力問題。
戰略可以複製，差別在於執行。沒有執行力就沒有企業的競爭力。目前公司的前進方向沒有問題，只是發展遇到一些問題，要想度過眼前的難關，必須從上而下每個人都能執行到位。通過學習《贏在執行》這本書，自己體會較深的如下四個方面。
一、高度責任心是執行力的基礎
做事的基礎是人的責任心，而是否漂亮的執行並完成任務也是責任心的體現，一個員工如果只抱著「事不關己，高高掛起」「看看去做、試試去做」等等這樣的思想，一項再簡單的事情也不會做的很漂亮，或者做的只是給領導看的，這樣的員工不要也罷！事實在現在的團隊中就存在很多「做事給領導看的，完成工作就行了，都不考慮與業務隊伍想貼近的更好的完成」，所以導致現在業務停滯不前甚至倒退的原因都找不到，每個人都有一份高度的責任心，加之百分百的執行，就會形成真正的團隊和諧，現在的和諧說的不好聽，就是酒肉之交啊！大家都不前進，甚至不去學習，更談不上高度的責任心，執行力僅僅浮於表面。
二、有效執行力是一種工作態度
說起來有效執行力也不是什麼新東西，就是一種良好的工作態度，是全體工作人員應具備的最基本的工作狀態，是貫穿工作全工程的對待本職工作的理念和奉獻精神。值得注意的事，很多人對中國人的評價是非常聰明，但很少有人說我們的工作態度好，有一個例子很說明問題，德國人在工作中，認為講「差不多」、「還可以」、「說得過去」、「馬馬虎虎」是讓人感到羞恥的語言，而我們卻常掛在嘴邊也不以為然，中國是大國，和德國、日本、韓國等相比，恐怕最大的區別就是工作態度，也就是說我們的執行力與他們相比還有很大差距。更讓人擔心的還有我們在層層解碼過程中的衰減和走樣問題，一方面是對執行力的偏差不以為然，另一方面思想觀念上不追求完美，監督過程不力，礙於人情關係，大家「和睦」相處，有標準公文寫作，有要求，也被「論的過去」抹平了，這是我們各項工作獲得成功的一個致命的障礙，也是我們中華民族的一個弱點。
每一位公司員工都要重新審視自己的工作態度，要與已開發國家比較，要有危機感。我們不是沒有執行能力，而是沒有很好的開發出來。余世維教授講到，「神州五號」這麼難的工程都辦成了，表現了我們很強的執行力，但同時企業生產的「電池」、「螺絲釘」就那麼粗糙質量差，這就是執行力的差別。「神州五號」世界矚目，中央領導親自干預，是一項政治任務，所有工作環節都認真，一絲不苟，工作態度超乎一般的好，所以成功，而「電池、螺絲釘」的生產沒有這樣的轟動效應，工作態度不好時生產質量就下來了。不可能每一種產品都興師動眾，領導干預，政治任務，關鍵還是提升執行力，養成好的工作態度，什麼都怕「認真」二字。
成功的企業家都看重執行力，說法各異，主旨相同。對我們有一定的啟發。聯想創始人說：「所謂執行力，就是把合適的人放到恰當的崗位上。」用人是根本。美國通用公司原總裁說：「通用最恨官僚主義。我們拒絕把資源浪費在行政體系上。」這是當今世界的通病。戴爾電腦老總說：「執行力就是員工在每一個階段都一絲不苟。」我們的工作人員如果到外企則有可能逼之這種「一絲不苟」，否則，做得很不夠，特別是在每一個環節都「一絲不苟」，否則，做得很不夠，特別是在每一個環節都「一絲不苟」太難做到。
三、高度執行力是一種工作習慣
習慣的力量是巨大的，「好的習慣可以成就一個人，壞的習慣可以破壞人的一生」，所以高度的執行力是成功的保證，是實現自我價值的最根本的舉措。習慣不是一天兩天就能形成的，時刻保持一顆責任心、基本的工作態度加上時刻的高度的執行力就慢慢形成了工作習慣，優秀的業務夥伴的工作的習慣就不每天堅持不斷的拜訪，最終每月的業績非常可觀。而一個優秀內勤的執行的習慣就是每天在腦子中都知道一天要做什麼事情，甚至知道一周、一個月要做的事情，並且非常注重細節，並做得非常完美。
四、「該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到」是行銷人員不折不扣地執行的體現
「該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到」對於行銷人員的最基本的要求，說了就要做，做了就要見到，換成管理學的話語，就是做管理要見效益，沒有效果的動作都不是管理，行銷幹部對低下的員工沒有做到位，該批評的就批評，該罵的就罵嗎！只要一切為了團隊發展有用，對業績有幫助的話語就該說，哪怕就是尖銳了一點。而現在的行銷團隊中存在的就是：說了，也做了，就是見不到，通常意義上的承諾太多，久而久之就產生了矛盾，日積月累就要蹦盤，就是這樣的道理，有很多行銷幹部大談特談行銷理論，這些理論完全與實際脫鉤，導致團隊發展不了、業績停滯不前。每個人對於工作的不折不扣地執行，領導帶頭並能說了就做，做了就能見到，「人心齊，泰山移」就是這個道理。
執行力不強的表現有以下八個方面：
1.管理者（各層）沒有常抓不懈。
2.出台各種制度、計畫、方案時不嚴謹，或本身存在不合理，缺少針對性、可行性。
3.執行過程過於繁瑣。
4.不善於解碼、分工和及時回報、匯總。各層不善於思考，責任不明確甚至不理解，缺少具體有效的措施和辦法。
5.對執行的偏差沒有感覺，也不覺得重要，個性上不追求完美的成功。在界定的職責範圍內，不能盡職盡責的處理問題，對「標準」的要求不能也不想堅持。
6.只重視業務上的培訓，忘了理念上的更新和改造。人的思想與心態，沒有進入主動性、創造性地研究性工作狀態。
7.缺少科學的監督考核機制。沒人監督，也沒有監督辦法，自我監督的意識，養成了推委的習慣，有問題首先想到的是推卸責任。
一般的執行力問題，都可在以上七個方面找到原因。要形成良好的工作態度，有問題並不可怕，要及時分析，找出解決問題的措施和辦法，扎紮實實地進行整改，才能使銷售業績不斷提升。如果執行力總是處於較低水平，執行過程總是會打折扣，對公司發展的負面影響是災難性的。