雅思培訓張永琪：手抄本中發酵27億財富

雅思培訓張永琪：手抄本中發酵27億財富

財富計分牌：身家27億元

張永琪是將雅思考試培訓引入中國市場的第一人，13年中，他一次又一次讓面臨倒閉的公司起死回生，並一路狂奔到納斯達克；使他和妻子張驍東的身家超過27億元。

張永琪的「環雅式擴張」開創了教育培訓機構快速發展的新模式，他說自己更願意被人稱為一個「懂企業的教育家」。

手抄本里誕生創業夢想

當時雅思考試對於大多數人來說聞所未聞，國內根本沒有相關的出版物，更不用說磁帶等輔助教材

張永琪首次接觸雅思是在1997年，當時他正擔任美國霍尼韋爾中央空調的北京總代理，這一年，加拿大對中國開放了技術移民許可，他和妻子張曉東決心投身出國熱潮當中。而使館的工作人員告訴他們要申請移民，首先要通過雅思考試，這猶如一記悶棍打在了夫妻倆的頭上。

當時雅思考試對於大多數人來說聞所未聞，國內根本沒有相關的出版物，更不用說磁帶等輔助教材。張永琪四處打探，得知國內惟一的資料在深圳大學一位叫史美洲的老師手裡，幾經周折多次電話聯繫後，資料終於寄到了張永琪手中。雖然是用油墨印刷的粗糙黃色紙卷，張永琪依然如獲至寶，正是憑藉這些資料，張永琪順利通過了雅思考試並取得了移民資格。

這些千辛萬苦得來的資料，張永琪捨不得扔。他想不如多影印幾份，賣給每天在加拿大使館前排隊申請移民的人，結果可以預料，50元一本搶購一空。

從此在工作之餘，張永琪開始嘗試著手工影印、裝訂這些手抄資料，在大使館門口兜售，「叫賣」了整整一個冬天。

那一年的冬天特別寒冷，但是資料的銷路卻異常火爆，最貴的一本賣到200元。

移民終於批覆下來，1999年1月，張永琪帶著夢想奔赴多倫多。可發展並不如想像中順利，半年後，張永琪回國繼續在工作之餘售賣雅思資料，購買的人越來越多，遍及全國各地。

這讓張永琪有了更多的思考，既然資料有人需要，那能不能通過別的方式讓這些考雅思的人有更深的領悟呢？創辦雅思培訓的想法逐漸成形。

不久之後，在朋友的鼓動下，中國第一個雅思培訓班在張永琪手上誕生了，中國的雅思培訓市場從此不再一片空白。

張永琪通過朋友借用人民大學電教館作為教室，從首都師範大學外語組請來了老師，培訓班很快開課了。張永琪親自擔當起班主任的角色，給家長耐心講解辦學理念，一個一個學生記錄考勤。很快，來自全國各地的考生慕名而來，培訓班事務越來越忙，張永琪辭去工作，註冊成立了「北京雅思學校」。

商場難有永遠的合作夥伴

當時的競爭很激烈，你拆我的廣告牌，我撕你的宣傳畫之類事件時常發生，我和他們好幾年都沒有說過話

計算機科班出身的張永琪從沒有做過老師，這讓他與俞敏洪一類出身教育界的辦學者相比具有更敏銳的商業嗅覺和運營頭腦。但曾幾何時，張永琪也因為其激進的企業運營手法與昔日合作夥伴格格不入而最終分道揚鑣。

從1997年第一個培訓班招收十幾個學生，到1999年能夠坐滿30～40人，北京雅思的發展確實令人振奮。但是隨著老師課時費和教室租賃費的不斷上漲，以及開辦班次的增多，大筆的投入讓北京雅思陷入經營的困境。而就在這個時候，張永琪提出，加大投入資金到外地繼續辦學，這遭到了當時合伙人的強烈反對，執意的堅持讓矛盾不斷激化直至爆發，張永琪無奈的選擇了離開。

故事並沒有結束，反而才剛剛開始。

憑著對雅思培訓的一腔赤誠，張永琪和夫人張曉東協商之後，決定要另立山頭，將這份事業做下去，成立環球雅思學校，和之前的北京雅思學校成了不折不扣的競爭對手。

「當時的競爭很激烈，你拆我的廣告牌，我撕你的宣傳畫之類事件時常發生，我和他們好幾年都沒有說過話。」張永琪坦言。

商場如戰場，這類反目成仇的故事一直在不斷上演，終究還是需要一位王者站出來一統江湖。幾年的商戰中，張永琪在與老夥計的對弈中略勝一籌，他開始嘗試與對方進行對話，「長時間的互相壓制不是辦法，不如我出一個好價錢，將2家雅思培訓的市場統一納入我的旗下，豈不更好。」

這一次，張永琪砸下了超過一千萬的賭注，收編了對手。

2001年和2002年，出國熱席捲全國，環球雅思趁勢出擊，在一年時間裡開拓了上海、深圳、天津、長沙、瀋陽、廣州等6家直營學校，並對於二、三線中小城市開放了加盟市場。

張永琪常說，當一件事你考慮到100%時再去做，為時已晚，只有慎思而立行，考慮到70%就出手，才能搶占先機。

非典時期化危為機

環球雅思已經在全國擁有44所學校，其中直營學校7家，並在澳大利亞建立了海外分校，市場格局在非典之後被重新改寫

一切並沒有想像中順利，2003年，那場可怕「非典」的到來險些將剛剛步入正軌的環球雅思推向絕境。

當時環球雅思學校所在地是北京白石橋方圓大廈，距離收治非典病人的人民醫院近在咫尺。一夜之間，再也沒有學生來前來上課，紛紛要求退費，就連大部分工作人員也不敢再來上班。

只剩下張永琪和另外一位老員工拖著2大皮箱的錢，每天坐在空蕩蕩的校舍里，將學費退還給趕來「算帳」的學生和家長。

「其實當時教育局有過政策說，培訓班可以暫先停課不退費，而我還是把家裡本來就為數不多的積蓄全部拿出來抵帳，最多的一天退還給學生68萬元。那時心裡的感覺不是難受，而是考慮，做教育只要誠信，遲早有一天我們還能站起來。」雖然話語很淡定，提到這一段經歷，張永琪的臉上還是掠過一絲憂傷。

打不倒的才能稱之為「巨人」，張永琪這一次還是挺過來了，他想到了「網路遠程教育」。從思考到行動，不到一個月的時間，環球雅思網路課程正式上線。

也就在那時，很多不錯的培訓機構，最終因無力支撐倒閉。而環球雅思，卻挺過了那段最艱難的時間，轉而步入一個更多元化發展的階段，規模也迅速擴張。（勵志文章）截至2006年8月31日，環球雅思已經在全國擁有44所學校，其中直營學校7家，並在澳大利亞建立了海外分校，市場格局在非典之後被重新改寫。

讓新東方頭痛的「環雅式擴張」

直營教學中心集中在中心城市，而加盟教學中心則分散在其他地區，對於經營較好的加盟教學中心，再採用股權回購特許經營將加盟中心轉換為直營教學中心

10年前，當環球雅思跳起來還碰不到新東方肩膀的時候，說到與其公平競爭，恐怕只會招致訕笑。而今天，沒有人再敢低估環雅的力量，十年的「攻城掠地」，環球雅思從無名小卒成長為讓新東方頭痛的對手，目前已占據雅思考試培訓40%以上的市場份額。

面對當年遙不可及的競爭對手，張永琪明白，只有比新東方更快的成長，環球雅思才能生存下來。

2002年，張永琪開創「直營＋加盟」的連鎖模式，開始了迅速的擴張。直營和加盟教學中心的區域分布非常有規律，直營教學中心集中在中心城市，而加盟教學中心則分散在其他地區。對於經營較好的加盟教學中心，再採用股權回購特許經營將加盟中心轉換為直營教學中心。

張永琪告訴記者，他們有36人組成的加盟管理中心，會定期檢查、師訓，設立投訴渠道確保加盟店的培訓質量，每一個加盟點我都會親自去學校進行嚴格審查。

環球雅思的加盟教學中心數量遠遠高於直營教學中心，但是絕大多數收入仍來自於直營，加盟店的收入主要體現在特許經營費用一欄，但是占比很小。加盟是為了圈地，布局二、三線城市，搶占市場份額。

目前，環球天下教育號稱中國最大的教育連鎖機構，其292家教學中心覆蓋了全國104個城市，覆蓋的區域範圍為全國第一。這樣的速度恐怕也讓對手新東方始料未及。

而面對強勢的對手，環球雅思卻一直都沒有放鬆過警惕。

2006年，當得知新東方陸續收到海外資本注資並開始籌備上市時，張永琪有了強烈的緊迫感。「一旦他們得到投資大規模的宣傳和擴張，我們就沒有出路了。」

他開始主動和VC接觸。5月，軟銀賽富合伙人周志雄跟張永琪碰面。雙方洽談3次，超過2億元的人民幣便打入了環球雅思的帳戶，大約占20%多的股份（2008年11月軟銀賽富追加了500萬美元投資，股份增至36.8%）。

拿到融資僅一個月之後，張永琪便斥資1000萬收購了廣東最大的留學中介啟德教育，之後又併購了一些優質培訓機構和之前授權的多家特許經營學校。在VC指導下，環球雅思學校也正式轉變為環球天下教育科技發展集團。

上市後身家增至27億

環球雅思於10月8日正式在美國納斯達克掛牌交易，發行637.5萬股，融資6100萬美元，首日開盤10.5美元，漲幅達16.19%

當率領環球天下教育集團敲響納斯達克開市鐘的一剎那，張永琪完成了他事業旅程當中的又一重要使命。

環球雅思於10月8日正式在美國納斯達克掛牌交易，發行637.5萬股，融資6100萬美元，首日開盤10.5美元，漲幅達16.19%。截至11月12日，環球天下教育科技有限公司的創始人張永琪、張曉東夫婦的4500萬股使他們擁有約27億元人民幣的帳面財富。

根據其招股說明書顯示，現在的環球天下教育科技發展集團主要有五塊業務：教學中心、網路課堂、特許經營、留學諮詢和教學資料，教學中心是收入的主要來源。

「我們從2006年9月融資開始已經進行了4年的充分準備，現在已經完全具備了上市條件。上市對於環球雅思來說，品牌影響力再次得到巨大的提升，可以更好的吸引優秀人才提高教學質量。」

「但是上市對我們來講也意味沉重的壓力，我們需要對投資人負責，但是作為一個教育集團，是不能夠完全受控於投資方的意願的，取得高營收是我們的目標，提高教學質量和學員口碑也是必須要做的。」

對於未來的發展，張永琪表示，「我們目前70％-80%的收入來源於雅思培訓，其他品牌在雅思考試方面對我們造成競爭可能性還很小，這是我們的優勢。公司上市之後，出國考試培訓依舊是今後兩年內經營的重點，同時也將大力開拓其他領域。少兒教育項目、中國小一對一課後輔導這部分市場競爭激烈，但是沒有強勢品牌，市場空間較大。且4-14歲的年齡段學生是雅思生源的前端，我們希望把主業延伸出來，這是我們多元化發展的中心思想。」