很長一段時間，由於銷售的壓力，我們一直在努力找尋優秀的客戶、優秀的業務；選擇那些聰明的人，有頭腦的人，願意掙錢的人去合作。但經過了大起大落的跌盪起伏之後，心沉澱下來，道理也清楚了很多，一個靠譜的人，才是你值得珍惜的人，值得用時光陪著一起做事情的人。
跟靠譜的人合作乾的是事業，跟聰明的人只能空閒時才可以坐在一起聊聊天。
找一個會說話的人，講了一大堆理論的人，弄了一個大餅給你看的人，最終只留下失望和雙方的不歡而散。而找一個靠譜的人做銷售，他會給你100%的滿意，甚至超出預期。找一個客戶，這個產品能賣，我接了就會好好賣，有困難，有問題，就想辦法克服。如果不想賣，我也不會接這個產品，更不會做「一單求利潤，產品生死與我不相干」的事。這種選擇雖然暫時痛苦，但可以長久相處，每天大家都會很踏實。這麼多年接觸了很多聰明人，的確通過聊天很受益。但是合作以後發現，太聰明的人想的是自己的利益大於一切，久而久之，很難長久共事。
現在回頭看一看，還是靠譜的人很重要，無論跟他們共事，還是交朋友（當然也包括男、女朋友），是誠實的，一是一、二是二的做事，這樣做的結果同100%完成任務是同等重要的。因為，不會有意外讓你措手不及。
現在很多人，在一起談論最多的話題，是我們很「聊得來」。其實年頭長久了才發現，很「聊得來」，只是一種心理滿足感，而靠譜才能給予雙方安全感。當一個靠譜的人，承諾你事情的時候，他在心裡已經有了把握——這件事情該怎麼辦，而一個只是聊得來的同事、屬下、朋友、客戶，他承諾你的事情多半是察言觀色，迎合你的心理需求的；事情本身能不能辦他根本就沒有想過。因為他的聰明，所以總會讓你覺得他盡力了，其實他連想都沒有想一下。而靠譜的人，他會體察對方的困難；而後，從自身的角度儘可能的為你辦實事。雖然可能存在局限性，可能存在意見上的分歧，可能在一段時間之內不統一，也可能是拒絕。但是是高效的，是意圖明顯的，是真誠與信任的基礎。
每個人都能突發奇想，拿出一個超出別人地方的技能。但總的來看，人與人差距並不大，即使個別人智商超群，如果情商有問題，也會大打折扣。尤其在當前信息發達的時代，信息傳播跨越了地域和群體，且瞬間就可達，更能通過搜尋獲取所需信息。因此，聰明的人懂得很多，靠譜的人不一定懂的就少。
從全社會看，聰明的人一定能力不錯，但不一定是個靠譜的人，也就是人品不一定有保證。而靠譜的人雖不一定不是聰明的人，但一定是在自己力所能及之內有能力的人、誠實守信的人。
現實生活中，人們喜歡聰明的人，這屬於正常心理。人們可以保持聯繫。但不一定會願意推心置腹的相處，主要是變數太大。而人品好，靠譜的人，自然會有靠譜的人與之相處交往。也就是企業中我們強調的忠誠大於能力。
有的人與你合作的時候，尾巴夾的緊緊的，一旦不合作了，什麼惡劣的手段都會使用出來。由於聰明，穿上了一件「善良」、「實在」的外衣，讓人覺得這個人很實在。但對靠譜的人傷害就太大了，他們大多不善言辭，只會用心與人相處，吃虧了，大不了講在當面。也就是人們常說的，好「欺負」「好人」。結果委屈受大了，淚水咽到肚子裡，擦乾了，還是陽光一片。
在當前這個社會，遇到靠譜這種人是求之不得的寶貴資源。他們在社會的各個領域，如果能遇到是企業中的萬幸之事，固然要倍加珍惜。
這些年體會最深的是，一個靠譜的人給你介紹的朋友，合作起來就是人品好，辦事靠譜的人。而一個不靠譜的人給你介紹一個朋友或者一個同事，也能碰到靠譜的，但需要你有慧眼，否則就只能碰運氣。我們做事選擇靠譜，是選擇一種優秀的品質。一旦你靠譜的對待事情，你可能暫時受到傷害。但是你也能檢驗身邊的朋友或者合作夥伴，篩選掉最不靠譜的人，最後在你身邊會凝聚一團正氣。這團正氣可以使彼此化險為夷，使你坦坦蕩蕩的走下去，沒有相互的猜疑，只有全部智慧疊加在一起，一定是1+1>2的最好結局。所以一直靠譜下去，你的運氣一定不會差！