勵志文章：以小始，以大成

勵志文章：以小始，以大成

一、不要趕時髦，要「鑽空子」：經常把目光瞄準人們都以為「不起眼」而又確實具有發展前景和良好銷路的項目。

二、熱信息要冷處理：獲得了熱門信息，不能急於採納，要冷靜思考，進行必要的調查，分析，研究後及時決斷。

三、快銷不趕潮流，滯銷不心灰意冷：某一商品暢銷，利潤大，不要因此「一窩蜂」趕潮流；某一商品滯銷，也不必灰心喪氣，一點時間後有可能轉為暢銷，要想方設法推銷，切務懶惰。冷熱是相對的，熱的背後有冷，冷的背後有熱。只要把握時機就好。

四、逢「會」必到：各種形式的交流會、交易會、展銷會都不放過。這可以開闊眼界，招攬生意，與現機遇。

五、注重市變化及時推成出新：要順應市場消費者心理，經常研究其變化，積極推陳出新，發展適銷對路產品。

六、北方買馬，南方配鞍：善於利用別人的優勢，進行橫向聯合，揚長避短，提高自己的市場竟爭能力。

七、巧妙命名：一個響亮、誘人的好名字會使你的產品整天魅力，給你帶來意想不到的收穫。

八、精美的包裝：新奇、明快、美觀、大方的包裝會使你的商品招人喜愛。

九、別出心裁追求天時地利：在別人想不到或還未想到的地方下功夫。

十、廣交朋友，獲得信息：朋友遍天下，凡事均好辦，信息來源越廣，獲得收益的機會就越多。

如果創業是容易的，每個人都會這麼幹。但是他們沒有。只有那些在內心裡深信自己是企業家的人才會付諸行動——即使你否認企業家精神在你的體內燃燒了很久。

利用那種燃燒的渴望來推動商業成長，但是，簡單說說和實踐可就差遠了。大部分人都感到阻力重重，它太難了，他們不可能在起初的數月或數年裡都保持熱情。這裡有幾條建議，可能有助你的企業在規模和利潤上都得到提升。

對於特定職位，要雇用比你強的專業人員。顯然，企業是由人建成的，最卓越的人員造就最出色最賺錢的企業。（）簡單來講，多付給雇員20%到30%的薪水，將促使你的生產效率相對普通水平要加倍。投資到最好的人員身上。

列出日程中最緊急的事情。你每天都可做任何事。當我啟動我的每一項生意時，我會堅持不懈地工作，直到就餐或休息時間為止。太多的人將他們的事業視作朝九晚五的工作。如果你現在就可以做到，那麼一定不要拖到明天。

令消費者回頭。收益源自重複生意。極少有企業主為長期成功而打算。當你在緊抓現有顧客的同時，又能爭取到新的主顧，你的企業將會得到成長。就是這麼回事。倘若你的每位顧客都終生不變呢？你將有多少老主顧啊？

迅速決策。新企業並沒有時間和資源安定下來。只要一切尚可控制，就行動吧，相信決斷和思變要比維持現狀來得好。

比你所承諾的更快行動。如果你告訴顧客需要三天時間，兩天內送過去。如果你覺得需要兩個小時，那得承諾三個小時，接著給他們個驚喜。這是行銷的絕妙法門。

根據利潤定價，不要總是做便宜的。你只是個小傢伙，並不具備規模經濟。大企業能夠以數量取勝，因為他們邊際成本遞減。但你不行。

設定藍圖。《以小始，以大成》(StartSmall，FinishBig)可作為你計畫書的標題。不要將目標定為蒙大拿最棒的訓狗師——而是全國最佳。記住，建設一個企業是十年計畫的事業，而非一年就可完成。

學會銷售。如果一個企業主不願做銷售或不想學銷售，那沒有比這更糟糕的了。除非通過銷售，否則沒有一家公司能夠賺錢，你也不可能依賴那些雇員來為你做銷售。如果你想使你的企業有利可圖，你必須親自學會銷售。

比你想像的要簡單。在大部分人從商之前，他們所做的比實際上的要複雜得多。商業其實很簡單：在利潤基礎上進行銷售，並維持下去。將過程複雜化無濟於事。如果你的生意看起來太複雜了，你可能得——讓它變得簡單起來。

記住，你有許多要學的——這是件好事。你將會犯錯誤。在初創階段，不妨多嘗試小生意，不要為賭大生意而孤注一擲。