徐小平：創業者的心靈導師

徐小平：創業者的心靈導師

「創業者必須有敢死團隊：一位創業者要做一大型項目，但卻沒有團隊成員。他說團隊就等他找到錢再辭職出來做。最好的創業團隊，應該是兩三位為了理想敢於冒險者。等待條件再創業，說明創業時機還沒到來。天使投資風險極大，創業者自己敢於冒險，展示的是信心和決心，更容易打動投資人。」

12月24日平安夜23點17分，天使投資人徐小平在微博上寫下了這段話。截至發稿日，這條微博被已被轉發了846次，或許在這個寒冬的夜晚，它能給更多的熱血創業青年帶來些許溫暖。

而在這條微博發布一個小時前，徐小平剛剛寫下了這樣的片段：「一個順豐快遞員給我送東西，我跟他聊了幾句，得知他是河北人，高中畢業。看著他年輕而不自信的面孔，我告訴他，美國聯邦快遞有位高級副總裁Hamdi Osman，從打掃快遞車開始乾，做過快遞員，最後成為高級副總裁，你也可以！——我希望每個人都能在自己的崗位上看到發展機會和人生前景，社會就更有希望！」

截至目前，55歲的徐小平擁有的微博冬粉超過355萬。在微博上，他更像一個妙語連珠的「精神導師」，他言語親切、機智幽默，不乏深刻的人生和投資感悟，不過更讓人難忘的是，你能在這種老男孩式的調皮與風趣中感受到夢想的激情。這或許是最重要的。

微博牽線

5年間為30多個項目投資2000多萬美金，徐小平反覆強調他的投資哲學：寧可錯投五個也不放走一個。

垂直B2C網站維棉創始人林偉和徐小平的故事就是通過微博牽線搭橋。維棉於2010年11月6日上線，以襪子為切口切入垂直電子商務市場。維棉正式上線後，吸引了很多關注電子商務的業內人士關注，其中包括一聽音樂網CEO杜雪騫。

杜雪騫一直是徐小平的合作夥伴。在一次碰面中，杜雪騫向徐小平推薦了維棉，隨後徐小平在微博上給林偉發了私信，約他見面聊聊。（創業）在隨後僅20分鐘的溝通後，徐小平就決定投資1000萬元人民幣，他提的唯一一個問題是「你們今後會只做襪子嗎」。

這就是他的投資風格，決策快、投資快。而對於他的投資原則，他在微博中曾這樣闡釋，「投資最後還是投人，但這個常識，往往會在實踐中被僥倖心理所干擾，即想獲得big opportunity的期待。我個人的經驗：和一個人談完，如果你腦子裡全是對這個人的喜愛，這個項目就有戲；反過來，如果腦子裡全是這個項目，投資就要謹慎。」

他說，「回頭看我的投資經驗，幾個最成功的項目，都是因『人』而投；幾個慘敗的項目，都是因『點子』而投。有人建議創業者應該把自己和團隊履歷寫在最前面，我極其同意。履歷並不僅僅包含學歷，而是以前做事做人的記錄即Track Record。」

心靈導師

從1996年涉足留學諮詢事業，創辦新東方，至2006年新東方教育集團登入紐交所，在這10年中，徐小平和俞敏洪、錢永強等其他創始人一起塑造了「新東方精神」。

關於徐小平投出的第一筆天使投資，坊間流傳兩個版本：一是2006年的斯坦福之旅，七八個學生得到了他的投資；另一個版本則是他資助了一位來自浙江農村的創業年輕人。

或許是教育出身的緣故，徐小平在現實與微博中都不自覺地扮演了「導師」的角色。

他幾乎每天都在微博中對創業者發出建議，他說：「初次創業，busi-nessmodel即賺錢方式必須極其focus，即必須極其簡單、單一。比如微軟開始只是做一個DOS作業系統、新東方起家就是教托福、凡客就賣一件襯衫，但都創造了發展的奇蹟。創業早期，什麼都匱乏，如果想什麼錢都賺，肯定賺不到。」

他說，很多人常常會問，創業家的成功法則是什麼?成功法則有很多說法，但是你要對自己在團隊裡能做什麼有一個了解，這樣創業才能夠成功。創業一個人不能成功，人多也未必能夠成功，最重要的是互相指導，自己定位好，最後才能前進。

他總是鼓勵那些有夢想的人，鼓勵他們將夢想演變成現實。他喜歡在微博中講述有夢想的年輕人的故事：「文含在清華長大，本科工程，卻熱愛葡萄酒。他自費去法國讀了類似『職業高中』的葡萄酒學校，回來開設葡萄酒培訓，去年收入2000萬。規律：如果你真的愛什麼東西，加以適當技術培訓，你就能成才。我曾勸許多人為自己所愛去學專業技術培訓，而不是學歷，應者寥寥。思及此，渾欲向文含『借』酒澆愁。」

他說，魔鬼對浮士德說：興趣比愛更強大。愛好是最強大的力量，再窮再醜的人，也會有自己的興趣愛好，不知道自己喜歡什麼是一個悲劇。

他還時常在微博中與年輕人互動。比如有大學生曾向@徐小平提問：考研前要怎麼評價自己是否適合跨專業呢？怎麼測試自己適合哪些專業呢？如果不考研，如何給自己的創業加籌碼呢？積累經驗？學習？

他的回答是，你的激情在哪裡？你的理想在何方？不要問我想選什麼專業，而要問自己生命有什麼激情——你願意做哪件事情做到終老？

投資未來

他曾經在微博留下這樣一段話：美國電影《畢業生》（Graduate）里，霍夫曼主演的男主角大學畢業，他父母的合伙人走過來神秘兮兮地對他的前途發出指點：知道前途在哪裡嗎？……「塑膠（plastics）」！假如現在要我給求職與奮鬥的青年人說一句話，我會說：「e-Commerce！電子商務！」

當年未能投資凡客和淘寶曾讓徐小平深以為憾，提起這個事情仍讓他難掩激動，他說：「陳年當時找的不是我，是我一做PE的朋友，後來都沒投；淘寶一開始要的200萬美金，我投50萬是可以的，我還可以聯合其他一些人……」

到2011年年底，徐小平正式進行天使投資5年。他說，「五年應該給自己一個成績單了。其實每年到了年初都不想再投了，因為花了很多很多錢！血淋淋的，都是我自己的錢。」

他還曾調侃道，「以我老婆的臉色為標誌，第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，現在終於有了紅色。」

徐小平計畫今後每年投資20個左右的項目，拿出三四百萬美元來分配。他的目標是要創造奇蹟，在未來十年投200家公司，創造四五十家上市公司，凡是退出的回報一律再投入。

最近，徐小平開始密切關注電子商務。他在微博中說，電子商務的持續是必然的，因為老百姓的習慣已經形成，當80後和90後成為主要購買力時，沒有回去的可能了。弊端肯定有，只是，吃飽了有吃飽了的病，吃不飽有吃不飽的病，你想要吃飽還是想要吃不飽？

微評語

徐小平的諮詢思想已經影響了整整一代大學生，隨著他前幾本暢銷書的風行，他的影響已經遍及整個社會。在「徐氏邏輯」中，只有經過規劃設計，才有可能闖出精彩的人生。如今，作為中國最著名的天使投資人之一，他被無數年輕創業者追捧為「心靈導師」，他機智幽默，妙語連珠，有著老男孩式的風趣頑皮，也熱衷在微博中給創業者提出建議，鼓勵他們將夢想演化成現實徐小平：著名留學、簽證、職業規劃和人生髮展諮詢專家，現創「真格」天使投資基金。曾任新東方教育科技集團董事、新東方文化發展研究院院長，是新東方留學、簽證、出國諮詢事業的創始人和過來人獨立董事，與俞敏洪、王強一起被譽為新東方的「三駕馬車」。